Sela a técnica de venda de ofertas
Se a súa reunión inicial é cara a cara, por teléfono ou a través de Internet, non ten tempo para desperdiçar.
Paga a pena comprender a técnica de vendas de como a xente fai o seu primeiro xuízo e o que pode facer para controlar os resultados.
Aprender a técnica de vendas non verbais
Cando coñeces a alguén cara a cara, o 93% de como se xulga está baseado na comunicación non verbal: a súa aparencia ea súa linguaxe corporal. Só o 7% está influenciado polas palabras que falas. Unha boa técnica de vendas é recordar a xente que xulga un libro pola súa portada. Cando o teu encontro inicial está por teléfono, o 70% de como se percibe está baseado no teu ton de voz e un 30% nas túas palabras. Non é o que di: é a forma na que o di.
Escolla as súas primeiras 12 palabras
Aínda que as investigacións mostran que as palabras compoñen un mero 7% do que a xente pensa en ti nun encontro individual, non lles deixes ao azar. Exprese algún tipo de agradecemento cando coñeces ao cliente. Quizais sexa "Grazas por aproveitar o meu tempo para verme hoxe" ou "Grazas por unirse a min para xantar". Os clientes agradécense cando os aprecia.
Use o seu nome de inmediato
Outra técnica de vendas esquecida é recordar que non hai un son máis doce que o do noso nome. Cando usa o nome do cliente nunha conversa dentro das súas primeiras doce palabras e nos primeiros sete segundos, está enviando unha mensaxe que valora esa persoa e está centrada nel.
Nada recibe a atención doutras persoas de forma tan efectiva como chamalos por nome.
Preste atención ao teu cabelo
Os teus clientes farán. De feito, notarán o pelo e a cara primeiro. Quitarlle o corte de pelo tan necesario ou a cor pode custarlle o negocio. Non deixes que un día malo te custe a conexión.
Técnica de venda de zapatos brillantes
A xente verá desde o teu rostro ata os teus pés. Se os zapatos non están ben conservados, o cliente cuestionará se prestas atención a outros detalles. Os zapatos deben ser pulidos como a súa técnica de vendas. Poden ser a última cousa que poñas antes de saír pola porta, pero moitas veces son as primeiras notas do teu cliente.
Camiña rápido
Un camiñante máis rápido pode percibirse como importante e enérxico, só o tipo de persoa que os seus clientes queren facer negocios. Tome o ritmo e pase con finalidade se quere impresionar.
Un axuste de bons negocios
O axuste de comunicación comercial é unha técnica de venda esencial para facer unha impresión duradeira. O primeiro movemento que realizas cando atopas ao teu cliente potencial é poñerlle a man. Non hai un empresario en ningún outro lugar que non poida dicir que o bo negocio debe ser firme. Con todo, unha e outra vez a xente ofrece unha man firme ao cliente.
Para ter un bo axuste de mans de negocios, coloque a man para facer un contacto completo coa man da outra persoa.
Unha vez conectado, pecha o pulgar sobre a parte traseira da outra persoa e dá un pequeno apretón. Terá o inicio dunha forte relación comercial.
Fai presentacións con estilo
A boa introdución é unha técnica de venda utilizada por todos os vendedores. Non importa cuxo nome di primeiro e que palabras usa ao facer presentacións nos negocios. A etiqueta empresarial está baseada no rango e na xerarquía. Honra á persoa maior ou maior de valoración dicindo o seu nome primeiro. Cando o cliente está presente, sempre é a persoa máis importante. Dicir o nome do cliente primeiro e introducir outras persoas ao cliente. As palabras correctas son "me gustaría presentar ..." ou "me gustaría presentarche ..." seguido do nome da outra persoa.
Sempre tes cartas de visita
As túas tarxetas de visita e a forma de xestionarlas contribúen á túa imaxe total. Ten unha boa oferta con vostede en todo momento xa que nunca se sabe cando e onde vai atopar un cliente potencial.
Como non é impresionante solicitar a tarxeta dunha persoa e dicirlles: "Oh, eu sinto moito. Creo que acabo de dar o meu último." Ten a sensación de que esta persoa xa coñeceu a todos os que quere saber. Manteña as tarxetas de visita nunha tarxeta, protexida do desgaste. Poderás atopalos sen moita marea, e sempre estarán en condicións prístinas.
Use o propio linguaxe corporal
A técnica máis vendida é un sorriso. Dalle aos teus clientes que estás contento de estar con eles. O contacto con ollos di que está prestando atención e está interesado no que se di. A inclinación cara ao cliente faiche parecer implicado e involucrado na conversa. Usa tantos sinais como podes ollar interesado e interesante.
No ámbito empresarial, planifica todos os seus movementos con clientes potenciais. Organízase para a cita, prepárase para a reunión, ensaiádeas para a presentación, pero a pesar dos mellores esforzos, os clientes potenciais aparecerán nos lugares máis inesperados. Deixar nada ao azar. Cada vez que saia da súa oficina, estea listo para facer unha primeira impresión poderosa ... é a técnica máis vendida .
Lydia Ramsey é experta en etiquetas de negocios, altofalante profesional, adestrador corporativo e autor de "Formas que venden - Engadindo o polaco que constrúe beneficios". Foi citada ou presentada no The New York Times, Business Daily de Investors, Entrepreneur, Inc., Real Simple, e Día da Muller.
Editado por Alyssa Gregory