Cales son as distintas etapas do ciclo de vida do produto?
Introdución Estadio
A introdución dun produto no mercado non xerará vendas ata que o público coñeza o produto. O consumidor introdúcese ao produto pola publicidade que unha empresa utiliza para dar a coñecer o produto. Hai miles de formas en que unha empresa pode anunciar o seu produto e os custos de publicidade xeralmente son elevados nesta fase para facer que o consumidor se familiarice co produto. Pode haber custos adicionais asociados coa introdución do produto, como envasado e distribución. A fase de introdución dun produto xera poucas vendas e os custos de presentación superan os beneficios do pequeno volume de vendas. Durante esta fase de introdución, a empresa está enfocada a sensibilizar ao consumidor sobre o produto no mercado e sementar unha demanda de demanda futura do produto.
Etapa de crecemento
A etapa de crecemento do ciclo de vida do produto é un período de rápido crecemento dos ingresos.
A medida que aumenta a conciencia do produto, os clientes teñen máis probabilidades de adquirir o produto e aumentar as vendas. O éxito dun produto nunha zona pode facer que o produto se introduza noutros segmentos do mercado. Un aumento continuo das vendas pode levar á demanda adicional e ás vendas posteriores. Durante a fase de crecemento, outras empresas poden presentar produtos competidores.
Isto pode levar á competencia de prezos e custos adicionais na publicidade para manter a demanda do produto a expensas da competencia.
Etapa de madurez
Un produto faise máis rendible durante a etapa de madurez. As vendas para o produto son máis lentas que na fase de crecemento, pero continúa a medida que o produto se converte nun líder no mercado. A publicidade continua reforza o produto co consumidor, pero en xeral os custos publicitarios son máis baixos que os dun novo produto. Por exemplo, empresas como Coca Cola e Clorox anuncian os seus produtos maduros para reforzar a marca co público. Non obstante, a competencia de outras empresas ou marcas de tendas pode provocar unha diminución da cota de mercado e os menores beneficios. Unha empresa pode gastar máis cos venda polo miúdo para obter máis espazo para os seus produtos sobre produtos competidores, que poden diferir só moi lixeiramente. Durante o período de madurez, o foco dunha empresa é manter a cota de mercado e ampliar o ciclo de vida do produto o máximo posible. Moitas empresas tiveron moito éxito en ampliar o ciclo de vida do seu produto cando se introducen novas alternativas máis baratas no mercado como Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft e Pepsi.
Declive Stage
Na etapa de declive as vendas dun descenso de produto, xa sexa debido a que un produto se volva obsoleto, por exemplo, unha regra de diapositivas ou onde o mercado vén saturado.
A empresa ten varias opcións cando un produto chegou ao final do seu ciclo de vida. Pode eliminar completamente o produto do mercado, reducir a publicidade e a comercialización para maximizar os beneficios do pequeno volume de vendas ou reducir os custos na fabricación do produto permitindo que o produto teña máis tempo para que os produtos competidores sexan retirados do mercado.
O obxectivo final de identificar correctamente as fases do ciclo de vida do produto é para que poida xestionar a cadea de subministración en cada etapa . Queres asegurarte de que estás introducindo aos teus clientes o que queiran , cando o desexen e faga iso gastando o menor diñeiro posible . Entender os ciclos de vida dos seus produtos e a xestión do ciclo de vida intelixente percorrerán un longo camiño para acadar ese obxectivo.
Actualizado por Gary Marion, experto en Cadea de Loxística e Abastecemento.