Unha lista de verificación de mercadotecnia de contido esencial para propietarios de pequenas empresas

by Alyssa Gregory

Como pequeno empresario, é moi probable que xa descubrise o poder das redes sociais como unha táctica de mercadotecnia. O mercadotecnia en redes sociais xeralmente custa máis tempo do que fai o investimento financeiro e ten un potencial para chegar a un gran número de persoas, converténdose na actividade de marketing perfecta para o pequeno empresario consciente do orzamento. Con base nesa e moitos outros factores, sabemos por que as redes sociais son un elemento básico para calquera empresario de pequenas empresas que queira chegar aos clientes actuais e potenciais e forxa relacións que (con sorte) conducen a un aumento das vendas.

Pero os medios sociais por si mesmos non son moi eficaces sen unha segunda táctica de mercadotecnia para facer unha copia de seguridade. Se non ten unha cantidade constante de contido relevante, único, interesante e útil para compartir nos seus perfís de redes sociais, faltará o barco e é moi probable que volva ao fluxo de mensaxes de vendas, o que seguramente apagarase os teus seguidores sociais. Aquí é onde entra marketing de contido.

01 - Saber cal é o Marketing de contido

O Content Marketing Institute define o marketing de contidos como: "Un enfoque de mercadotecnia estratéxica centrado na creación e distribución de contido valioso, relevante e consistente para atraer e manter unha audiencia definida claramente e, en definitiva, impulsar a acción do cliente rendible". Entón, que significa isto? Isto significa que o marketing de contidos ten que ver con saber quen está intentando acadar (o público obxectivo), o que quere que fagan (obxectivos) e crear contidos que os guíe a tomar medidas (estratexia de contido).

Hai dous elementos clave que fan que a mercadotecnia de contido sexa a ferramenta de mercadotecnia eficaz que sexa: contido único e a estratexia que desenvolves para obter o teu contido fronte a cantas persoas no teu público obxectivo sexa posible. Se este é un concepto novo para ti, toma un tempo para ler este excelente editor sobre marketing de contidos publicado en Forbes. Daralle as bases que necesita para seguir o resto da lista de verificación correctamente.

02 - Esboza os seus obxectivos de mercadotecnia de contido

Na sección anterior, mencionamos que parte do marketing de contido é saber o que quere que a súa audiencia faga despois de ler o contido que lle está presentando. Estes son os obxectivos de marketing de contido e necesitas identificalos antes de comezar a crear contido. Por que? Porque sen unha sólida idea de por que está a utilizar o marketing de contido e os resultados que quere ver ao final, simplemente perderá o tempo.

Os teus obxectivos para os teus esforzos de mercadotecnia de contido serán específicos para o teu negocio e para o que desexas realizar. Pode estar a buscar un método para comunicarse cos seus clientes existentes ou forxar relacións con clientes potenciais. Quizais estea usando o marketing de contido para crear a súa lista de mercadotecnia por correo electrónico. Quizais estea usando o marketing de contido para crear a súa lista de mercadotecnia por correo electrónico. Ou, quizais vostede planea usar o marketing de contidos para aumentar a credibilidade da súa empresa. Utiliza estes recursos de configuración de obxectivos para identificar os teus obxectivos de forma eficaz.

03 - Planificar un fluxo constante de bo contido

Agora que xa sabes o que estás a conseguir co marketing de contidos, é hora de falar sobre o tipo de contido que crearás. Hai moitos tipos de contido que se poden usar para chegar a diferentes públicos. Aquí hai algúns que considerar:

Publicacións de blogue
Vídeos
Infografía
eBooks
Estudos de casos
Papeis brancos
Podcasts
Imaxes
Mensaxes de correo electrónico
Comunicados de prensa

Como podes ver na lista, o teu contido pode tomar moitas formas. Teña en conta que seguramente non necesitará crear contido en todas estas categorías. Proba un ou dous para comezar.

Independientemente do tipo de contido que elixa, recorde que todo o seu contido debería ser relevante, interesante, acertable e informativo. E debe ser consistente. Isto significa que necesitas establecer un horario para crear novos contidos de xeito regular e seguir con iso. Para algunhas empresas e algúns tipos de contido, isto pode significar todos os días, mentres que para outros pode significar unha vez por semana ou incluso unha vez ao mes. Tómese o tempo para descubrir o que é realista a principios do proceso.

04 - Non esqueza o SEO

Cando se trata de crear contido que alcance o seu público con éxito, a optimización de motores de busca (SEO) ten un papel importante. Na súa forma máis sinxela, SEO é o proceso de uso de palabras clave no seu contido que axudarán aos motores de busca a atopalo cando esas palabras clave ingresaron nunha busca. Cada peza de contido que creas debe orientarse a unha palabra clave específica. Este artigo en Inc explica como elixir as mellores palabras clave de SEO.

