Non estás só. Perderse unha guerra de licitación e vender a venda da empresa de construción son dous dos problemas máis frustrantes que enfrontan os contratistas de remodelación.
Afortunadamente, se segues este sinxelo método para apostar por novos proxectos, atoparás que o cálculo das ofertas difundirase en matemáticas sinxelas.
Fai un paseo polo cliente
Un paseo é un dos pasos máis importantes que un contratista pode tomar para asegurarse de que o traballo sexa apropiado para a súa empresa. Un paseo rápido pode axudar o contratante a comprender as expectativas específicas do seu cliente, a condición de inicio da casa e pode axudar o adjudicador a determinar se o cliente será difícil traballar. Busque áreas potenciais nas que se poida necesitar un subcontratista (como para as consideracións HVAC, etc.). Solicite simulacións ou debuxos relacionados co proxecto.
Non teña medo de facer preguntas, asegúrese de que vostede eo seu cliente entendan as expectativas do traballo antes de crear unha oferta.
Calcula o custo bruto do traballo
¿O teu cliente está recibindo novos pisos de madeira? ¿Instalando novos utensilios de cociña?
¿Construíndo unha sala adicional?
Todos os proxectos de construción requiren un certo nivel de abastecemento, horas de traballo, documentación e xestión de proxectos. Afortunadamente, o software de licitación de construción pode axudar a reducir o malabarismo todas estas variables, o que permite aos contratistas crear unha lista ordenada e ordenada dos créditos do traballo á súa empresa.
Máis abaixo da liña, o software de licitación de construción tamén pode axudarche a realizar cambios rápidos no traballo. O seu cliente decidiu que quería diferentes bancos ou pisos? Cambiar a estimación é un click de distancia en vez de ter que reutilizar toda a proposta.
Asegúrese de facer un beneficio
As marcas non garanten os beneficios.
Os propietarios esperan que os contratantes cobren un 10% por gastos aéreos e un beneficio do 10%. Non caia nesta trampa: o remodelado medio contratante ten gastos xerais que van do 25% ao 54% dos seus ingresos. A maioría dos remodeladores manteñen unha delgada marxe de beneficio do 3%. Non hai razón para perder cartos nunha marca de traballo de forma adecuada.
Ao coñecer os prezos da túa competencia pode limitar o importe que pode inflar a túa oferta final, teña en conta que están sufrindo as mesmas dificultades de marcación que ti. Non coincide ou reduza a competencia cando saiba que probablemente perderá cartos no traballo.
Presentar a Oferta Final
Despois de analizar todos os custos e garantir que a súa empresa gañe un beneficio, é hora de presentar a súa oferta ao propietario. Asegúrese de que a proposta final sexa profesional. Mentres a maioría dos programas de xestión de construción que ofrecen funcións de licitación poden crear un documento final ben establecido a partir da información que colocou no sistema.
Hai tamén unha infinidade de modelos gratuítos en liña que os xestores de construción poden elixir.
Independientemente do deseño da túa oferta, asegúrate de incluír o seguinte:
- Unha explicación detallada dos custos
- Un calendario de pagos
- Requisitos de pagamento
- Información explícita sobre se os custos presentados son prezos fixos ou estimados
- Provedores, se fose necesario
Falar a través da oferta co cliente
O seu potencial cliente probablemente non sexa un experto en construción. Falar coa oferta con ela: asegúrese de comprender os custos asociados co seu proxecto. Tómese o tempo para responder ás súas preguntas. E se colle un erro, asegúrese de solucionalo inmediatamente. Neste punto, a súa parte no proceso de licitación está feito e correspóndelle ao seu cliente potencial decidir se vai avanzar coa súa empresa.