Ascensor Pitch Do's
- Comezar cun gran gancho. É crucial atraer a atención do público de xeito rápido. A forma máis efectiva de facelo é empezar por unha cita ou pregunta estadística, anecdótica ou convincente que enmarca a conversa que quere ter. O seu gancho debe orientar a súa discusión cara ás súas variables máis atractivas que teñan o seu tema pero que deixan aos seus oíntes que desexen máis.
- Estrutura a túa proposta de valor. Unha vez que entregou o gancho, accede aos detalles especificando o problema que a súa empresa resolverá. Traballa para conectar a túa idea coa dor na vida real apunta ás persoas coas que falas con experiencia adaptándoas ás súas actividades cotiás, afeccións ou a súa profesión.
- Ten datos cualitativos para responder as súas reclamacións. Despois de estruturar a súa proposta de valor, é hora de reintegrar os seus créditos con datos ou estatísticas para pechar a especulación. Escolla os números que vai usar con coidado, diga-los en voz alta. Son impactantes e apoian a túa proposta de valor?
- Destaque os diferenciadores clave. ¿Que fai destacar a túa empresa da multitude? Moitas veces é unha función mellorada ou unha nova aproximación que resolve un problema que outras empresas tamén abordan. Destaca o que é único na túa idea , produto ou servizo.
- Dea ao público unha comida para levar posto. Se entregou un campo de ascensor efectivo, quererá proporcionar un xeito para que os oíntes poidan aprender máis. Reparte tarxetas de visita para que os oíntes poidan poñerse en contacto contigo ou rematar cunha invitación para descubrir máis nunha páxina de recolleita de fondos, o sitio web ou o próximo evento.
Pitch Don'ts de ascensor
- Non o fagas. Aínda que o paso dun ascensor debe atoparse espontáneo, aínda é fundamental que practiques. Asegúrese de recitar o gancho, amplificar os puntos dunha forma agradable e enfocarse nas estatísticas correctas. Practica a túa opinión sobre compañeiros e familiares para facelo correctamente e permita que a túa emoción estea en exhibición.
- Non oestes. Un erro importante que ataca o paso do ascensor perfecto é superar os beneficios. Palabras como "perturbadoras" ou "cambiantes de vida" poden pintar o ton como non realista.
- Non teñas demasiado peso nos datos. Aínda que é importante facer unha copia de seguridade dos teus reclamos, enterrar os oíntes con cadeas de números pode distraer. Para proporcionar un contexto claro e potente, ligue os seus datos e estatísticas co valor que a súa idea de negocio ofrece.
- Non ignore aos competidores. Non é preciso que a súa audiencia teña unha rolda aos seus competidores, pero ao destacar os seus diferenciadores en comparación axudará a comunicarse claramente por que o seu servizo, produto ou idea é mellor. Asegúrate de que o teu público poida entender por que son diferentes e superiores.
- Non esqueza a chamada á acción. Normalmente informal, o ton do ascensor no seu núcleo é un campo de vendas que require unha chamada á acción. Se remata o teu campo sen dar aos oíntes un xeito de descubrir máis ou poñerte en contacto contigo, podes perderche oportunidades significativas.
Ao seguir estes e outros consellos de paso de ascensor comprobados, pode crear un campo que captura de inmediato a atención dos oíntes, indícaos como a súa empresa aborda os seus puntos de dor, proporciona datos para soportar as súas reclamacións, destaca como o seu produto é único e dá aos oíntes un xeito de Máis información. Teña en conta que de manter o seu ton natural, pero non teña medo de que a súa emoción brille. Se pode facelo, estará ben no seu camiño para crear unha base de apoio para o desenvolvemento de produtos e negocios.
Nicole Lininger, Directora de Comunicacións Empresariais de InventHelp, unha empresa líder de servizos de inventores desde 1984.