Mentres traballo cos comerciantes, noto unha tendencia onde os termos marxe bruta e beneficio bruto están sendo usados indistintamente, pero non son términos intercambiables. Mentres están medindo métricas similares, a marxe bruta mide o% (ou $) da comparación do custo dun produto co seu prezo de venda. Mentres que o beneficio bruto mide o% (ou $) de beneficio da venda do produto.
En primeiro lugar, debes entender que estes dous termos poden calcularse como un valor de $ ou un%.
De feito, cando era COO para unha empresa de venda polo miúdo, adoitaba ver a marxe bruta tanto en dólares como en%. O motivo foi que moitos dos produtos tiñan un gran marxe%, pero o prezo de venda era tan baixo que os $ reais xerados para executar o negocio non eran moito. Dito doutro xeito, podería estar moi emocionado ao ver as marxes do 65% nos accesorios, pero os accesorios só compoñían o 10% das vendas totais nas tendas. Tan emocionante de ver esas marxes altas, pero podería ser engañoso.
Beneficio bruto
O beneficio bruto é as vendas totais menos o custo de xerar esa receita. Noutras palabras, o beneficio bruto é o de vendas menos o custo dos bens vendidos. Indica canto diñeiro farías se non pagas outros gastos, como salarios, aluguer, utilidades, etc. Así que parece así
Vendas - COGS (Custo de mercadorías vendidas = Beneficio bruto $
As regras GAAP esixen que o beneficio bruto estea roto e claramente etiquetado en todas as declaracións de P & L, polo que este é o que quererá saber.
Marxe bruta
Marxe bruta é o cálculo de beneficio bruto de arriba dividido por vendas totais. Entón, se a súa tenda fixo $ 500,000 en vendas e tiña $ 250,000 en beneficio bruto, entón ten unha marxe bruta de 50% ($ 250,000 / $ 500,000).
(Beneficio bruto / Vendas) x 100 = Marxe bruta%
Un dos compoñentes clave deste exame é a saúde dunha tenda.
Por exemplo, se a Store A e B teñen as mesmas vendas, a marxe bruta de Store A é do 50% e a marxe bruta de Store B é do 55%, que é a mellor tenda? Pregunta de truco. No que respecta á eficiencia do inventario, a tenda B é a ganadora. Non obstante, a tenda B podería ter maiores custos indirectos ou pagar aos seus empregados $ 2 máis por hora que a tenda A, aínda que xerou un 5% máis de marxe bruta, aínda obtivo o mesmo beneficio neto do ano.
Agora que a última parte pode parecer confusa, pero non o é. Se vexo televisións e teño unha marxe bruta de 30% e que o meu competidor vende televisións pero ten unha marxe bruta do 40%, isto significa que estou facendo algo mal? Posiblemente. A clave para ver aquí é que porque ten a marxe bruta% para relacionarse tamén, faino parar e examinar o que estivo a facer, non é?
Unha tenda pode ter unha alta marxe bruta, pero os baixos ingresos. Ou baixas marxes brutas, pero altos ingresos. De calquera xeito, as matemáticas poderían ser as mesmas na P & L. Sempre que vaia a un banco por un préstamo ou unha liña de crédito, estes dous números serán importantes para o banco. Poderán informar rapidamente se a súa tenda pode reembolsar o préstamo en función da súa marxe bruta e beneficio bruto.
A última nota, o maior impacto sobre a marxe bruta na túa tenda é a túa comercialización. Teño tido moitos comerciantes que me din como foi o fin de semana porque tiñan un gran evento de vendas. Pero iso só significa que regalaron unha chea de marxe. Por exemplo, compare as dúas tendas a continuación:
| Vendas | Marxe bruta | Beneficio bruto |
| 10.000 dólares | 30% | 3.000 dólares |
| 7.000 dólares | 50% | $ 3,500 |
O que ves aquí ilustrado é que os $ 3,000 de dólares extra para as vendas de fin de semana producían un beneficio menos bruto que o mesmo período dunha semana atrás cando non había venda. Así, mentres o volume de vendas máis elevado nos emociona, cando se trata de mercadotecnia, vén cun prezo.
Outra nota, a maioría dos contadores verán o beneficio neto bruto, o que relaciona a cantidade total de ganancias que xerou despois de pagar todos os gastos. Unha vez máis, moitos venda polo miúdo poderían ser moi rendibles, pero póñense en malos arrendamentos ou non controlan os gastos.
Polo tanto, un comerciante pode ter as mellores marxes do mundo, pero tamén precisa saber como xestionar os custos para ter éxito. Despois de todo, no polo miúdo, o diñeiro é rei!