Configurar o prezo inicial correcto determina o beneficio.
IMU significa Initial Markup . É o cálculo usado para determinar o prezo de venda que poñerás nun elemento da túa tenda. Por exemplo, se ten un martelo que custa US $ 5, entón o IMU é a medición de canto marca ese martelo cando o coloca no andel.
Entón, se fixas o prezo de venda en 10 dólares, tes un 100% de IMU.
Un dos maiores comerciantes de erros que fai non está prestando máis atención a IMU nos seus negocios. Escoito todo tipo de " fórmulas " utilizadas por varios venda polo miúdo. Para moitos, simplemente utilizan os prezos desde a folla ou catálogo do provedor. Se o provedor di que o custo é de $ 50 eo prezo de venda polo miúdo é de 100 dólares, entón ese é o que usa o comerciante. Pero unha cousa importante a destacar aquí, esa folla de provedores é o prezo do país - para todos. E a túa tenda pode ter unha estrutura de custos completamente diferente doutras. En Manhattan, por exemplo, os alugueres normalmente teñen 4 a 5 veces o de Dallas. Entón, se ten a mesma mercadoría na tenda de Manhattan e na tenda de Dallas ao mesmo prezo e a mesma IMU (do vendedor) que tenda estará o próximo ano e cal non?
Tiven moitos comerciantes que me din que utilizan o sistema "double plus".
Cando usa keystone (ou o 50% como IMU PLUS, un importe de dólar adicional é de $ 5). Eles pensan que tropezaron coa grandeza, pero aquí é onde a grandeza falla. Observe como cambia o cambio do custo do produto :
| Custo | Prezo de venda | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | 165 dólares | 52% |
| $ 100 | 205 dólares | 51% |
Entón, esta idea "marabillosa" de engadir $ 5 ao prezo de venda para contabilizar as vendas, etc realmente funciona contra ti. Canto maior sexa o custo do elemento, menos IMU (e, polo tanto, menos marxe bruta) obtense do produto.
Configurar a súa IMU ás veces é máis unha arte que unha ciencia. Pero o obxectivo non é alcanzar o máis alto nivel posible, senón maximizar a liña de fondo da súa tenda. Se o marcado inicial é demasiado alto, o volume de vendas diminuirá. Se o marcado inicial é demasiado baixo, a súa tenda non xerará suficiente fluxo de caixa ou beneficio para cubrir os seus gastos operativos.
Se estás loitando coa configuración da túa IMU, un dos mellores lugares para ollar é as asociacións estatales ou de venda polo miúdo. Estas organizacións recompilan datos dos seus membros e axúdanche a ver cales marxes, IMU e voltas deberías obter de ti o inventario. Cando tiña as miñas tendas de zapatos, estabamos membros da National Shoe Retailers Association. Cada dous anos, a asociación expuxo un informe de desempeño comercial das tendas da asociación. Esta foi unha gran ferramenta para min cando obtivo un punto de referencia para medir o meu negocio en contra.
Aquí tes 3 consellos para axudar a establecer IMU
- Xestione a súa IMU por categoría e clasificación no seu inventario, non por unha fórmula como o exemplo anterior. Para algunhas categorías, pode obter unha IMU do 70% para outros, só pode ser do 40%. Ten que ter coidado de non posicionarse no mercado como a tenda "cara".
- Consulte novos provedores. Se cargas todas as mesmas mercadorías que os teus competidores, debes usar os mesmos prezos de venda que tamén o fan. Se cargas mercadorías exclusivas (o mesmo vendedor de estilo diferente), podes ter unha marca inicial máis alta nestes elementos xa que non estás en competición.
- Utiliza borradores. Cada vendedor chega ao final da súa tempada e ten inventario que queren descargar. A compra de peche permite que obteñas a mercadoría por un prezo reducido do vendedor (ata un 50% menos) pero aínda podes usar o mesmo prezo de venda inicial. Por exemplo, se a camisa custou 50 dólares e estaba a vender por 100 dólares cando o compre como liquidación, use o mesmo prezo de 100 dólares. A continuación, use o seu coñecemento de marketing e "marca-lo para abaixo" para facelo un elemento de venda. Pero aínda gañou cartos porque a IMU esta vez está baseado no seu custo de liquidación de $ 25, e non o custo orixinal de $ 50.