É por iso que o marketing local tamén pode axudarche a xerar credibilidade para a túa marca, desenvolver unha reputación positiva e fomentar a fidelidade dos clientes ao longo do tempo.
Se estás listo para comezar co marketing local, escolle algunhas das ideas de marketing que aparecen aquí e probas no teu pequeno negocio para ver se podes aumentar a túa base de clientes locais.
1. Centrarse en SEO local
Esta primeira táctica debe considerarse unha maratón en vez de un sprint porque non é algo que podes facer durante a noite. En vez diso, pode plantar a semente para o futuro tráfico web comezando a segmentar palabras clave específicas para o seu negocio local. Por exemplo, se tes un negocio chamado Smith Dry Cleaners en Walpack, Nova Xersei, é posible que desexes desenvolver contido no teu blog e no sitio web que se concentra na segmentación de palabras clave: Walpack dry cleaners. Isto atraerá clientes potenciais que vivan na súa área e busquen produtos de limpeza en seco locais.
2. Use a orientación por localización con AdWords e Facebook
Unha vez que teña contido desenvolvido que destaque as palabras clave locais, podes obter aínda máis ollos sobre el usando a orientación por localización con AdWords. Isto permítelle que os seus anuncios móstrense só nos lugares que seleccione, axudándolle a centrar o seu investimento de mercadotecnia nas áreas onde atopará os clientes locais.
Do mesmo xeito, pode usar a orientación por localización con anuncios de Facebook para refinar o seu público para as súas campañas locais.
3. Crear páxinas de destino para cada área xeográfica
É posible ter máis dunha palabra clave de mercadotecnia local que está orientando no seu negocio. Quizais haxa un puñado de outras cidades da túa zona, separadamente do que está situado na túa empresa. Isto significa que podes ter 5-6 palabras clave para usar, cada un dirixido a unha cidade diferente. Unha forma de garantir que o contido de mercadotecnia sexa relevante para os clientes potenciais en cada unha destas cidades é a creación dunhas páxinas de aterraxe diferentes que teñen contido específico para cada lugar. Podes usar cada páxina como a ligazón de destino para as túas publicidades e campañas de marketing que se orientan a cada palabra clave local.
4. Usa Yelp
Yelp trata de mercadotecnia local, polo que realmente é imprescindible se está empezando a executar campañas de mercadotecnia local. O primeiro paso é reclamar a túa páxina de Yelp Business. Unha vez que solicite a súa páxina, pode actualizar a información de contacto listada para a súa empresa, ver e responder a comentarios dos clientes, publicar contido como fotos e ofertas especiais e ver a actividade do visitante. Yelp adoita ser o primeiro resultado que aparece cando se buscan negocios locais en Google, se os seus comentarios son monitores ou non.
É por iso que Yelp debería ser unha peza da estratexia de marketing para calquera empresa local, independentemente de calquera outra táctica de mercadotecnia local que empregue. O Examinador de redes sociais ten un excelente artigo con máis consellos para usar Yelp para comercializar a súa empresa que paga a pena consultar a medida que comeza a usar Yelp.
5. Probe SMS Marketing
O SMS é o servizo de mensaxes curtas e refírese ao que nos referimos como mensaxes de texto. Xa obtivo unha mensaxe de texto para unha venda nunha tenda local ou unha actualización do seu dentista que é hora de programar a súa próxima cita? Ese é marketing por SMS. Este tipo de mercadotecnia local é un gran axuste para as empresas de ladrillo e morteiro que desexan acelerar o tráfico de tendas, as empresas de servizos que programan citas diariamente e calquera empresario que queira alcanzar clientes potenciais en tempo real.
6. Patrocinar eventos locais
Dependendo de onde está a súa empresa, pode haber moitos eventos locais organizados e dirixidos por outras organizacións locais cada ano. En moitos casos, estas organizacións están a buscar compañeiros de empresas para apoiar a súa causa, xa sexa organizando para organizar o evento, ou simplemente doando cartos a cambio de ser mencionados no seu programa e sitio web. Ambas as dúas opcións son unha excelente forma de poñer o seu negocio fronte aos clientes locais. Se a túa empresa está nun lugar máis rural, non hai razón pola que non podes ampliar o teu radio para apoiar as iniciativas nas cidades veciñas. Chegue a outras empresas e manteña os ollos abertos para pedir axuda para comezar.
7. Xuntar cos veciños
Se patrocinar un evento non é realmente para ti, considere ir a unha escala máis pequena e unirse a un negocio veciño para dobrar o seu alcance mediante promoción cruzada. Pode ser tan sinxelo como dar a outra tenda os seus cupóns, folletos ou tarxetas de visita para mostrar no seu mostrador mentres faga o mesmo por eles. Ou pode crear acreditacións de marca que recompensan os clientes para realizar unha compra en ambos os lugares: "Compre un de nós, elimine a metade deles". Hai moitos xeitos en que pode unirte a outras pequenas empresas locais para ter un grande impacto nos seus clientes. Consulte esta lista de xeitos de promover a propaganda para obter os teus zumes creativos.
8. Capacitar aos seus empregados a ser comerciantes
Os seus empregados poden converterse nun dos mellores métodos de mercadotecnia cando ten negocios locais. Despois de todo, son os que interfiren cos teus clientes día e día. A clave para capacitar os seus empregados para ser comerciantes é dúas veces. En primeiro lugar, deben ser adestrados para que estean completamente educados sobre a súa empresa, os seus produtos e os seus obxectivos. Non poden promocionalo se non entenden o que é o seu negocio. En segundo lugar, pode animar aos empregados da tenda a converterse en vendedores ofrecéndolles incentivos. Non todo ten que ser monetario; considere estas ideas para incentivos aos empregados que non rompan a base.
9. Únete a unha rede de referencias (ou comece a túa propia)
As redes de referencias pasan por diante entre as empresas e poden ser unha ferramenta de marketing perfecta para unha empresa local. Debido a que as redes de referencia baséanse no marketing da boca a boca e nas revisións de clientes, pode aproveitar todo o traballo que está a facer en Yelp e outras plataformas de revisión. O valor provén do aproveitamento das relacións existentes cos clientes para ampliar o seu alcance engadindo o seu negocio fronte ás redes de cada un dos seus clientes. Se aínda non hai ningunha rede de referencia local, considere crear a súa propia. Lea esta guía para o marketing de referencia en Shopify para comezar.
10. Pitch to Local TV News e outros medios
Os medios de comunicación locais sempre buscan noticias interesantes e relevantes para compartir cos lectores e os espectadores. Se ten un evento en curso, un novo lanzamento de produto ou un evento especial na tenda nas obras, os seus medios de comunicación locais poden estar interesados e queren mostrar o seu negocio nunha próxima historia. Se pode vincular un evento comercial cunha noticia local ou un tema candente, a súa pequena empresa pode facerse instantáneamente aínda máis relevante e interesante. Siga estes consellos para chamar a atención dos medios de comunicación locais antes de publicar a súa historia.
Probe algunhas destas ideas de mercadotecnia local e vexa o tipo de resultados que obtén. Cando estea listo, visite esta lista ampliada e máis xeral de 101 ideas de mercadotecnia e engada algunhas novas tácticas á súa lista para unha campaña de mercadotecnia ben redondeada.