Compradores cualificados desde unha perspectiva lateral do comprador

Por que non debe traballar con todos os clientes potenciais como axente do comprador

Como axente dun comprador, a súa comisión dependerá en última instancia da motivación e capacidade do seu comprador para comprar unha casa. Se neglixir a cualificar, ou veterinario, os potenciais compradores antes de leva-los como clientes, non se pode deixar sen máis frustración e sen comisión. É por iso que os axentes experimentados xeralmente organizan reunións in-person iniciais con futuros compradores para descubrir como están comprometidos para realmente comprar un fogar e obter unha idea de si teñen a capacidade financeira de facelo.

Como parte do proceso de cualificación, os axentes ata poderán solicitar aos futuros clientes compradores que asinen contratos exclusivos de axencia de compradores , o que asegura que os axentes recibirán pagos cando se pechen as súas operacións de venda.

Cualificación do teu cliente comprador

Cómpre considerar a cualificación dos compradores aquí en dous contextos. En primeiro lugar, pretende determinar os seus desexos e necesidades inmobiliarios en relación coa súa capacidade financeira. En segundo lugar, quere determinar o nivel de participación no traballo con eles en función dunha serie de factores, incluída a súa urxencia.

Se tes moita fame, talvez calquera comprador cun pulso valga o seu tempo e recursos. Non obstante, moitos axentes foron queimados cedo porque usaron o seu diñeiro, tempo e entusiasmo nas perspectivas dos compradores que non estaban motivados. Pode ser importante ser selectivo no seu negocio con respecto a quen traballa.

Unha nota sobre os compradores de Internet

A maior parte desta discusión trata sobre un comprador que está sentado fronte a nós e listo para mirar propiedades.

Con todo, o xogo é bastante diferente se se trata dunha perspectiva de comprador de internet.

Os cadros de tempo esténdense, xa que os compradores de internet comezan as súas procuras moito antes e pasan máis tempo na investigación. Se descartas ou procrastina ao servir un cliente potencial do comprador porque din que estarán comprando nun "ano máis ou menos", probabelmente non funcionará con moitos.

Tamén perderás moitos negocios no futuro.

Deberían configurarse os sistemas de entrega de información axeitados a través do correo electrónico e da web para que poida traballar con estes compradores ao longo do tempo.

Busca sempre a cualificación financeira

Ninguén quere gastar o seu tempo e os gastos do vehículo cos compradores que non poden comprar financeiramente as propiedades que se están a mostrar. Dito isto, hai un gran número de variables en xogo aquí.

Se traballas nun mercado con moitos compradores por primeira vez, estarás ben servido para tentar animalos a obter unha carta de pre-cualificación de hipoteca. Quizais nin sequera saiban o que poden ou non poden permitirse.

Se traballas nun recurso, mercado de vacacións ou mercado de luxo, quizais non queiras tomar esa visión por temor a molestar aos compradores. Nese caso, unha consulta en internet e preguntas cortesas sobre o seu negocio pode ser útil.

Avaliar a súa motivación e urxencia

Na súa emoción e condución para unha venda, pode amosar propiedades para os compradores que aparecen menos que o motivado na súa busca inmobiliaria. Ás veces, debido ao medo á presión de vendas, os compradores utilizarán unha actitude indiferente para enmascarar un interese realmente alto en atopar unha propiedade.

Facer preguntas e estar cómodos contigo pode aclarar as súas intencións.

Se está claro que non teñen a intención de facer unha compra nun futuro próximo, debes decidir canto tempo queres gastar con eles. Aínda que poida perdelos, pode imprimir listas para que poidan conducir ou facer casas abertas.

Non dubide en consultar perspectivas

Se os compradores están a buscar fóra da súa área de servizo normal ou están no mercado de propiedades con que ten pouca experiencia, pode que sexa conveniente referilos a un axente máis adecuado para traballar con eles.

Quizais o seu sitio web teña unha perspectiva para ti que quere propiedade na túa MLS, pero a 50 minutos en coche da cidade; podes atopalo mellor polo seu tempo e gasto para referilos a un axente nesa área. Quizais estean buscando inmobles comerciais e non teñas experiencia nesa área. Seria definitivamente mellor referilo neste caso.

Vaia co teu xiro

Acaba de coñecer un cliente potencial no seu despacho e pasan os primeiros 15 minutos da conversa relacionando experiencias malas con outros axentes. Ou eles din que sempre foron maltratados en tratamentos inmobiliarios anteriores.

Estes poden ser clientes que terminarán como demandantes . Se estás a sentir mal, pásalle atención, xa que podería evitarte no futuro.