Estratexias de mercadotecnia sen fíos e eficientes
Aquí tes 10 estratexias de mercadotecnia sen conexión que podes usar con facilidade e accesibilidade para promocionar o teu negocio na casa.
1. Tarxetas de visita
As tarxetas de visita son máis baratas e efectivas, pero moitos empresarios teñen problemas para usalos. As tarxetas de visita fanlle parecer profesional e son fáciles de compartir en calquera momento.
Aínda que é certo que moitas tarxetas de visita acaban no lixo, hai formas de asegurar a súa tarxeta. En primeiro lugar, poñer algo atractivo na propia tarxeta. No canto de ter o nome da túa empresa, o correo electrónico e o teléfono, tes información ou un recurso que os destinatarios queren manter. Un corretor de inmobles pode ter un gráfico que axuda aos compradores potenciais a calcular a casa que poden pagar. Unha tenda de comercio electrónico pode ter un cupón na parte traseira da tarxeta. Un blogger pode incluír beneficios ou cousas gratuítas dispoñibles no seu sitio. Un adestrador pode ofrecer unha lista de consellos.
A segunda forma de atraer un destinatario para manter a túa tarxeta é como compártalo. En lugar do vello avorrido: "Aquí está a miña tarxeta, chámame se precisa de nada", ofrécenos unha forma específica que pode axudar. Descubra o que o destinatario necesita e por que adaptar o seu ton e manexar a tarxeta para satisfacer esa necesidade. Por exemplo, un adestrador de carreira pode entregar a súa tarxeta de visita e dicir: "Sei que pode ser difícil escribir un currículum que se destaca.
Eu axudei a moitas persoas con ese mesmo problema. Estaría feliz de compartir contigo as miñas estratexias para crear currículos que os empresarios teñan en conta. "
2. Rede
Moita xente se afasta da rede profesional porque pode ser asustado e moitas veces se sente como unha perda de tempo. Pero feito ben, a rede é unha das mellores formas de construír un negocio na casa.
A rede non só lle dá un compromiso directo con un cliente potencial, senón tamén oportunidades de referencias. Ambos teñen maiores taxas de conversión porque a xente prefire facer negocios cos profesionais que coñeceu ou aos que se lles refire.
Mentres pode asistir a reunións de redes profesionais, pode conectar en calquera lugar no que está situado o seu mercado obxectivo , como feiras tradicionais ou eventos. O secreto para unha rede exitosa é centrar as túas conversas sobre a persoa coa que estás falando. Do mesmo xeito que en todas as formas de mercadotecnia, os clientes potenciais non lles importa o xenial que sexa. Eles se preocupan como pode axudalos. Para iso, fai preguntas que che permiten coñecer os seus desexos, necesidades e desafíos, e despois, cando chegue o momento, entregue a súa tarxeta de visita e ofreza axuda para atender ás súas necesidades específicas.
3. Comunicados de prensa
Os comunicados de prensa ofrecen un bo negocio para o teu disco promocional. Non só son libres, pero tamén aumentan a súa autoridade. Escribir un comunicado de prensa comeza por ter algo interesante para compartir. Pode tratarse de iniciar o seu negocio, alcanzar un fito ou recibir un premio. Outra opción é vincular a túa empresa a eventos actuais ou a época do ano. Por exemplo, se vostede é un contador, pode poñer unha idea sobre estratexias fiscais descoñecidas durante o tempo de impostos.
Unha vez que teña a historia que quere publicar, necesitará escribir un comunicado de prensa , que contén quen, que, onde, porque e como se relacionan coa súa historia. A parte crucial é centrar o seu lanzamento nas noticias e por que o público estaría interesado. Non é un anuncio onde só fale sobre o seu negocio.
Mentres algúns comunicados de prensa levarán a unha entrevista ou a compartir sobre o seu fito, outros farán que se cite ou cite nun artigo. Ambos son bos porque lle presentan como experto.
4. Cupóns
Quen non lle gusta aforrar cartos? Os cupóns son unha boa forma de atraer clientes e clientes ao teu negocio. Isto é especialmente certo para as persoas que non o coñecen ou a túa empresa. Podes obter cupóns gratuítos como se comparte a súa tarxeta de visita entregándolles a alguén que poida beneficiarse da túa empresa.
Ou pode deixalos en lugares públicos onde se permita. Se usa correo directo (consulte a continuación), pode poñer cupóns nos seus envíos. Outra opción é darlles aos seus clientes e clientes actuais e pedirlles que comparta con outras persoas que poidan necesitar o seu servizo ou produto. E, finalmente, pode executalos como un anuncio nos seus medios de impresión locais.
