Dito doutro xeito, podería estar moi emocionado ao ver as marxes do 65% nos accesorios, pero os accesorios só compoñían o 10% das vendas totais nas tendas, o que significa que aínda que era emocionante, podería ser engañoso.
Aquí tes un exemplo:
Produto A
Vendas $ 10.000
Marxe bruta de 50% ou $ 5,000
Produto B
Vendas $ 25,000
Marxe bruta de 30% ou 7.500 dólares
Así, neste exemplo, vemos que temos máis diñeiro para o fluxo de caixa do noso negocio do Produto B aínda que a súa Marxe Bruto% era case a metade do Produto A.
Nas miñas tendas, queriamos as "mármore crave" ou o 50%. Significaba que se pagasemos $ 50 por ese elemento, necesitabamos vendelo por 100 dólares para obter unha marxe bruta de 50%. Utiliza a marxe% da categoría coa que estás a traballar para configurar o IMU ou o Marcado inicial . Se estás a comezar, recomendamos estudar os teus compañeiros para saber como configurar as túas marxes. A verdade é que un comerciante independente raramente obtén algunha vantaxe no custo dun provedor cando só teñen un par de tendas. Para facer unha gran diferenza, ten que ter moitas tendas. De feito, a maioría dos provedores dan o mesmo custo (prezo) a cada venda polo miúdo do país. Polo tanto, debes levantar a túa IMU e ser demasiado caro para o teu mercado ou mirar para controlar as túas marxes nas túas descensos.
Examine as vendas en categorías para determinar a máxima rendibilidade. Por exemplo, se vostede é unha zapatería, os zapatos terán diferentes marxes con base na categoría. Os zapatos de vestimenta terán unha marxe maior que os zapatos deportivos. É debido ao custo de producir os produtos. Vin moitos comerciantes cometer o erro de xestionar a súa marxe bruta pola tenda total fronte á categoría.
Mentres que a maioría das persoas admitirán que os accesorios teñen unha marxe maior que os produtos regulares, a maioría non se dá conta das formas de xerar fluxo de caixa ao ver e xestionar o seu inventario por categoría ou clasificación.
Examine as vendas en 4 xeitos
1. Marxe bruta% sobre vendas totais
2. Marxe bruta $ en vendas totais
1. Marxe bruta% por categoría
2. Marxe bruta $ por categoría.
Se vostede é como algunhas persoas que só examinan a marxe bruta total, o que falta son oportunidades de marxe dentro da súa tenda. Cal é a causa número 1 das marxes baixadas? Vendas. E que lle gusta correr na súa tenda todas as semanas? Vendas. Entón, podería executar unha venda en todos os meus zapatos na tenda e intentar obter o meu accesorio% durante o mes que á súa vez afectará as miñas marxes. Pero o impacto é pequeno.
A clave para executar un negocio de venda polo miúdo é o fluxo de caixa . A maioría das persoas pensa que o P & L é o determinante dos seus esforzos (ou o éxito). A verdade é que o P & L pode dicir que é rendible, pero non ten diñeiro suficiente para pagar as súas contas. As súas marxes brutas poden ser do 50%, pero non tes diñeiro suficiente para pagar as contas. É por iso que mirar a marxe de dólares é tan importante. Debe asegurarse de xerar un fluxo de caixa suficiente cada mes para manter a súa tenda.
Sempre fun un gran fan de marcar un elemento e "descargalo" se non fose vender. O diñeiro no peto é mellor que a esperanza de máis cartos no futuro.