Cada vendedor ten fondos reservados para axudar a promover a venda dos seus produtos en tendas de venda polo miúdo. Este importe normalmente varía entre 1 e 3% das compras de mercadorías da túa tenda. Moitos vendedores limitan ou minimizan a cantidade de diñeiro que están dispostos a dar a un revendedor a partir das compras de venda polo miúdo de YTD.
Entón, canto máis compras, máis destes fondos obtés acceso tamén. Comunmente referidos como fondos cooperativos, estes fondos son sempre parte do plan do vendedor, pero non sempre o falan.
Por unha banda, os vendedores poden aforrar estes fondos para as súas contas máis grandes como forma de incentivar a compra de mercadorías. Noutros casos, o vendedor utiliza os fondos para poñer publicidade no mercado xeral para crear conciencia da marca. Aínda que esta publicidade axúdalle porque un cliente ten máis probabilidades de comprar un produto se souberon antes da marca, non é un influenciador directo das vendas.
O mellor uso dos fondos cooperativos é promover a venda do produto do provedor na túa tenda. Por exemplo, os vendedores teñen anuncios de visualización para carteis ou bancos de xornais ou autobuses que teñen lugares no anuncio (ás veces chamados buracos de donuts) para que insira a información da súa tenda como enderezo, número de teléfono, sitio web, etc.
Estes anuncios normalmente son gratuítos, o que significa que o custo para crear o anuncio xa se paga. Independientemente do lugar no que publique a publicidade ( ROP , ao aire libre, etc.), ese provedor ingrese a gusto a información da súa tenda no gráfico gráfico que obteña do vendedor de forma gratuita. Despois de todo, están recibindo o seu diñeiro para pagar a colocación.
Pero o uso final dos fondos cooperativos é conseguir que o vendedor pague a colocación do anuncio. Pense nese xeito, se compra un valor de 20 mil dólares por valor de produtos dun vendedor, probablemente terán reservado $ 200 para axudarlle a vendelo. Pídelles que paguen por unha pequena colocación de anuncios para o seu produto con ese diñeiro. Moitas veces, podes facer un catálogo de provedores dándolle a cada unha a súa propia páxina e cargándoos para estar no libro (usando fondos cooperativos). Eu tiven moito éxito con esta técnica e elevou a marca de tenda alí dende que recibín imaxes de alta calidade e anuncios de vendedores, gráficos que non puiden permitirme facer.
Unha palabra de precaución, moitos vendedores usan os seus fondos de co-op para que lle dean dólares para o inventario de mudanzas lentas. En primeiro lugar, deberían intercambiar ese inventario para ti, pero teña coidado se pedir axuda para venderlo e logo devolvelo a súa próxima factura como unha forma de pagar o descenso de vendas. Isto é excelente, pero asegúrese de que non saia dos seus fondos cooperativos. O mellor plan de acción aquí é obter unha autorización de retorno (RA) do vendedor e utilizar ese crédito para comprar un inventario mellor realizado.
A verdade é que, para moitos minoristas menores, os vendedores nunca mencionan ferramentas como os fondos cooperativos ou os cartos de recompra ou inventario para axudarche a vender as mercadorías.
Podes culpalos? Isto significa que o vendedor fai menos diñeiro. Depende de ti ser proactivo ao acceder a estas ferramentas de vendas como co-op fondos para axudarche a almacenar. Pregunta ao vendedor sobre isto. Eles teñeno. Poden dicirlle que necesita aumentar as súas compras para acceder a el, pero se está a avaliar o seu inventario correctamente. máis produtos dun vendedor que ten un maior volume de negocios pode ser a fórmula correcta. Noutras palabras, deixe de comprar ás persoas que non axudan e empezan a comprar os que o farán.