Este proceso é eficaz e como podes comezar a planificar a túa campaña de mercadotecnia por goteo?
A frase de comercialización por goteo provén da frase común utilizada na agricultura e xardinería chamada "rego por goteo". Este é o proceso de regar plantas ou cultivos utilizando pequenas cantidades de auga durante longos períodos de tempo.
O marketing por goteo foi desenvolvido en resposta á "Lei de 29" na que moitos comerciantes consideran que un "potencial" promedio non se converterá nun cliente ata que vexan a súa mensaxe de comercialización polo menos 29 veces. Mentres non necesariamente estou de acordo coa Lei de 29, creo na necesidade de estar fronte e en contacto cos seus clientes actuais e potenciais para que che poidan comprar. Hai demasiados competidores por aí, non.
O método de comercialización de goteo pode axudar a evitar a curva de produción de vender, que é a situación na que vende ata atopar traballo para facer, entón está tan ocupado facendo o traballo que deixa de vender. Unha vez rematado o traballo, empezas a vender de novo. Esta é unha situación terrible que a maioría dos empresarios odian atopar. A curva de produción de vendedores experimenta principalmente solopreneurs ou pequenas empresas.
Unha forma eficaz de usar a comercialización de goteo é sempre facer algo cada mes para manter o seu nome diante dos seus clientes actuais e potenciais clientes.
Ao facer isto, diminuíu a curva de produción de vender e atopará que terá unha cantidade constante de negocio que se achegue á porta de xeito continuo.
O mellor sobre a comercialización de goteo é que require un plan de acción. Ao crear este plan de mercadotecnia e seguilo durante todo o ano, pode garantir que será consistente co seu marketing durante todo o ano.
Suxiro que desenvolva a súa campaña de comercialización de goteo ao planificar o seu calendario de marketing anual.
Cales son as principais vantaxes dunha campaña de comercialización de goteo?
Como se mencionou nunha campaña de fomento principal axudará a establecer relacións con clientes e clientes. O fomento de chumbo é unha forma automatizada de manter os seus clientes comprometidos con vostede ea súa marca e compartir contidos con eles que verán tan valiosos. Ese contido xerará confianza e axude a mover a través do embudo de vendas. O gran é que nuevamente o proceso de fomento principal é automatizado, o que lle permite aforrar tempo e recursos. Se aínda estás indeciso sobre se unha campaña de fomento principal é para vós, vexamos os beneficios clave para axudarche a determinar se é ou non algo que debes investir.
- Empregue a condución alimentando emparejados cunha campaña de goteo para axudar a xerar máis vendas sen levar máis dun investimento. Se vostede é un pequeno negocio, isto tamén axudará a manter ese gasoduto cheo sen necesidade de máis tempo.
- O contido axuda a xerar confianza e colocar vostede e a súa empresa como o experto na industria que representa. Por suposto, isto levará tempo para construír no principio, pero se se realiza correctamente e o contido permanece en pé de serie é un investimento que servirá durante moito tempo.
- As campañas de goteo axudarán a aumentar a súa taxa de conversión porque se mantén en contacto e constantemente crea un punto de contacto que mantén a marca así como os produtos ou o servizo que ofrece fronte ao cliente potencial. É difícil esquecer a alguén que teña en contacto contigo.
Todo parece xenial e cres que os beneficios clave traerán valor, pero onde comezas? Para axudar, teño listado un plan de acción para que estés ben no teu camiño para desenvolver unha campaña de comercialización de goteo produtivo:
- Paso 1: Desenvolve o teu plan (planifica algo durante todo o mes)
- Paso 2: Estratexiar a execución do seu plan
- Paso 3: Decida quen é o teu obxectivo .
- Paso 4: crea coherencia ao desenvolver o teu slogan ou frase. A continuación colócao en cada peza promocional e de marketing.
Que métodos podes usar para a túa campaña de comercialización de goteo?
Aquí tes algúns que che farán comezar:
- Postales
- Boletíns informativos
- Letra manuscrita
- Boletín de correo electrónico (terá que ter coidado cos filtros de spam)
- Folletos promocionais ou de venda
Pense na súa campaña de comercialización de goteo como forma de alimentar aos seus clientes actuais e potenciais. A túa campaña debe mantelos conscientes dos teus produtos e servizos. Con este pensamento en mente, a túa campaña terá éxito.