5. Flyers
Os aviadores poden parecer a escola antiga, pero aínda funcionan porque poden manter o seu nome e marca na mente das persoas mentres percorren a cidade e ver a súa publicación. Pode crear e imprimir un volante de casa facilmente. Para incentivar a xente a responder, ofrece algo como unha consulta gratuíta, un cupón ou outra vantaxe. Para axudar aos clientes a conectarse contigo, é posible que queiras incluír follas lacrimóxicas que poden levar a casa. Unha vez que o seu folleto sexa feito, publicalos onde se permitan, como en tendas de correo, tendas de comestibles, a biblioteca e en calquera outro lugar que acepte flyers.
6. Correo directo
Aínda que o correo directo pode ser caro, pode valer a pena se ten unha oferta convincente e enviala a unha lista específica. O correo directo pode ser unha forma especialmente xenial de volver involucrar perspectivas, leads ou clientes / clientes pasados cos que perdeu o contacto.
Do mesmo xeito que unha tarxeta de visita, existe o potencial de que a súa distribución sexa eliminada, polo que quere indicar a súa oferta ou beneficio no sobre. Por exemplo, se tes unha oferta gratuíta ou un cupón, asegúrate de imprimir algo como "Abrir 20% de desconto", polo que abrirán a mensaxe.
7. Imprimir artigos
Similar á publicidade, que os teus artigos aparecen nos medios impresos, aumenta a túa credibilidade. Ademais, pode recibir o pagamento. Mentres o lanzamento de grandes revistas e xornais nacionais pode parecer ideal, queres pensar nos recursos que leva o teu mercado obxectivo. Por exemplo, se vostede é un asistente virtual que traballa cos correctores de inmobles, sería mellor lanzar revistas e boletíns que lidan os correctores de inmobles.
Ao escribir un artigo, concentrarse en resolver un problema para o seu mercado. Isto non só axuda ás persoas que o leu, pero vai seducirlas para querer saber máis sobre ti.
Antes de enviar o artigo, faga unha lista de medios de comunicación que poidan imprimir a súa peza. Lea algúns problemas para ter unha idea do que publica e do ton dos medios. Ademais, busque información sobre como lanzar unha idea de artigo e, a continuación, siga as instrucións que dá.
8. Recompensas de medios
Algunha vez xa escoitou a radio e solicitou que sexa o terceiro interlocutor para gañar un premio? Estes premios adoitan ser ofrecidos por empresas locais a cambio de publicidade gratuíta. Aínda que os agasallos poden ser produtos tanxibles, tamén poden ser servizos, como unha consulta gratuíta.
Antes de contactar coas súas emisoras de radio locais, faga unha lista de elementos ou servizos que pode impartir e vincularlos nun evento actual ou a un tema. Por exemplo, se es autor, pode ter unha oferta de libro de verán porque moitas persoas len durante as vacacións de verán. Se tes un negocio de aceites esenciais, considere o envío gratuíto dun set de petróleo que desmerece inmediatamente despois do 15 de abril ou doutra época estresante do ano.
9. Seminarios / Fala
Como publicidade e artigos, seminarios e falar en público presentámosvos como un experto aumentando así a túa credibilidade. Tamén che dan a oportunidade de mostrar as túas cousas e atraer á xente para que poidas contratar ou comprarche. Configurar o teu propio seminario pode levar moito tempo e caro, pero hai moitas outras formas de compartir a túa experiencia sen as molestias nin o diñeiro. De feito, aínda se pode pagar. Unha opción é poñerse en contacto co programa de educación de adultos no seu concello, na cidade ou nas instalacións de educación superior (é dicir, colexios da comunidade). Outro recurso son os capítulos locais de asociacións relacionadas co teu negocio. Moitas destas organizacións precisan de oradores e presentadores para as súas reunións ou outros eventos que posúan. Os clubs sociais, como Kiwanis, tamén necesitan tamén falantes.
10. Ferias / eventos
Ferias e eventos permítenche vender os seus produtos e servizos, pero tamén ofrecen oportunidades de redes. Mesmo se a xente non compra nese momento, é un lugar para mostrar o que ten e obter información sobre as mans dos potenciais clientes a través de tarxetas de visita, volantes, folletos, videos e outros materiais de mercadotecnia.
Existe unha tendencia para que moitas empresas domésticas confíen únicamente en internet para comercializar os seus negocios. Non obstante, non debes ignorar estratexias sen conexión que sexan igual de accesibles e eficaces.