Pode ser frustrante, pero tamén moi satisfactorio ao final.
Ás veces durante as negociacións, que tardaron un pouco máis dunha semana e media, quedei frustrado coa desaparición intencional do banco dos problemas da casa que intentaban descargar.
Feitos de clausura
- En tempos mellores, o valor desta casa foi entre $ 225k e $ 300k.
- O prezo da lista orixinal do banco foi de $ 179k.
- Fixemos a nosa oferta seis meses ou máis tarde cando foi listada en 119.900 dólares.
- Nunha zona con leis ambientais moi estritas, o fogar necesita un novo sistema séptico demasiado pequeno para calquera campo de lixiviación, mantendo tanques.
- O proceso para recibir a varianza para os tanques de espera leva entre 30 e 45 días, cun resultado que non está garantido.
- O banco é moi claro en todos os seus documentos que non saben nada e non fan ningún tipo de representación e non pagarán reparos.
- Recibimos estimacións iniciales para o traballo séptico antes da nosa primeira oferta.
Esa é a situación o día que fixemos a nosa oferta. Non había outras ofertas alí fóra, aínda que o fogar estivese mostrando un pouco. Estaba en estado sorprendentemente bo, que requiría a adición dun calefactor para ocupación inmediata se o sótano era correcto.
Imos percorrer o proceso cos principais puntos principais e elementos de importancia:
- Ofrece 108.000 dólares con financiamento do 20% por baixo.
- Contingente á concesión da varianza séptica.
- Contingente ao vendedor que pagou 10.000 dólares por instalación séptica antes de pechar, tal como requiría o novo valor.
Estes son os destaques da oferta, e era bastante audaz, xa que o fogar é un roubo a prezo de compra completo, aínda que o sóptico debe ser substituído despois de pechar a costa do comprador.
Con todo, esta persoa non tiña os cartos para facelo, polo que necesitabamos facer polo vendedor, ou polo menos financiado no prezo.
Elementos de contención
- O Banco só utilizaría os formularios de oferta contraria, reiterando cada elemento de negociación en cada un, xerado por computadora.
- O Banco quería unha data de clausura demasiado pronto para garantir que a varianza puidese ser aprobada e septica instalada antes do peche e quería $ 100 / día do comprador se pasamos esa data "sen culpa do vendedor".
- O seu primeiro contador sinalou que non pagarían unha enquisa, senón que acreditaría ao comprador 1500 dólares cara aos seus custos de peche.
- O seu primeiro contra-ofrecido non pagou nada cara á instalación séptica.
- O seu primeiro contador estaba no prezo da lista completa de 119.900 dólares.
Non vou pasar por cada contador, pero as nosas negociacións centráronse en torno ao prezo de venda, o custo séptico, os custos de enquisas / peche ea cláusula de danos de $ 100 / día co curto período ata o peche. Todos os contadores de nós solicitaron máis e eliminar calquera pagamento de danos se o comprador non puido obter os elementos feitos no tempo debido a demoras no concello.
Ao final, tomou algo de creatividade para conseguir o trato feito e fixemos o trato feito. Velaquí o xeito no que fixemos o noso mostrador final e volvemos con un OK sobre el:
- O prezo de venda ascendeu a 120.500 dólares, aínda que tivemos durante todo o proceso ata chegar a 112.000 dólares. Verás por que.
- O vendedor pagará unha taxa inicial de $ 1500 para obter o proceso de varianza séptica.
- O vendedor pagará 10.000 dólares por un novo sistema séptico.
- O vendedor pagará 500 dólares cara aos custos de peche dos compradores. E a data de peche estendeuse.
Como podes ver, enviándonos ao mostrador final, o prezo de venda aumentou de 112.000 dólares e case con outras concesións, conseguímoslles levar e desembolsar $ 12,000. Ese é un prezo de venda neto de 108.500 dólares, pero o comprador non necesitará máis efectivo que o 20% para o pago inicial e outros custos de peche. É un gran negocio para o cliente, que se pechará nunha casa lista para vivir con aproximadamente $ 50k + en patrimonio inmediato.
O punto é nunca deixar de fumar cun banco. Mentres continúen volvendo con contra-oferta, fas o mesmo.
Nalgún momento, farás un trato e podería ser mellor do que esperabas.