A recolleita de fondos pode ser gratificante, pero coidado cos riscos
Esa palabra, "fundraiser", pode ser confusa. "Desenvolvemento" é o que o mundo sen ánimo de lucro chama o campo de captación de recursos. O "recaudador de fondos" adoita significar un evento de recolleita de fondos.
Entón, cando buscas emprego na recolleita de fondos, espera atopalos descritos como postos de desenvolvemento, como o "Director de Desenvolvemento" ou como parte do "equipo de desenvolvemento".
As organizacións sen ánimo de lucro executanse na captación de fondos. En consecuencia, os recaudadores de fondos adoitan gozar de salarios máis elevados, un lugar destacado no cadro organizativo, o acceso ás persoas poderosas e conectadas que serven no taboleiro e teñen un alto nivel nas súas comunidades.
Como a xente entra para recadar fondos?
Durante moitos anos, a xente pasou á captación de fondos. Non houbo graos na captación de fondos, polo que todo tipo de orixes eran aceptables.
A miúdo os maiores de humanidades atopáronse en recolleita de fondos, pero tamén os ex-profesores, as persoas do mundo empresarial e os voluntarios para grupos de caridade atoparon o seu camiño cara a unha recaudación de fondos profesional.
Por exemplo, Lynda Lysakowski, unha recaudadora de fondos e agora un autor, traballou para un banco que fomentou o voluntariado. Lynda tamén axudou con numerosas actividades de recolleita de fondos para a súa alma mater. Finalmente, ela entendeu o que lle gustaba de recadar fondos e fixo o salto do mundo corporativo a sen ánimo de lucro como recaudador de fondos.
Por outra banda, Amy Eisenstein foi graduada dun programa de xestión de administración pública e sen ánimo de lucro e pensou que ela desexaba ser un director executivo dunha organización sen fins lucrativos. Ela "odiaba" a recolleita de fondos pero sabía que era unha habilidade necesaria para os CEOs sen ánimo de lucro.
Entón, Amy conseguiu un emprego como recaudador de fondos para unha pequena organización sen ánimo de lucro onde tiña que facer todo.
Ela namorouse con ela, para a súa sorpresa e quedou con ela. Hoxe é un consultor respectado para grandes e pequenos non lucrativos e un altofalante e autor moi buscado.
Hoxe, atoparás moitos programas de posgrao que alimentan as organizacións sen ánimo de lucro cos profesionais. Pode obter un Máster en Administración Pública, Master en Política Pública ou Master en Planificación Urbana. E algunhas universidades, como a Lilly Family School of Philanthropy da Universidade de Indiana, teñen agora graos en filantropía,
Que fan os recaudadores de fondos?
A idea de captación de recursos pode parecer asustadiza. Despois de todo, non é difícil pedirlles que lle dean diñeiro? Unha vez que estea ben adestrado, o "pedir" pode non parecer tan aterrador. Pero, aínda que iso non che interese, hai moitas posibilidades de emprego dentro da captación de fondos que non requiren tal contacto persoal cos doadores.
Linda Lysakowski, autor da excelente recadación de fondos como unha carreira: What, Are you Crazy? , lista estas especialidades dentro dun departamento de desenvolvemento sen ánimo de lucro:
- Concesión planificada . Moitas persoas queren deixar o diñeiro ás súas causas favoritas logo de morrer. Os profesionais planificados que ofrecen profesionais axudan aos legados ao finalizar a vida dos donantes ou configuran instrumentos sofisticados como as anualidades de agasallo . A entrega planificada é unha excelente opción para avogados, planificadores financeiros ou banqueiros que desexen pasar ao mundo sen ánimo de lucro.
- Regalos principais . Pasar as grandes doazóns require un contacto cara a cara con posibles donantes. Os grandes donantes precisan de coidados extra e ás veces complicadas negociacións. Como resultado, as principais posicións de agasallos en organizacións sen ánimo de lucro manteñen bos salarios.
