Un bo negocio de exhibición de mostra non é suficiente
Unha feira comercial é unha serie incesante de inicios. Cada momento, dende o segundo as portas abren ata que parpadean as luces que sinalan ao final do día, é un momento no que podes atopar clientes por primeira vez.
Se todo sae ben, estes primeiros momentos cruciais lanzarán unha relación de lucro que durará por anos. Por outra banda, se a impresión que creas non é tan positiva, che bicou o despedimento de toda a vida.
Comezando ben significa que está medio feito. Unha vez que estableceu unha relación co cliente, unha vez establecida esta base positiva, o traballo arduo de negociar un acordo e pechar unha venda faise moito máis sinxelo. Aquí tes que saber crear unha primeira e primeira impresión de forma favorable , durante as longas horas e días que estarás na feira, tres secretos comerciais que axudarán a facer da túa exposición un éxito rotundo.
¿Que hai para a venda aquí?
A túa empresa pode facer ordenadores ou automóbiles de luxo. Podes vender cepillos para fregar. Podería vender as mellores xemas atopadas no subcontinente indio. Realmente non importa. Cando estás nunha feira, o que estás a vender é ti .
Os compradores de hoxe están nerviosos. Algúns pasaron pola burbulla dot-com. Poden ver a Enron explotar, o colapso no mercado de 2008 e o escándalo corporativo seguir o escándalo corporativo. Aínda así, aínda teñen que facer negocios. Como saben quen poden confiar?
Sempre haberá un compoñente de debida dilixencia para o negocio, pero as persoas "confían nas súas tripas" toman unha sorprendente cantidade de decisións.
Durante eses primeiros minutos cruciales onde estás a verificar o asistente, estás controlando. Son, quizais inconscientemente, avaliando o que perciben como intencións e motivacións. Poucas persoas pensan que poden obter un bo negocio de alguén que non cre que sexa unha boa persoa.
Trade Show Secret: A xente ten que "comprarlle" antes de que poidan comprar os seus produtos.
¿Podes escoitar o que estou dicindo?
A comunicación non verbal desempeña un papel importante na creación de primeiras impresións. Os asistentes están observando constantemente. Se a súa linguaxe corporal transmite o feito de que non quere estar no programa, prefire non participar cos asistentes, ou só estea pasando polos movementos, recollerán e irán a outro lado. Vexa Por que "Blink" Matters: The Power of First Impressions.
De pé na esquina da exposición do seu comercio cos brazos dobrados dille aos asistentes "Quédate lonxe. Estou en garda". Sentar, botar unha revista ou falar cos compañeiros di: "Eu teño mellores cousas para facer". Todo xuntos, significa "Non é importante para min", mesmo se pregunta aos asistentes o que pode facer por eles hoxe.
Trade Show Secret: a xente non entrará se a súa linguaxe corporal di: "¡Fóra!"
A Muralla do Ruído
Ten que achegarse aos asistentes, enganalos, darlles a benvida aos seus postos.
Desafortunadamente, moitos empregados consideran que deben ofrecer un fluxo constante de conversación, desde o aclamado saludo ás garantías de que "estaremos en contacto". A medida que o asistente se apresura a unha exhibición comercial máis tranquila e máis tranquila.
Falar é importante, pero escoitar máis . Cambia o foco desde o teu propio xogo de vendas ata escoitar ao cliente e atoparás os teus resultados de inmediato mellorando. Preguntar ás preguntas dos asistentes e escoitar as súas respostas. Dálles toda a atención. Escoita o que están dicindo e ofrece respostas axeitadas. (Ver a arte da conversa inclúe escoitar ).
O feito de que estea centrado no asistente, totalmente comprometido con eles, e comprometido, por breve, a resolver os seus problemas, é unha das formas máis fáciles e eficaces de crear unha primeira impresión positiva.
Establece un bo precedente, establecendo como vai facer negocios con este cliente máis abaixo da estrada. Está sentando as bases para esa relación positiva e rendible.
Trade Show Secret: Concéntrase no asistente para obter os máximos resultados.
3 secretos comerciais * 3 claves para o éxito
Estes tres segredos estarán ben no ambiente da exposición comercial. Lembre que para comezar novas relacións, primeiro debe crear unha impresión positiva. Estar atento ao feito de que a xente necesita confiar en ti antes de facer negocios contigo , evitando ignorar a linguaxe corporal e escoitar máis do que falas axudarache a facelo exactamente. E entón estarás ben iniciado, máis da metade feito, ben na estrada para comezar unha nova relación rendible.