O método rápido para coñecer o teu marxe
Unha das formas que pode dicir a un veterano de venda polo miúdo fronte a un novato é pola terminoloxía que usa. Por exemplo, din que POS ou caixa rexistrada? Ou use unha frase como "campá a campá" para describir a súa xornada laboral. (Isto significa que eles traballaron de aberto para pechar, por certo.) Pero un dos mellores xeitos é se usa o termo "keystone" ao discutir as marxes.
Os márgenes poden expresarse en% ou $ e representan a cantidade de diñeiro que o comerciante realiza como resultado da venda.
Está controlada polo marcado inicial ou IMU da mercadoría. A marca é a diferenza entre o custo do produto eo que o vende ou o seu prezo de mercado. Aínda que moitos elementos no polo miúdo hoxe teñen marxes moito máis baixas que "de volta ao día", o mellor escenario é cando pode ter marxes clave.
En esencia, a chave fundamental refírese a un método de fixación de prezos de marcaxe de mercadorías para vender a un importe que é o dobre do prezo por xunto - o prezo que paga o vendedor para o produto. Entón, se unha caixa custoulle $ 50, entón o prezo da IMU en 100 dólares sería referido como "keystone".
Esta estratexia foi creada antes de que tivésemos ordenadores fantásticos nos días nos que tiñas que facer as matemáticas na túa cabeza (se podes imaxinar tal cousa). Se todo fose o prezo de Keystone, podes calcular "risco" de descontos ou vendas. ou ofrece con maior eficiencia. Agora, concedido, se pode obter marxes do 70%, entón marque a mercadoría a ese nivel.
Polo tanto, non crees que a estratexia fose arbitrariamente facer todo o keystone en aras das matemáticas fáciles.
Hoxe, hai presións sobre as nosas estratexias de prezos debido á intensa competencia. Aínda que sería xenial marcar todo no keystone, o certo é que, se a tenda da rúa vende por $ 90, a realidade é que non se pode vender por 100 dólares.
Non obstante, moitos venda polo miúdo caen na trampa de competir cos venda polo miúdo en liña cos seus prezos e isto é un erro.
Moitos estudos de investigación recentes demostraron que os clientes prefiren facer a compra nun ladrillo e tenda de morteiro. De feito, na miña investigación, descubrín que a razón número un por que alguén elixiría en liña por unha tenda non é o prezo, senón a falta de experiencia na tenda. Noutras palabras, se a experiencia que un cliente recibe na tenda e en liña é a mesma, entón cada un elixiría o prezo máis baixo. Inclúese. Pero se a experiencia na tenda é excepcional, os clientes non lles importa pagar un pouco máis por mercadoría. É o mesmo que meter un gran camareiro polo seu servizo.
Os compradores Millennials e Gen Z dixeron especialmente que están dispostos a pagar máis por unha experiencia na tenda. Moitos comerciantes renunciaron ás prácticas de prezos fundamentais que optaron por involucrarse na venda minorista de "guerras de prezos", pero estes compradores de próxima xeración están dicindo que non debería.
O prezo é algo complicado para os venda polo miúdo. Moi alto e percibes como de luxo. Demasiado baixa e percibes como desconto / baixa calidade. Keystone sempre foi un marxe aceptable para os clientes. Mantéñase fóra da banda de luxo (a menos que sexas de luxo) e por riba dos mozos de baixo prezo.
A súa estratexia de prezos debe considerar o futuro. Por isto, me refiro ao feito inevitable de que terá que marcar o prezo do elemento para vendelos. É unha ocasión moi rara cando podemos vender cada un dun elemento particular a prezo completo. Con máis frecuencia, venderás as primeiras pezas en marxe total, pero necesitarás marcar a última parella para desfacerse deles. Podemos "namorarnos" de mercadorías e non querer desmarcalo, pero canto máis se pon no andel, máis diñeiro custache. É mellor marcarlo e obter os cartos para mercar un inventario novo e novo que afastar o seu agarimo por iso. Ademais, debe haber fondos co-op dos provedores para axudarche a pagar o descenso.