Todo o mundo gaña con agasallos correspondentes
Allison Porter, de Avalon Consulting, afirma que unha das estratexias de recolleita de fondos máis eficaces é o agasallo.
Estes non son os agasallos coincidentes que moitas veces as empresas proporcionan aos seus empregados, senón a oferta por parte dun gran doador para que coincida coas doazóns realizadas na súa campaña de recolleita de fondos.
Verás este tipo de encontro en todas partes e por unha boa razón. Paga.
Por exemplo, cando Avalon probou un agasallo correspondente de fin de ano en liña para un dos seus clientes, o agasallo correspondente obtiña unha " taxa de resposta maior ao 37%, un 54% máis ingresos e un agasallo medio superior ao 63%" que o recurso que non Inclúe un agasallo correspondente .
Ese encontro veu dun importante donante .
Allison sinala que non só a beneficencia beneficiará do agasallo de correspondencia, que aumenta máis ou menos todos os barcos, pero tamén os principais beneficiarios. De feito, crear ese xogo é unha forma marabillosa de manter implicados e comprometidos importantes donantes.
Allison adverte que o encontro non é a historia. Aínda ten que facer un caso forte para o doador.
Outras investigacións tamén descubriron que os obsequios correspondentes funcionan. Por exemplo, nun podcast de Freakonomics, John List, o notable economista de O de Chicago que realiza investigacións considerables sobre a doazón de caridade, dixo que os agasallos coincidentes son unha excelente forma de aumentar as doazóns.
A lista aínda tiña algunhas advertencias. Por exemplo, dixo que un encontro de 1: 1 funciona ben, pero aumentar o partido fixo pouca diferenza. Ademais, un agasallo de correspondencia funciona mellor cando o donante xa ten unha forte conexión coa institución benéfica, pero non axuda realmente cos donantes caducados ou aqueles con conexións débiles.
Engade temperado á partida cun desafío temporal
¿NPR está na túa radio esta mañá coa súa campaña de recolleita anual, mensual ou semestral? Non a desactivas. Escoita o "desafío". É un pouco irritante con certeza, pero esa táctica funciona. O desafío é cando outro donante ofreceuse para que coincida coa túa doazón.
O reto adóitase a miúdo un curto período de tempo, engadindo unha superposición de urxencia. Dálle hoxe ao mediodía e a súa doazón será igualada ou dobrada. Ok, dilles a ti mesmo. Eu ía facer doazón de calquera xeito, entón vou facelo agora. Os desafíos dentro dun período de tempo son excelentes formas de converter os detractores e os procrastinadores en donantes.
Tales desafíos tamén funcionan con recursos de correo electrónico ou redes sociais. Axusta o marco de tempo ao teu medio. A radio funciona por curto espazo de tempo, mentres necesitará máis tempo se se comunica por correo electrónico ou se usa multicanal ou o reto / xogo forma parte da súa campaña anual.
Por suposto, os donantes que poden pagar unha partida probablemente non estean aliñados fóra da súa porta. Debe identificar os máis probables, achegarse a eles sobre esta fantástica oportunidade, conformar cos detalles unha cantidade tan fina de diñeiro que están dispostos a gastar, debuxar Acordar e poñer todo en marcha.
Cando busque un bo donante de xogo, bota unha gran rede. Ademais dun importante doador, considere un compañeiro corporativo, mire aos seus membros de consello para posibilidades, ou mesmo considere a creación dunha "piscina de xogo" á que os donantes de pequeno e medio tamaño poderían doar ao longo do ano.
Todo isto significa unha boa cantidade de planificación, estratificación e negociación.
Pero, aínda que teña só un donante que estea disposto e poida proporcionar unha partida, ben podería valer a pena.
Hai unha sala de fama para obter mellores métodos de recolleita de fondos e conseguir que un donante coincida e así aumentar os resultados de recolleita de fondos é unha das tácticas que se atopan alí. Outros inclúen entrega mensual , programas de agasallo de emparejamento dos empregados , sorteos e cartos de sementes .
Un camiño cara ao éxito en case todo é atopar o que funciona e despois facer máis. Mesmo se traballar cun importante donante para fornecer un agasallo correspondente leva un pouco máis de tempo que simplemente crear unha campaña rápidamente para sacala da porta, ese traballo difícilmente será mellor que o esperado.