As posibilidades son, compras un produto de etiqueta privada nalgún momento da túa vida.
Tanto se se trataba da botella de ketchup no mercado como nas pílulas da súa farmacia ou a camiseta de Target; A verdade é que as persoas volvéronse moi cómodas con etiquetas privadas e "xenéricos".
Mesmo na miña pequena cadea de zapatos, usamos etiqueta privada. Cada vez que asistín a un evento de comercio ou compra , buscaría oportunidades para crear a miña propia marca. Aquí tes algúns dos beneficios da etiqueta privada.
Os Pros
- Marxes aumentados . Normalmente, dado que ignora o nome "marca", non hai custo adicional para o vendedor. Despois de todo, un vendedor debe engadir algún custo aos seus produtos para axudar a promocionar o seu nome de marca para que a xente poida comprar nas súas tendas. O máis divertido é que estás pagando o tráfico.
- Competencia reducida . Se é un revendedor que se corresponde cos prezos (e quen non ten estes días), entón este é un gran beneficio. Queremos que o vendedor nos faga o mesmo calzado pero sen a súa etiqueta. A continuación, aínda poderiamos cargar o prezo total para o noso zapato cando a competencia poñer á venda a versión de marca.
- Construtor de marca . Cos seus propios produtos, pode construír a súa marca. Nas miñas tendas de zapatos, creamos as nosas propias etiquetas para os resultados (elementos como polaco, zapatos e limpeza) para os zapatos. Simplemente mercamos os produtos sen etiquetas e logo nos nosos propios cando saíron da tenda. O vendedor sabía ben o que estabamos facendo e o soportaba por completo. Teño visto comerciantes intentar poñer o seu selo na parte superior da outra marca. Iso non é legal nin ético.
- Compensación reforzada. Eu adoitaba realizar concursos de vendas e spiffs nos produtos de etiquetas privadas. Dende que tiña máis marxe, podería dar máis cartos ao equipo de vendas. Fun concursos e spiffs sobre estes elementos contra os de marca. Mesmo despois de pagar os incentivos, eu aínda fixen máis marxe que a versión de marca. As miñas tendas non foron comisións, polo que ter un incentivo adicional foi importante e este é o mellor que empregamos.
- Fidelización do cliente. Se o cliente adora o produto, quererán máis con esa etiqueta dentro. E o único lugar onde se pode comprar está na súa tenda. Nun mundo de venda polo miúdo onde a lealdade parece estar morto, este é un xeito de loitar.
Por suposto, non son todas as rosas con etiqueta privada. Hai tamén algúns inconvenientes.
Os contras
- Inventario morto . Ás veces fas unha mala elección e logo estás atrapado con el. Con mercadorías de marca, pode obter unha autorización de devolución, pero con etiqueta privada está atrapado.
- Pedidos mínimos . A maioría dos fabricantes esixirán unha cantidade mínima na orde antes de considerar. E moitas veces (en realidade a maioría das veces), isto é moito máis do que normalmente comprarías dese SKU . Intente ser creativo cando se solicite e vexa se pode obter unha moza prolongada na compra .
- Fondos co-op . Coas súas marcas, obtén acceso a fondos cooperativos para axudar a promover e promocionar. Con etiqueta privada, non o fas. Ademais, tamén ten que xestionar o obstáculo de poñer unha marca no papel que ninguén oíu nunca. Non intente educar ao cliente na etiqueta privada. Simplemente configúralo xunto ás marcas e tratalo igual.
A etiqueta privada ou as mercadorías OEM poden ser un gran beneficio para a súa tenda, pero ten algúns riscos. Comezar lento. Facilidade para iso. Proba a idea cun ou dous produtos fronte a unha liña completa de elementos. Aínda hai moitos clientes que prefiren a marca. De feito, as marcas gastan millóns de dólares para convencelos de que a marca é mellor que unha marca xenérica ou privada. Polo tanto, teña coidado e conservador. Pode funcionar para vostede se se move lentamente e constante.