Como facer que a xente vexa o que está a vender e quere comprar o seu posto
Elixe os lugares axeitados.
Se es artista ou creador, xa o sabes, pero aplícase a todas as empresas.
O primeiro segredo de vender máis en calquera show ou xusto é que vostede e os seus produtos e servizos serán xulgados en parte por aqueles que o rodean.
Por tanto, sen dúbida, se o material ao seu redor é lixo, o valor percibido dos seus produtos e servizos sufrirá. Do mesmo xeito, se todo o que está ao seu redor é de primeira liña, os seus produtos e servizos obterán brillo inmediatamente.
Por iso, é importante que investigue o lugar que pretende vender con antelación o mellor que poida.
Antes de asistir a feira , elixe os mellores programas para os teus produtos e / ou servizos e prepáraos con antelación para maximizar o teu beneficio.
Prezo os seus produtos de forma adecuada.
Antes de comezar a bater etiquetas en calquera cousa, lea e memorice esta primeira regra de prezos:
O prezo non se trata do que vale. Trátase do que venderá.
¿Teño iso?
Os novatos adoitan cometer o erro de fixar os prezos dos seus produtos e servizos de acordo cos materiais e / ou o tempo que se poñen nel.
Por exemplo, unha persoa que crea xoguetes de madeira supoñerá o custo da madeira, cola e outros materiais que comprou para producir os xoguetes e, a continuación, engade as horas que pasaron cortando e tallándoas para chegar ao que vale o juguete - E logo escríbea nunha etiqueta ou un sinal como o prezo.
Pero iso non é un prezo; así é como fai unha análise de parentesco .
¿Aínda pensando?
Está ben. Cal é a diferenza entre unha pintura dunha lata de sopa e unha pintura dunha sopa de Andy Warhol?
Se contestou "millóns de dólares", ten razón. Pero ¿crees que Andy Warhol pasou centos e centos de horas creando esa pintura?
Entón, para establecer un prezo axeitado, si, fai unha análise break-even en primeiro lugar, porque iso di o prezo que non debes seguir a continuación se vas a facer algún diñeiro.
A continuación, faga a investigación necesaria para verificar a súa competencia e tomar nota do que cobran polos mesmos produtos ou servizos similares.
E entón elixe a túa estratexia. Vas cobrar menos, o mesmo ou máis que os teus competidores para os teus produtos ou servizos? Lembre que só debe cargar máis se pode xustificar o aumento como valor percibido para o cliente.
Noutras palabras, dáse unha ollada dura a si mesmo e ao seu produto ou servizo. Vostede é o único que pintou a lata de sopa ou un Andy Warhol? A maioría de nós cae en algún lado, e esa é a arte dos prezos.
Crea unha exhibición comercial que vai atraer clientes á túa cabina.
Pense en visibilidade primeiro, antes de calquera outra cousa. Antes de que poida vender calquera cousa, ten que obtelos no seu posto .
Se algunha vez asistiu a unha gran feira, sabes que aparecen grandes pantallas de visualización electrónica en todo o mundo, que amosan todo, desde as palabras intermitentes a través de películas completas sobre os produtos do asistente.
Ben, ese tipo de cousas poden funcionar para ti tamén, dependendo do teu lugar e do que vendes.
Pero non tes que usar unha pantalla para que as persoas poidan prestar atención e chegar. Nun mercado de agricultores recentes, un dos vendedores estaba vestido de pirata (que atinaba perfectamente co nome da súa granxa) ea súa caseta estaba chea de verduras.
Nunha mostra de arte / artesanía, atopamos un posto branco con unha persoa vestida de branco, incluíndo unha cuberta branca. Nada máis era visible. Correcto. Un fluxo constante de persoas seguiu achegándose a esa persoa e preguntándolles o que estaba a suceder: unha oportunidade de venda perfecta.
Agora non necesitas ter que ter unha pantalla nin vestirse para aumentar as vendas do teu almacén, pero definitivamente, debes facer visible o teu posto e as túas mercadorías aos posibles compradores.
Participa activamente os visitantes na túa pantalla.
Xusto de pé e deixando que a xente vexa as cousas non vai xerar o número de vendas que está soñando.
Por suposto, se os seus produtos ou servizos son o suficientemente atractivos, algunhas persoas comprarán. Pero a maioría non.
Aquí hai outro segredo para ti: a maioría da xente está a executar unha serie de razóns para non mercar a través das súas cabezas cando están a buscar os seus produtos. O seu traballo como vendedor é contrarrestar esas razóns e darlles un motivo para comprar no seu lugar.
Un motivo que funciona para moita xente é o motivo explicado no punto seguinte. Pero hai todo tipo de outras razóns polas que os espectadores convértense en compradores, desde a calidade dun produto ata o fácil que sería enviar a alguén como agasallo: todas as razóns que nunca se activarán a menos que se involucran activamente coas persoas que visite o seu posto.
Crea e reproduce a historia.
Outro segredo que quererá aplicar o máximo posible cando estea falando cos clientes potenciais: (case) todas as persoas adoran unha historia. Entón dálles un.
Como se fixo? De onde está? Quen máis posúe un? Ou ata ás veces, quen máis posuía aquilo?
Estas son todas as preguntas que os futuros compradores poderían preguntar sobre unha peza ou servizo se estaban interesados nel.
Entón déixeo. Estimule o seu interese dándolles as respostas ás preguntas que quizais non teñan pensado.
Ás veces, as cousas veñen coa súa propia procedencia. Pense antigüidade. Ou cousas que os famosos usaron.
Pero se non, non é tan difícil crear un.
Non é só un colar. É un colar feito a partir do vidro do mar que persoalmente recolleu da accidentada Costa Oeste da Costa de Canadá.
Unha historia atractiva pode proporcionar o valor engadido que conseguirá a venda.
Dea aos clientes un incentivo para comercializar os teus produtos / servizos.
Tire un momento para pensar na túa transacción de venda típica. Será así así?
- O cliente di que desexa comprar un elemento.
- Cargue a súa tarxeta de crédito / débito / tarxeta de crédito polo importe da venda.
- Envolve / empaqueta o elemento e dálles a eles ou fai arranxos para entregar o servizo.
- Saen e nunca os volves ver.
Agora canto aumentarían as vendas se puideras cambiar a última parte para "volver e comprar outra cousa" ou incluso "volven cun amigo e ambos compras algo?"
Moitas cousas, certo?
O último segredo que vou compartir contigo neste artigo:
O diñeiro é o cliente de retorno, non o novo.
Entón, calquera cousa que se poida facer para animar a alguén que teña adquirido algo de ti para devolver e mercar algo máis de ti é unha gran cousa.
É por iso que tantas empresas saltaron no programa de fidelidade do grupo.
E non hai ningunha razón pola cal non pode executar algunha versión dun programa de fidelización de clientes por si mesmo. Os tipos de tarxetas de perforación rectas onde os clientes poden comprar x número de elementos e, a continuación, obter un gratis son populares, pero creo que os programas que estimulan aos clientes a traer outros clientes potenciais son aínda mellores, como ofrecer aos clientes unha tarxeta de desconto que poden pasar a alguén e despois obtén un desconto cando a devandita tarxeta está activada.
Participa primeiro; En seguida, vender
Se algunha vez tiveron a experiencia de estar nun concerto ou xusto e asistir ás persoas a transmitir a súa cabina dirixida noutro lugar, xa sabes como unha experiencia tan deprimente pode ser tanto para o seu peto como para o seu ego. Pero non debe ser así. Utiliza o consello que dei anteriormente para que a xente se pare no teu posto e realice o seu interese e mire as vendas.