A miña comprensión destas leis fundamentais chegou anos atrás cando tiña o privilexio de traballar para unha das historias de éxito publicitarias de todos os tempos; NordicTrack. A publicidade de NordicTrack baseouse nunha ejecución impecable dos fundamentos.
Segundo a Administración de Pequenas Empresas , o 5% das vendas brutas dun emprendedor debe ser orzado para a publicidade. Un orzamento de publicidade de pequenas empresas do 5% só pode axudar se comprende as leis da publicidade.
1. Use unha mensaxe
Un anuncio de alta taxa de resposta xeralmente transmite unha única mensaxe. A mensaxe de NordicTrack sobre o "Mellor exército aeróbico do mundo" foi sinxela e convincente. A súa publicidade en pequenas empresas necesita comunicar rapidamente a súa mensaxe principal en 3 segundos ou menos.
2. Engade credibilidade
Tornouse a natureza humana para desconfiar da publicidade. As reivindicacións deben ser reais e creíbeis. Roy H. Williams, autor máis vendido do "Wizard of Ads", di: "Calquera reclamación feita na súa publicidade que o seu cliente non perciba como a verdade é un desperdicio horrible de dólares publicitarios".
NordicTrack engadiu unha enorme credibilidade do estudo de investigación da Universidade de Wisconsin-LaCrosse, clasificando primeiro o practicante de esquí de fondo nas áreas de perda de peso, redución de graxa corporal e aptitude cardiovascular.
3. Proba todo
As grandes empresas teñen unha maior marxe para gastar capital e recursos sen probar publicidade. As pequenas empresas non teñen o luxo. Use cupóns, códigos e ofertas para medir o título, a sincronización e a colocación do seu anuncio. Proba só un elemento a un tempo e un medio. As probas poden ser tan sinxelas como pedir a cada cliente durante varias semanas como se decataron da súa empresa.
4. Fácil de contactar
Todos os folletos, caixas, correos electrónicos e todas as publicacións da empresa deben ter información de contacto completa: sitio web e enderezo de correo electrónico, números de teléfono e fax e enderezo da empresa. Parece simple, pero é esquecido pola maioría das empresas. No NordicTrack, cada caixa que entraba nunha máquina de esquí tiña información completa de contacto e o "Mellor Exercicio de Aeróbic do Mundo". Estea en todas partes.
5. Comparar anuncios para target
A publicidade empresarial exitosa fala só nun mercado obxectivo . En NordicTrack, os anuncios foron adaptados a cada mercado. Un anuncio nunha publicación médica predicou os beneficios cardiovasculares do esquí de fondo para os pacientes cardíacos. Os anuncios nas revistas femininas discutiron sobre a perda de peso e a queima de calorías do esquí de fondo. Concéntrase a mensaxe no grupo obxecto de aprendizaxe.
6. Crea curiosidade
A publicidade empresarial exitosa non vende un produto ou servizo. Os anuncios de NordicTrack venderon o video gratuíto. Unha vez que un cliente potencial vixiou o vídeo, contactaron á compañía para obter máis información. O resultado final, millóns de dólares de vendas. Crea anuncios que xeran interese e fan que o cliente queira máis información.
Ter unha mala resposta non é culpa do medio. Moitas veces o problema é a mensaxe.
A publicidade en pequenas empresas non é unha solución rápida para comercializar a súa empresa. Leva planificación, probas e exposición constante para ter un impacto na súa pequena empresa. Feito correctamente, a publicidade en pequenas empresas pode ser unha estratexia gañadora.