Estas campañas de "mellor gusto e chocolate libre de culpa" foron tan exitosas por algúns dos maiores fabricantes de caramelos nos Estados Unidos que a xente nunca deixou de pensar que menos calorías realmente significaban que estaban pagando máis por menos para manter as empresas candy o negro.
Antes de caer un produto lento, proba un novo xiro
Se un produto non está a ver ben, hai un motivo. Pode superar a súa demanda, ter un prezo demasiado elevado para ser competitivo ou tentar vendelo no mercado incorrecto. Pero moitas grandes ideas e produtos fallan como resultado de esforzos de mercadotecnia pobres, inadecuados ou equivocados que poden resolverse con facilidade cunha nova e nova aproximación. A partir de cero cun novo produto inspirouse, tempo e diñeiro. Antes de voltar ao cadrado, pensa como un comerciante e pregunta "¿Podo engadir aire á miña idea de chocolate?"
Poñer un Spin en custos Skyrocketing
Se caen as vendas porque necesita aumentar os seus prezos, considere facer algo que a conclusión probablemente non estea facendo, sexa sincera sobre a súa necesidade de aumentar o prezo, unha estratexia que funcionou para Ben e Jerry.
A popular marca de xeados premium, Ben e Jerry , só se vende en pequenos envases por un motivo.
Debido ao custo dos seus ingredientes de alta calidade, sería case imposible vender un medio galón por menos de 10 dólares, algo que a maioría dos consumidores faltaría. En 2009, cando o custo dos ingredientes aumentou, os competidores, incluíndo Haagen-Daz, comezaron a reducir a cantidade de produto en pintas desde 16 onzas (unha verdadeira pinta) ata 14 onzas, mantendo o prezo igual.
Este cambio foi feito sen informar aos consumidores, e de forma tan engañoso, e Ben e Jerry notaron case inmediatamente. En lugar de reducir as súas propias pinturas, aproveitaron o momento para protestar públicamente que non pode chamar de xeito xusto a 14 onzas unha pinta e expuxo as tácticas asustado de outras compañías. Cando Ben e Jerry fixeron finalmente os seus prezos, as vendas non baixaron.
Venda cun espín
O traballo de vendas por unha variedade de razóns, pero aquí é un xeito intelixente de xirar sobre as vendas para empuxar produtos que se desprazan lentamente. Durante unha recesión, os consumidores prestan moita atención ao lugar onde os seus dólares executan unha venda pode non ser suficiente para que poidan sacar as súas tarxetas de crédito. Pero cando se combina o incentivo de prezo cunha axuda visual para aumentar o valor do elemento, é máis fácil pechar o negocio.
Poñer á venda unha calidade superior, un prezo máis elevado ao lado dun produto inferior de prezo comparable. Se executas un negocio de comercio electrónico , podes engadir barras laterais que mostren produtos "inferiores" a custos similares. A xente considerará o prezo de venda como máis significativo cando ve que a mesma cantidade de diñeiro é o prezo normal de produtos menores.
Strange Bedfellow Spins
As vendas de Mr.Clean estaban caendo; Consegue vendas de deterxentes de roupa mantívose forte.
Nun movemento de mercadotecnia intelixente, no canto de renovar a fórmula de Mr. Clean, Proctor e Gamble engadiron o cheiro a un novo produto Mr. Clean que ofrece aos consumidores unha nova elección.
Despotricando - o Spin de última hora
Os comerciantes intelixentes de Internet saben que "upselling" é outra forma de mover produtos. Algunha vez compras algo en liña só para afrontar unha ventá emerxente que suxire algo que máis che guste? Esta práctica chámase "upselling".
Solicite pizza en liña e terá que preguntar se quere unha ensalada, unha sobremesa ou refrescos. Solicite a Amazon e móstrase o que máis me gustan os produtos similares. Tamén se pode ver a venda de premios nos talleres de supermercados agora cando se lle pregunte se quere contribuír a unha causa, ou mesmo cos elementos colocados co rexistro para atraer.
Como calquera comerciante pode dicirlle, a colocación física de calquera elemento nunha tenda (ata a altura do andel) pode facer ou romper un produto.
E a súa presentación tamén é importante. Se os clientes non están a mercar algo, móstranse algo novo sobre o produto: un novo uso, un novo valor ou o ofrecen nunha nova pantalla.
Novo e mellorado
Novo e mellorado é unha espada de dobre filo. Os consumidores adoitan facer bromas sobre por que unha empresa tería que mellorar un produto se o fixo por primeira vez. E, moitas persoas odian cambios ou incluso percibiron cambios nos seus produtos favoritos.
O 23 de abril de 1985, a Coca-Cola Company eliminou o seu produto orixinal de Coca-Cola e lanzou "New Coke". Os fanáticos de Coqueira Leal quedaron indignados, odiaron o gusto "novo e mellorado" e as vendas despencou. O 11 de xullo, menos de tres meses despois, o produto orixinal foi recuperado como "Coke Classic".
A Coca-Cola Company aprendeu unha importante lección. Agora, en lugar de ofrecer versións "novas e melloradas" que eliminan unha versión anterior dun produto, engádense un novo spin a produtos exitosos existentes. Coca-Cola agora vén en variados sabores (con cal, cereixa, vainilla engadida). e diferentes edulcorantes, pero xa non están confundidos cos seus estándares.
Unha nota interesante é que a decisión inicial de comercialización de deter a produción de Coke (Classic) causou tal demanda de que as persoas comezasen a cobrar os casos e vendelos a prezos inflacionados, moito o xeito de alcohol durante os tempos de Prohibición. Cando trouxeron "o que a xente esixiu", convertéronse en heroes e as vendas de Coca-Cola alcanzaron un alto histórico.
Os produtos fallan por moitas razóns; algunhas son só ideas erróneas que non poden superar a cantidade de mercadotecnia (por exemplo, o rabbit jerky, unha alternativa máis saudable para a carne de vaca, nunca se pon ben cos consumidores e fallou case de inmediato). Pero si realmente Unha gran idea, pode que só necesite atopar unha mellor campaña de publicidade ou un enfoque de mercadotecnia para impulsar as vendas en alta velocidade.