Non obstante, esta estreita visión do seu negocio de venda polo miúdo pode levar a un final perigoso. Lembro cando abrín a miña primeira tenda de venda polo miúdo. Tiven unha excelente proforma preparada. De feito, o meu banqueiro dixo que era o mellor que vira. Pero a medida que o primeiro ano de negocio chegou ao seu peche e as vendas foron moito máis baixas do previsto (20% menos), normalmente isto significaría un momento de pánico. Pero desde que estaba a usar GMROI para avaliar o meu negocio fronte a só ingresos e gastos, realmente estaba nun lugar mellor que se eu atopara a miña proforma. A miña marxe bruta era moito maior do planeado e os controis de inventario mantíñanme rendibles a pesar dos menores ingresos.
Normalmente, o inventario compón aproximadamente o 70% - o 80% das operacións de venda polo miúdo activos financeiros - o que significa o maior drenaxe do seu diñeiro. Por iso, ten sentido que a saúde da túa empresa está directamente relacionada co ben que xestionas o teu inventario.
O volume de negocio é outra forma de ver inventario.
Neste cálculo, determinamos cantos meses leva a vender o seu inventario cando se vexa durante un ano natural. Entón, se eu teño 12 dun SKU en stock e eu vendelos en 12 meses, entón "volvei" o meu inventario 1 vez ao longo do ano (relacionado como 1.0). Se eu vendo os 12 en 6 meses, entón a miña quenda é 2.0.
A fórmula para calcular o volume de negocios do inventario é:
Vendas (a valor de venda polo miúdo)
Valor de inventario medio (a valor de venda)
Alternativamente, se o seu contador leva o valor do inventario ao custo, pode calcular a facturación do inventario deste xeito:
Custo dos bens vendidos
-------------------------- Valor medio do inventario (a custo)
Así, por exemplo, se a túa tenda ten un volume de vendas de $ 1,000,000 ao ano cun inventario medio de 500.000 dólares, algúns dirían que era moi bo. Pero $ 1,000,000 nun inventario medio de $ 200,000 farían que a xente teña medo de ti. En algún lado vai onde vai acabar, pero obtén o punto.
Normalmente imos usar isto como forma de controlar o inventario. Xestionar as súas voltas axúdache a facer unha gran variedade. Pero o xiro mesmo non é unha visión holística da saúde do seu negocio de venda polo miúdo. Introduce GMROI. Neste cálculo, está tomando o seu argón bruto e dividíndoo polo valor do seu inventario. O que estás a avaliar é canto diñeiro xerará o teu inventario. Este número debe ser superior a 1.0 ou está feito.
A fórmula para calcular GMROI é:
Marxe bruta (dólares) ----------------- Valor medio do inventario (a custo)
Por exemplo, o seu GMROI sería de 1.1 (que non é algo para emocionarse por certo). Comparado con $ 1,500,000 en marxe bruta e $ 500,000 en custo medio de inventario que é un 3.0 GMROI.
Non hai un "número correcto" polo que o seu volume de negocio de inventario ou GMROI debería ser. Aínda que existen sectores industriais para o volume de negocios de inventario e GMROI, cada pequeno comerciante é único nas súas bases de clientes, variedades de mercadorías e estruturas de provedores. A clave é medir a súa produtividade e traballar para mellorar.
Un gran recurso para o benchmarking son asociacións de venda polo miúdo. Cando tiña as miñas tendas de zapatos, estabamos membros da National Shoe Retailers Association. Cada dous anos, a asociación expuxo un informe de desempeño comercial das tendas da asociación. Esta foi unha gran ferramenta para min cando obtivo un punto de referencia para medir o meu negocio en contra. Mentres acaba de dicir que medir o seu negocio e comparalo a si mesmo é o mellor xeito, se cre que a súa quenda é 1,5 ea súa GMROI é de 1,7 e as demais tendas da súa asociación teñen un 2,5 Vira, pasando de 1,5 a 1,6 para ti, mentres que unha mellora. aínda ten un rendemento insuficiente drasticamente onde debería estar. As asociacións estatales de venda polo miúdo tamén poden ser un bo recurso para iso. E se non ten unha asociación pode unirse, proba o grupo do propietario.
Unha breve obtención da análise de GMROI é afectada por cousas como os niveis finais de stock (liquidacións ou moda versus mercadoría básica). Nas nosas tendas de zapatos, os artigos de moda que se venden por completo (que é o que queremos) parecen ser mellores que os elementos básicos, como medias negras que mantivemos durante todo o ano.