As buscas en liña e unha boa comunicación son clave
É máis fácil atopar un provedor por xunto se sabe exactamente cales son os produtos que necesita. Se xa sabe o que quere vender , aquí tes 10 consellos para atopar un distribuidor maiorista para o teu negocio.
1. Comprender os canles de distribución da industria
Hai moitas formas en que un produto pode ir de fabricante a venda polo miúdo.
Non todos os grossistas serven ao mesmo mercado. Entender as canles de distribución da industria e saber onde se adapta á cadea de subministración pode axudarche a atopar o provedor correcto para o teu negocio minorista ou en liña. Diferentes tipos de atacadista inclúen:
- Fabricante: Para algúns produtos, podes mercar directamente do fabricante. Isto é basicamente o que fai unha tenda "boutique": compra desde pequenos (ás veces unha persoa) fabricantes.
- Importador / distribuidor exclusivo: nalgunhas industrias, unha empresa pode ter os únicos dereitos de importación e distribución dun produto nun determinado país. Algúns poden vender directamente aos venda polo miúdo, pero con máis frecuencia, configuran ou venden a pequenos atacadista locais.
- Distribuidor / Distribuidor Rexional: Normalmente hai maioristas rexionais que levan entrega de lotes de tamaño de caixa, divídelos e venden caixas de carga de produtos a atacadista local.
- Jobbers, "vendedores ambulantes": estas persoas realizan entregas diarias aos almacéns locais e ás tendas de venda polo miúdo de ladrillo e morteiro.
Cada industria de produtos ten as súas propias canles de distribución exclusivos. Algúns venda polo miúdo moverán o volume suficiente para evitar o emprego, ou quizais nunha industria máis pequena, os importadores véndense directamente aos venda polo miúdo.
Cando comézas primeiro, estarás comprando dos pequenos atacadista a prezos máis elevados. A medida que aumenta o seu volume, poderá mellorar os prezos e / ou subir a escaleira de subministración a un maior atacadista.
2. Proba o primeiro fabricante
Tamén podes comezar na orixe. Se ves elementos de marca, diríxete directamente ao fabricante do produto. Poden venderlle segundo os seus requisitos mínimos.
Se é demasiado pequeno para eles ou só se venden a través de canles de distribución establecidos, pídelles unha lista de distribuidores que poida contactar. Comezando na fonte (o fabricante), pode obter os prezos máis baixos ou polo menos obter unha lista dos distribuidores máis reputados para iniciar a súa busca.
Canto menos xente teña que pasar, menor será o seu custo, o que lle permitirá ser máis competitivo no mercado.
3. Ter un primeiro contacto produtivo cun provedor por xunto
Tome a lista de distribuidores por xunto que obteña do fabricante e comece a contactar cada un deles. O que buscas son os requisitos de pedido mínimos e os prezos unitarios por xunto. Para obter as mellores respostas, faga honestidade sobre o que está a procurar (non tente soar "máis grande" do que es), manter os seus correos curtos e até o punto e ser amigables.
Tamén pode considerar recoller o teléfono para facer chamadas de extensión iniciais ou seguir as persoas ás que enviou os seus correos introdutorios tamén.
4. Intente buscar por xunto en Google
Como mencionado anteriormente, pode comezar a súa investigación preliminar con algúns termos básicos de busca de Google. A medida que se profundiza na súa investigación, probablemente engadirá máis detalles sobre os produtos que busca.
Realiza buscas en Google das palabras "por xunto" ou "distribuidor", máis algunhas palabras clave dos teus produtos ou nichos. Proba nomes de produtos, números de modelo e marcas. Pase por cada resultado e busque a ligazón "conta por xunto" ou unha dirección de correo electrónico ou número de teléfono onde pode obter máis información. No caso de que a información sexa difícil de atopar ou non estea dispoñible facilmente, pode facer unha busca WHOIS para atopar a información de contacto do sitio web .
5. Buscar Wholesale Lots en eBay
Se todo falla, algúns venda polo miúdo ou pequenos atacadista venderán moitos produtos en eBay.
Dado que eBay está dirixido principalmente aos consumidores de venda polo miúdo, as opcións por xunto que atoparás aquí adoitan ser só axeitadas para comerciantes de volume moi baixo. Pero se xa estás empezando, eBay pode ser o comezo sinxelo que necesitas para mergullarte no comercio electrónico e comezar a enviar o produto.
6. Verifique os principais mercados de B2B
Comezar en Alibaba.com; é o mercado de B2B dos gorilas de 800 libras dos fabricantes , importadores e distribuidores por xunto. Outros mercados B2B inclúen Global Sources (EUA), Buyer Zone (EE. UU.), EC21 (Corea), EC Plaza (Corea) e Ocupado Trade (Hong Kong).
7. Únete a grupos industriais, foros e outras redes profesionais
Outros venda polo miúdo non están ansiosos para compartir a información do fornecedor cos seus competidores, polo que terá algúns contactos para atopar os mellores provedores por xunto do seu pequeno negocio. Comece a construír relacións cos profesionais da industria e, finalmente, será un deses insiders. Participa en foros en liña , edite o seu perfil de LinkedIn e inicie a construción de conexións , asine os boletíns da industria e, en xeral, edite a súa rede profesional.
8. Suscríbete a todas as publicacións comerciais da súa industria
Obtén todas as revistas ou boletíns que se axusten aos venda polo miúdo na túa industria. Todos os anunciantes da revista serán un fabricante ou distribuidor de produtos que busquen chegar a vostede. Debería ter algunhas decenas de opcións dos anuncios na parte de atrás da revista. Tamén, subscríbete a todos os boletíns en liña, blogs e outras fontes de información dispoñibles para ti.
9. Asistir a unha Feira
Asistir ás feiras é unha das formas máis poderosas para construír e medrar o seu negocio. Estes eventos son para venda polo miúdo como ti. Cando podes falar cara a cara cos fabricantes e os distribuidores atacadista, evita todo o ruído de información inexacta que pode praguear a web.
O directorio de mostras máis grande está en tsnn.com. Pode buscar unha feira por industria, data, cidade, estado ou país e / ou nome do evento.
10. Non teña medo de cometer un erro
O seu primeiro provedor por xunto non pode ser o seu provedor de toda a vida. Crear unha cadea de subministración perfecta é unha evolución que inclúe unha gran cantidade de probas e erros. Lembra que todo o que precisa do seu primeiro provedor é un produto que pode enviar a un beneficio. Quizais non sexa o mellor prezo por xunto para ti, pero non o sudes iso no principio. O primeiro obxectivo é enviar o produto. Entón podes mellorar a túa liña de fondo probando outros provedores por xunto.