- Especialista en campaña . As campañas especiais, que só ocorren cada poucos anos, como unha campaña de capital movéronse rapidamente e requiren unha coordinación complexa. Outras campañas especiais poden estar en curso, como unha campaña de doazón e necesitan un compromiso a longo prazo. O desenvolvemento de expertos nestes ámbitos, porén, pode traducirse nunha fácil transferencia a outra organización, a consulta ou mesmo ao liderado dunha organización sen ánimo de lucro.
- Concesión anual . Un gran anaco de ingresos de ningún beneficio provén da súa campaña anual. As campañas de entrega anual poden implicar o correo directo , solicitude telefónica e recaudación de fondos en liña . Os especialistas en dar anual necesitan enerxía, creatividade e versatilidade.
- Entrega corporativa . Unha posición en empresas corporativas podería incluír a elaboración dunha proposta para unha fundación corporativa , organizar un agasallo correspondente para as doazóns, buscar patrocinio para un evento en particular ou crear un programa de mercadotecnia con unha corporación. A experiencia anterior en empresas prepararía ben para este nicho, especialmente se ten excelentes contactos comerciais.
- Eventos especiais . Se che gusta xogar unha festa, este podería ser o traballo ideal para vostede nunha organización sen ánimo de lucro. Canto maior sexa a organización sen ánimo de lucro, máis eventos especiais poidan existir. Pode que busque patrocinios , xestionar o calendario, traballar o orzamento, coordinar os voluntarios , establecer unha reunión nacional e moito máis.
- Escribindo . Boa recolleita de fondos require boa escrita. Se pode escribir ben, pode especializarse na redacción de subvencións ou o desenvolvemento de materiais de recolleita de fondos a partir de boletíns para dirixir cartas de correo a recursos de recaudación de fondos en liña. Algunhas organizacións sen ánimo de lucro, como universidades e hospitais, incluso producen revistas. Se fose un importante inglés ou teña experiencia en xornalismo ou PR, podes atopar un traballo de redacción para unha organización sen ánimo de lucro.
- Coordinador de redes sociais . Hoxe, as organizacións sen ánimo de lucro, grandes e pequenos, precisan de persoas que poidan xestionar un fluxo constante de contido para sitios de redes sociais, como Facebook, Twitter ou Instagram . A especialización é unha necesidade, así como a alegría de conectarse coas persoas en liña.
- Investigación, entrada de datos e xestión de donantes . Estás dirixido a datos? Ten un talento para todas as cousas técnicas? Bo en bases de datos? Amo un desafío de investigación? A recolleita de fondos baséase na investigación da información. Os recaudadores de fondos queren saber todo o posible sobre individuos, fundacións e corporacións que poidan darlles cartos. Sen mencionar todos os rexistros necesarios para xestionar a información dos donantes.
Como gañan os profesionais de recolleita de fondos?
A recolleita de fondos é unha das áreas mellor compensadas de traballo caritativo. O campo de recolleita de fondos espérase expandir a medida que crece o número de organizacións sen ánimo de lucro. Tamén hai unha importante modificación como os profesionais de recolleita de fondos gañan experiencia e avanzan e saen. Ademais, a marea de xubilacións de baby boom estimulará o crecemento do emprego.
Aínda que escoitamos sobre os recaudadores de fondos que fan ao norte un millón de dólares por ano, estes son moi raros. Un informe sobre os salarios di que a compensación de recolleita de fondos aumentou, co salario medio en máis de 70.000 dólares. O rango de salarios incluíu máis de 85.000 dólares para os primeiros ingresos e uns $ 47.000 para o 25 por cento inferior dos recaudadores de fondos.
Cales son as desvantaxes para recadar fondos?
Existen problemas no mundo sen ánimo de lucro, especialmente cando se trata de recadar fondos. Por outra banda, estes problemas non son todo para convencer aos donantes de que teñan que dar.
