Aínda que existen programas de ordenador e outras ferramentas dispoñibles, realizar estes cálculos matemáticos de venda polo miúdo require familiaridade coas fórmulas.
As fórmulas matemáticas máis comúns de venda polo miúdo para rastrexar mercadorías, medir o rendemento das vendas, determinar a rendibilidade e axudar a crear estratexias de prezos son as seguintes.
Acid-Test Ratio
Esta é unha medida de como un negocio podería cumprir as súas obrigas financeiras a curto prazo se as vendas de súpeto pararon. O obxectivo deste cálculo é determinar a facilidade coa que se pode liquidar unha empresa e axudar ás entidades financeiras a determinar a solvencia. Canto máis sinxelo sexa liquidarse, menor será o risco para o banco ou a institución financeira. As tendas de venda polo miúdo poden ter ratios de proba de ácido moi baixos sen necesariamente estar en perigo. Por exemplo, para o ano fiscal que finalizou en xaneiro de 2017, o índice de proba de ácido de Wal-Mart Stores Inc. foi de 0,22, mentres que o de Target Corp. foi de 0,29, o que equivale a ratios de 0,86 e 0,94, respectivamente.
Ratio de proba de ácido = Activos actuais - Inventario ÷ Pasivo corrente
Inventario medio
Isto pódese calcular tomando un prezo de elemento e restando descontos, ademais de mercancías e impostos.
A media obtense engadindo o inventario de custos inicial por cada mes máis o inventario de custos finais do último mes do período. Se se calcula por unha tempada, divídese en 7. Se se calcula por un ano, divídese en 13. Aquí tes un exemplo de custo: se un venda polo miúdo de roupa ten un inventario medio de 100.000 dólares eo custo dos bens vendidos é de 200.000 dólares, dividirías 200.000 dólares $ 100,000 para darlle unha relación de 2: 1, que pode expresarse simplemente como 2.
Inventario medio (mes) = (inventario de inicio do mes + inventario de fin de mes) ÷ 2
Análise Break-Even
Este é o punto do seu negocio de venda polo miúdo onde as vendas iguais gastos. Non hai ganancias nin perdas. Por exemplo, para unha tenda de venda polo miúdo, o aluguer probablemente sexa o mesmo independentemente do número de unidades vendidas.
Break-Even ($) = Custos fixados ÷ Porcentaxe de Marxe Bruto
Marxe de cotización
Esta é a diferenza entre ingresos totais de vendas e custos totais totais. No comercio minorista, a porcentaxe da marxe bruta é recoñecida como porcentaxe de marxe de cotización . Esta é unha información útil para decidir se engadir ou eliminar produtos e tomar decisións sobre prezos.
Marxe de cotización = Vendas totais - Custos variables
Custo dos bens vendidos
Este é o prezo pagado por un produto, ademais dos custos adicionais necesarios para que a mercadoría se faga do inventario e estea listo para a venda, incluído o envío e a manipulación. Este método é moi sinxelo e moi sinxelo de usar e implementar nun formato minorista de baixo volume e alto custo por elemento.
COGS = inventario inicia + compras - conclusión do inventario
Marxe bruta
Esta é simplemente a diferenza entre o custo dun elemento eo prezo polo que vende. Por exemplo, se a Store A e B teñen as mesmas vendas, aínda que a marxe bruta de Store A é do 50 por cento ea marxe bruta de Store B é do 55 por cento, é fácil ver que tenda está mellorando.
Marxe bruta = Vendas totais - Custo das mercadorías
Retorno de marxe bruto de investimentos (GMROI)
Os cálculos de GMROI axudan aos compradores a evaluar se se gaña unha marxe bruta suficiente polos produtos adquiridos, en comparación co investimento no inventario necesario para xerar esa marxe bruta de dólares. Por exemplo, se a súa tenda ten un volume de vendas de $ 1 millón por ano cun inventario medio de 500.000 dólares, iso sería bastante bo. Pero un millón de dólares nun inventario medio de 200.000 dólares (aínda que pouco común) sería aínda mellor.
GMROI = Marxe bruta $ ÷ Custo de inventario medio
Marcación inicial
O marcado inicial ( IMU ) é un cálculo para determinar o prezo de venda que un revendedor coloca nun elemento da súa tenda. Algunhas das cousas que afectan o marcado inicial son a marca, a competencia, a saturación do mercado, os descensos anticipados e o valor do cliente percibido, por citar algúns.
I niti al Markup% = (Gastos + reducións + beneficio) ÷ (Vendas netas + reducións)
Volumen de negocio do stock (Stock Turn)
Basicamente, é cantas veces durante un determinado período de calendario o comerciante vende e substitúe vende o seu inventario e substitúeo (inventario). Calcúlase como segue:
Volumen de negocios = Ventas netas ÷ Stock medio
Marxe
Este é o importe do beneficio bruto que obteña un negocio cando se vende un elemento. Por exemplo, se tes que pagar 15 dólares por cada suéter e logo vendelo a clientes por $ 39, a túa marxe de venda polo miúdo equivale a 24 dólares.
Marxe% = (prezo de venda polo miúdo - Custo) ÷ Prezo de venda polo miúdo
As vendas netas
As vendas netas son a cantidade de vendas xeradas por un negocio despois da dedución dos rendementos, as bonificacións por bens danados ou desaparecidos e os descontos permitidos. Por exemplo, se unha empresa ten vendas brutas de $ 1 millón, as vendas retornan de $ 10,000, as bonificacións de venda de $ 5,000 e os descontos de $ 15,000, entón as súas vendas netas son $ 970,000.
Vendas netas = Vendas brutas - Devolucións e Indemnizacións
Abrir para mercar
OTB é a diferenza entre canto inventario é necesario e canto está realmente dispoñible. Isto inclúe o inventario na man, en tránsito e os pedidos pendentes. Por exemplo , un comerciante ten un nivel de inventario de 150.000 dólares o 1 de xullo e planifica un inventario de fin de mes de $ 152.000 para o 31 de xullo. As vendas previstas para a tenda son de $ 48.000 con $ 750 en descontos planificados. Polo tanto, o comerciante ten $ 50,750 de Compra no polo miúdo.
OTB (venda polo miúdo) = Vendas planificadas + Markdowns planificadas + Inventario planificado de fin de mes - Inventario planificado do inicio do mes
Vendas por pé cadrado
As vendas por datos de pés cadrados úsanse máis comúnmente para planificar as compras de inventario. Estes datos tamén poden calcular o retorno do investimento e son usados para determinar o aluguer nun lugar de venda polo miúdo. Ao medir as vendas por pé cadrado, teña en conta que a venda de espazo non inclúe a sala de accións ou calquera área onde non se mostren os produtos.
Vendas por metro cadrado = vendas netas totais ÷ pés cadrados de espazo de vendas
Taxa de venda
Esta cifra é unha comparación da cantidade de inventario que un comerciante recibe dun fabricante ou provedor ao que realmente se vende e normalmente se expresa como porcentaxe. As vendas netas refírense esencialmente ao mesmo pero en números absolutos.
Sell-Through% = Unidades vendidas ÷ Unidades recibidas
Stock a relación de vendas
Isto calcula o stock de inicio do mes ao número de vendas do mes. A táboa clave é que esta proporción é unha métrica mensual.
Stock-to-Sales = Stock de inicio de mes ÷ Vendas para o mes