Mentres quere que o seu contido sexa centrado en palabras clave e se atopen nas procuras, non debe deixar que o lado de SEO da ecuación trate a utilidade do seu contido. Se está creando contido que incorpora as palabras clave seleccionadas como o seu principal obxectivo, probablemente non atenderá os outros criterios necesarios para o marketing de contidos. Asegúrese de crear contido que sexa relevante, interesante, interactivo e informativo para o seu público obxectivo primeiro, entón podes optimizalo para SEO despois de que se realizou.

05 - Escolle os canles sociais de distribución

Os medios sociais deben estar na parte superior da túa lista cando se trata de compartir o teu contido. Isto non significa, porén, que precises unha presenza en cada rede social por aí. Coñeza o que ofrece cada plataforma social e elixe só as redes que se axustan á túa empresa e ao teu contido. Este artigo sobre Buffer axudarache a elixir a mellor plataforma social para o teu negocio.

Unha forma de elixir a mellor plataforma social é considerar o teu contido. O contido como imaxes e infografías que son moi visuais é un gran axuste para redes como Pinterest e Instagram. As ligazóns ás publicacións do blog son excelentes contidos para compartir en Twitter, mentres que as publicacións en branco e os estudos de caso son perfectos para compartir en LinkedIn. Inclúe o reparto de que partes de contido serán compartidas cando se comeza a planificar a súa distribución.

06 - Crear unha estratexia de mercadotecnia por correo electrónico

O marketing por correo electrónico non é un método de solución rápida para compartir o contido porque leva tempo crear unha lista de marketing de correo electrónico de calidade, pero pode ser altamente eficaz ao longo do tempo.

Máis aló das redes sociais e do marketing por correo electrónico, non esquezas outras formas de compartir o teu contido como publicarse en comunidades de nicho e publicidade. Evita pensar no teu contido como "uso dunha soa vez". Pode compartir o seu contido varias veces de formas diferentes en varios canles durante un longo período de tempo. De feito, canto máis veces o compres, máis efectivo será.

07 - Use as ferramentas de mercadotecnia de contido de aforro de tempo

A produtividade é esencial para os pequenos empresarios e, por sorte, hai moitas ferramentas dispoñibles que axudarán a racionalizar os esforzos de mercadotecnia de contido. Hai ferramentas para planificar contido, buscar contidos, medir o contido e compartir contidos. Hai mesmo ferramentas que che axudarán a escribir o teu contido. Consulte esta lista de ferramentas de mercadotecnia de contido de Curata para ver o que hai para axudar.

Como mínimo, aquí tes algunhas ferramentas de mercadotecnia de contido que debes comezar por:

Organización de contidos: Evernote ou Trello
Desenvolvemento de contidos: Contido ou Skyword
Distribución social: HootSuite ou Buffer
Email marketing: MailChimp ou Contact Constant

Unha advertencia cando se trata de ferramentas non é estar demasiado atrapado co hype en torno a todas as ferramentas máis recentes e máis grandes. Este é o camiño máis rápido para o "burnout da ferramenta de produtividade". Acompaña as ferramentas que levan ao redor dun tempo e proporcionan o maior beneficio ás súas necesidades específicas e proporcionan ás ferramentas novas e brillantes algún tempo para probar a súa eficacia con outros usuarios antes de mergullar.

08 - Mida a eficacia do teu contido

Unha vez que teña o seu motor de contido no seu lugar, hai un paso moi importante que moitas veces se esquece: avaliar o seu contido ea súa eficacia. Isto significa que precisa recompilar métricas dunha variedade de fontes para que poida comezar a comprender cantas persoas viron o seu contido, compartiron o seu contido, participaron co seu contido (é dicir, facendo clic nunha ligazón) e realizaron unha compra.

O proceso de analizar as túas métricas pode levar moito tempo se comezas de cero cada vez que queres un informe, así que recomendo usar un plan sistemático que repetas cada mes para ver como está realizando o teu contido. Isto tamén o axudará a comparar os seus resultados ao longo do tempo. Esta guía para as métricas de marketing de contido é un excelente lugar para comezar.

O seguinte paso é configurar un plan de mercadotecnia de contido que incorpore todos estes pasos. Explore esta lista de 17 modelos de mercadotecnia de contido para comezar. Entón, para obter máis consellos e ferramentas, e confía as 150 suxestións de mercadotecnia de contido de Contently.