Un estudo realizado por CompassPoint e por Evelyn e Walter Haas, Jr Fund hai uns anos descubriu que a obtención de fondos sen ánimo de lucro parecía ser unha desorde.
O informe chamou ao problema un ciclo vicioso, citando:
- gran volume de negocio entre o persoal de desenvolvemento,
- unha escaseza de candidatos cualificados para o emprego de recolleita de fondos,
- e falta de recursos entre organizacións sen ánimo de lucro.
Aínda que estes descubrimentos poidan ser unha boa noticia para os solicitantes de emprego de recolleita de fondos, xa que sempre hai un bo mercado de traballo, tamén serven de aviso.
Por exemplo, os CEO (xeralmente chamados Directores Executivos) a miúdo esperan demasiado dos seus recaudadores de fondos. Ademais, os recaudadores de fondos poden estar excesivamente traballados, mal remunerados e non teñen recursos para facer un bo traballo.
Facendo unha situación peor mal, os consellos a miúdo non entenden a recolleita de fondos, non están dispostos a axudar con ela e poden admitir a contratación de persoas non cualificadas só para manter os gastos baixos. As xuntas tamén poden pensar que saben mellor cando se trata de recadar fondos.
Como pode evitar un bo traballo de recolleita de fondos
Mazarine Treyz, autor dun libro sobre como conseguir un traballo de recaudación de fondos, advirte sobre a "configuración". Os recolectores de fondos transfórmanse a bordo pero están famentos de recursos e perseguidos por un exceso de traballo. Todo iso leva ao fracaso. Eles foron "configurados".
Treyz suxire que os candidatos ao emprego de recolleita de fondos poidan facer preguntas críticas sobre o traballo antes de saltar nel. Inclúen:
- Cantas persoas ocuparon este posto nos últimos cinco anos? Vai descubrir se o traballo é unha porta xiratoria.
- Podo falar coa última persoa que o mantivo? Se se permitiu, esa conversa podería revelar moito. Por exemplo, o Director de Desenvolvemento e Desenvolvemento desenvolveuse e, se a última persoa quedou en boas condicións ou mal. Mire por incomodidade e escoitando no asento.
- ¿Hai un orzamento para o desenvolvemento profesional? Se non, dirixe a porta. Non recibirá un soporte axeitado.
- ¿Desexa o director executivo recadar os fondos? Se esa persoa está entrevistándote, simplemente pregúntalle se lle gusta de recadar fondos. A mellor resposta é un sorriso cálido e "por suposto".
- Como se sente o consello sobre a recolleita de fondos? Se o consello pensa que a recolleita de fondos non é o seu traballo, atente.
- ¿Tes unha base de datos doante de datos ? Se a resposta non é, isto significa que non hai infraestrutura, e pasará moito tempo poñéndoo no lugar antes de que poida traer diñeiro novo.
Por que todo isto é importante?
Ben, se entra nunha "configuración" e falla, o teu nome será lodo cando buscas o teu próximo traballo. Non importa que non fose culpa túa.
Alternativamente, pode desanimar e decidir recolleita de fondos non é para ti despois de todo. E iso sería triste. Pode ser excelente niso nas circunstancias certas.
O punto de partida
A recolleita de fondos é un traballo espléndido se queres traballar no mundo sen ánimo de lucro. O salario adoita ser bo, pode gozar dun alto status dentro da organización e hai unha carreira. O recaudación de fondos pode levar ata o liderado dunha sen ánimo de lucro.
Hai moitas formas de estar na captación de fondos tamén. Aínda que non aprecie a idea de preguntar ás persoas cara a cara polo seu diñeiro, pode traballar detrás de escena como escritor, xestionar redes sociais, materiais de deseño ou datos de porcións e datos.
Hai cousas que ter en conta se persegue un traballo de recolleita de fondos. Evite a "configuración" de máis expectativas e poucos recursos facendo preguntas antes de dicir que si a unha posición particular.
Non obstante, consideramos a recolleita de fondos como unha carreira. Pode ser increíblemente gratificante.