Comprar directamente en liña pode ser doado ou pode ser meticulosamente difícil
Pero o abastecemento directo dos fabricantes a través das liñas internacionais é moito máis complicado do que moitos vendedores de eBay empezan a imaxinar, xa que axiña decátanse cando tratan de comprar en volume deste xeito.
Compra de mercadorías en Alibaba
O negocio a empresas non é o mesmo que comprar eBay, nin sequera en liña. Mentres que sitios como Alibaba parécense moito a eBay , as transaccións non sempre funcionan como fan en eBay . As listas poden ser mostras ou anuncios en lugar de elementos . En moitos casos, os produtos que ves nestes sitios web son exemplos do que o fabricante é capaz de entregar, e os termos e custos típicos nos que isto ocorre.
Moitas veces terás que especificar moito máis detalles para o fabricante antes de que che fagan cousas, ou verás que as súas capacidades e liñas de produtos son moito maiores do que atopaches na listaxe. Ás veces, necesitarás traballar cos seus deseñadores ou outros socios para finalizar unha orde; noutros casos, haberá unha negociación sobre cantidade, prezo, configuración, tempo de entrega, arte / marca e outros detalles.
Aquí tes algúns outros problemas a ter en conta cando se considera mercar de mercados en liña como Alibaba .
Os produtos poden non estar "listos para o consumidor"
As cousas que se dan por sentado no espazo do consumidor non adoitan ser parte do trato neste espazo. Unha orde de cosméticos, por exemplo, pode incluír só as sustancias, sen cepillos, cepillos, espellos, marcas, moito menos embalaxe de andel de venda polo miúdo ou calquera outra cousa que adoita ir a un produto de venda polo miúdo.
Os elementos electrónicos poden estar embalados en masa, sen cableado, manual, ou mesmo encaixar, o que significa que podes atoparche mirando unha pila de placas de circuíto montado e pouco máis.
Transformar as materias primas en unidades que os consumidores eBay individuais desexan e esperan comprar poden esixir moito máis traballo adicional.
Os métodos e os termos de pagamento poden variar
En vez de escoitar a súa tarxeta de crédito, pode que estea mirando para organizar o pago mediante cartas de crédito internacionais en termos que dividan os pagamentos entre fases (orde inicial, post-executar, despois da entrega, etc.). Ou pode ter que configurar unha transferencia bancaria co seu banco.
Non debería asumir que pode facilmente devolver os elementos defectuosos no lote; unha pequena porcentaxe de unidades defectuosas ou un pequeno nivel de variación de calidade pode ser unha parte do trato: cando se abastece no espazo empresarial para o negocio, podes considerar que é o teu traballo de atención ao cliente para "comer" malas mazás coma ti vende o teu stock.
As ordes mínimas poden ser grandes
Debido a que estes adoitan ser os fabricantes que realizan operacións de produción para os pedidos, pode considerar que é difícil comezar cunha orde "pequena" de só uns centos de elementos. Algunhas listas poden deixar claro que están dispoñibles pequenas ou mesmo cantidades individuais, pero outros pedirán que compre en cantidades de 1.000, 10.000, ou máis, cantidades que realmente non son compatibles coa etapa de start-out en venda de eBay .
Coñeza as normas de importación
Comprar neste espazo en moitos casos colócase sólidamente na categoría de importador. Coñeza as normativas comerciais aplicables a vostede e ao seu negocio porque pode ser potencialmente arriscado para os dous se non comprende as leis de importación .
Fai unha investigación básica sobre a importación dos tipos de produtos que estás a falar. Google e as oficinas do goberno local son os teus amigos aquí. Vostede é un plan de negocios para importar bens dun determinado tipo, nunha certa cantidade. Forma unha idea do que está en xogo, as leis que debe cumprir e calquera custo regulatorio ou similar relacionado antes de comezar.
A comunicación é clave
Debido a que hai incertezas e detalles para negociar en moitos casos, é posible que teña que comunicarse de forma clara e efectiva para chegar a un acordo que funciona para ambas as partes.
Para grandes pedidos, en particular, isto significa que non é xusto que poida arriscar o tempo e os dólares nunha negociación complexa que se desenvolve nunha confusión e nunha barreira lingüística.
Na primeira suxestión dunha brecha lingüística, obtén un tradutor ou orador nativo, preferiblemente un con experiencia neste tipo de comercio, para que actúe como intermediario para as negociacións e discusión de termos e detalles. Confíe non só nas súas habilidades lingüísticas, senón na súa intuición, experiencia e coñecemento cultural para axudar a orientar as súas decisións.
Pero, como ocorre con calquera nova situación, sabe cando está fóra da súa liga. Se non comprende unha listaxe ou os termos técnicos utilizados nel, probablemente non entenda o que se está a vender ou os termos en que se está a vender. Non fagas fotos, nin pola metade da terminoloxía que entendes. Máis información e volva
Se estás interesado en perseguir este tipo de sourcing, necesitarás utilizar algúns smarts e sentido común. Aínda que a variedade de oportunidades e tipos de transaccións son demasiado amplas para dar unha guía "paso a paso" útil, hai algúns fundamentos que son fáciles de esbozar.
Faga un contacto profesional
En todos os casos, póñase en contacto co vendedor ou o representante. Se sabe exactamente o que busca, esboza as necesidades e os termos que decidiu e pregunta (a) se poden facelo e (b) que máis precisarán que faga para que isto ocorra. Alternativamente, pregunta que tamaño mínimo e custo son, cales son os termos típicos e que máis se necesita para facer unha solicitude. Deixar claro o que desexa deles e facer máis doado para eles proporcionar respostas curtas e inequívocas.
Pode ser un experto en widgets do tipo especializado en vender, pero probablemente non sexa un experto en comercio internacional, regulamentos, costumes, deberes e outros problemas relacionados que poidan traducirse en dólares reais e dores de cabeza reais. Os avogados de comercio e aduanas, banqueiros e consultores da industria son recursos aquí; pense seriamente en reunirse con eles para obter consellos sobre acordos de calquera tamaño significativo antes de que estean finalizados ou calquera fondo cambie de mans.
Fai a túa debida dilixencia
Os acordos de usuarios de moitos mercados en liña para importación / exportación suxiren claramente que use os seus anuncios baixo o seu propio risco. Isto non é un accidente; mesmo cando todo o mundo está no up-and-up, o comercio internacional de volume pode ser complicado. Consulte as referencias e faga un contacto extensivo; non basta con aclarar a palabra do provedor, nin confiar nos ratings que se mostran no sitio web.
Considere atravesar un axente comercial. Para pedidos de calquera tamaño, considere contratar os servizos dun axente comercial no país de orixe, un que poida xestionar a loxística e facer inspeccións para ti, avogando polos seus intereses.
Nada diso pretende suxerir que hai algo ilexítimo sobre gran parte do comercio en cuestión, só que ten regras que terá que estar familiarizado, regras que varían notablemente das regras de venda de eBay .
O abastecemento no espazo internacional de empresa a empresa pode ser unha gran oportunidade e pode proporcionar un bo beneficio para todos os implicados. Sexa intelixente e podes atopar grandes asociacións e ofertas.