Liso ás veces Trumps Elegante
A carta que recibín da Asociación ALS recentemente non era nada bonita.
Foi en membrete simple, usou oracións simples en parágrafos curtos e contiña caracteres subliñados e en negrita.
O espazamento era estraño con indentacións estrañas. Estaba mal colocado na parte dianteira e traseira dunha páxina e nin sequera contaba unha historia dunha das vítimas do ALS ou unha foto.
Chegou nun sobre sinxelo e encerrou un sobre devolto sinxelo coas palabras "Please Rush" nel.
O que fixo esa carta foi a miña atención instantánea e asustou o inferno.
Vexa como foi:
Querida señora Fritz,
Pode comezar con contracción e debilidade no brazo ou na perna.
Podes pensar que non é nada. Que pasará.
Pero a debilidade dos músculos avanza ata que perdes a túa capacidade de moverse ... para falar ... para comelas ... ou mesmo para respirar ...
A esclerose lateral amiotrófica (ALS), a miúdo chamada "Enfermidade de Lou Gehrig", é unha enfermidade aterradora e desgarradora. Despois de perder o movemento muscular voluntario, a maioría das persoas que viven con ALS morrerán de insuficiencia respiratoria.
Cada 90 minutos, alguén en América é diagnosticado con ALS, e cada 90 minutos, outra persoa perde a batalla contra esta devastadora enfermidade.
Vostede sabe o que é aínda máis asustado, a Sra Fritz? Non hai cura para ALS. Hoxe, tes a oportunidade de axudar a cambiar isto. Vostede ve ...
Ben, estréime e lía.
A carta incluíu unha partida corporativa (ata $ 50,000) que dobraría a miña doazón, se eu doou ata o 15 de xaneiro. (Lea como funcionan os donativos coincidentes e por que os prazos son tan importantes )
A carta tamén fixo referencia ao exitoso Ice Bucket Challenge de ALS, pero de tal xeito que estaba claro que a Asociación podería facer máis con aínda máis cartos.
Agora, a Asociación ALS podería enviarlle o máis sorprendente paquete de recolleita de fondos, considerando o diñeiro que xerou hai pouco, pero sabe que eu e outros doadores queren que cada centavo sexa posible para o tratamento e cura desta devastadora enfermidade. Así, a carta dura, o empaquetado simple e o foco en levar a casa o horrible que é ser diagnosticado con ALS.
Estou moi seguro de que o redactor desta carta coñeza a Jeff Brooks ... quizais sexa Jeff Brooks. Jeff escribiu o mellor libro sobre copias de recolleita de fondos. (Vexa a miña crítica sobre a Guía do Fundraiser para Irresistible Communications aquí .)
As regras de Jeff de boa copia de recolleita de fondos expóñense a través da carta ALS. Como:
- Ese logotipo e embalaxe de fantasía non significa nada se non pode alcanzar as emocións dun donante
- Esa urxencia funciona
- Que ten que mostrar o que está en xogo (nesta carta, estou en xogo. Podería desenvolver ALS)
- Que a xente responda a unha persoa á vez, nin a unha multitude (nesta carta son a persoa, pero un pequeno inserto no paquete tamén contou a historia dunha outra persoa que vive con ALS)
- Esa elegancia triunfante de fácil lectura (proba a executar esta carta a través do seu corrector ortográfico e gramatical).
- As estatísticas só funcionan no contexto da historia
- Que cada recurso de recaudación de fondos ten que ser sobre o doador
- Que un claro chamado á acción sexa o teu mellor amigo
Hai moitas formas de escribir un recurso de recaudación de fondos, pero o mellor é seguir algunhas regras simples. Esta carta da Asociación ALS mostra como funcionan esas regras.