Se desexa vender en liña ou desde unha tenda de venda polo miúdo, se non está a fabricar produtos por si mesmo, ten que obter produtos vendibles dun atacadista , unha empresa que compra grandes cantidades de produtos e revenda a outras empresas.
Entón, a breve resposta á pregunta: "¿Que é un atacadista?" é que un atacadista é un intermediario. O modelo de negocio está baseado no maiorista sendo o intermediario entre un fabricante dun produto e outras empresas que desexan vender o produto (s) que produce o fabricante.
O atacadista gaña cartos mediante a compra do produto (s) do fabricante a un prezo inferior ao doutras empresas que tería que pagar polos mesmos produtos do mesmo fabricante, xeralmente a través de descontos baseados na compra de volume.
Por exemplo, supoño que teño un pequeno negocio vendendo bonecas. En media, vendo 100 muñecas por mes. Atopo un fabricante de bonecas que me venderá as bonecas que quero revender a 10 dólares cada unha. Non obstante, descubrín que só podo vender as bonecas aos clientes por 12 dólares cada un, dándome un beneficio de $ 2 en cada boneca.
Un comerciante, por outra banda, quen está disposto a comprar 50.000 bonecas ao mes do fabricante, pode obter as bonecas por $ 4 cada unha, o que significa que pode facer un bo beneficio vendéndome (e outros venda polo miúdo de vasos) as bonecas para $ 8 cada un. Estou feliz, tamén, porque vender as bonecas na miña tenda por $ 12 cada un, agora obtivo un beneficio de $ 4 por cada un.
Isto é moi simplificado, por suposto.
Os venda polo miúdo e os comerciantes non fan beneficios basados simplemente no que pagan por un produto e para o que o venden.
E a cadea de subministración do produto é máis complicada tamén. Por exemplo, os grossistas e os fabricantes poden optar por tratar só con empresas que poden comprar determinados volumes de mercadorías ou asinar contratos para a subministración de mercadorías por períodos de tempo determinados.
É posible que algúns non estean dispostos a enviar produtos a outros países. (Afortunadamente, moitos son - e a importación pode ser a única opción que ten para obter os produtos que quere vender. Esta guía para importar en Canadá comezará a comezar se é o que decidiu facer.)
E os atacadista non só venden produtos en; ademais de romper produtos ata unidades máis pequenas que se poden vender máis convenientemente a diferentes venda polo miúdo, os grossistas tamén poden reunir bens como parte do proceso de venda por xunto.
Teña en conta tamén que, aínda que o tipo máis común de venda por xunto é entre fabricantes e venda polo miúdo, un número crecente de grossistas venden a outros comerciantes. Un comerciante tamén pode vender materiais para facer bens, compralos dun fabricante e vendelos a outro.
Por que usar un atacadista?
Sospeito que calquera empresario menos lector leu o exemplo de boneca que presento anteriormente e inmediatamente pensa: "¿Por que non cortar o comerciante? Se compras as bonecas directamente do fabricante a $ 4 cada unha, faría un enorme beneficio de $ 8 en cada boneco !
Simplemente non funciona deste xeito por dous motivos principais.
1) Só porque un fabricante vendese os produtos a ese prezo a este atacadista, non significa que os vendería a ese prezo. Os fabricantes adoitan estar dispostos a dar aos grossistas prezos mellor que o que darían aos venda polo miúdo debido ás vendas de volume mencionadas anteriormente.
Ademais, é posible que un fabricante non estea disposto a vender ao seu negocio.
2) Aínda que o fabricante estivese disposto a venderlle, que faría con 50.000 bonecas - ou estatuas de xardín ou cochecitos de bebé ou calquera produto que estea a tentar fonte? O almacenamento é unha das principais funcións dos grossistas na cadea de subministración; a súa capacidade de almacenar os produtos que compran dos fabricantes en grandes almacéns é unha gran vantaxe para as empresas de venda polo miúdo, que non teñen que soportar o custo de construción nin de alugar estes tipos de instalacións de almacenamento.
Está a comerciante un bo negocio para entrar?
Absolutamente! Pero entrar no negocio por xunto require moita capital (vexa o que escribín sobre as instalacións de almacenamento anteriores) e os contactos para poder atopar e facer os negocios que che permitirán gañar diñeiro para servir como intermediario.
O comercio por xunto tamén se converteu nun modelo comercial. As cadeas como Costco operan baixo a premisa de que os produtos son vendidos aos consumidores "directos en fábrica", o que permite que a empresa venda produtos a prezos máis baixos.
Máis información sobre a procura de atacadista para a súa pequena empresa
Erros ortográficos comúns:
wholesalor, atacadista, wholesailor
Exemplos:
Brenda atopou centos de atacadista polos produtos de té que desexaba levar á súa nova tenda en internet.