A túa presenza en marketing en liña
Levamos moito tempo a publicidade impresa, radio, TV e outro marketing promocional. Nós, na maior parte, sabemos o que funciona no noso mercado para a nosa corretaxe cando se trata destes lugares tradicionais de mercadotecnia. Non obstante, cando se trata de Internet, está a evolucionar tan rápido que nunca podemos relaxarnos cando se trata de manter o que funciona na web, nos buscadores e na xeración de chumbo.
Sitio web ou sitios web
Non se trata só dun sitio web de corretagem. Cada un dos seus axentes está prestando atención á forma en que a web pode influenciar os seus ingresos , polo que quere poder axudalos a crear e manter unha presenza en liña que apreciarán e valorarán como xerador de ingresos. Isto supón un desafío importante para manter unha marca consistente en varios sitios web. A clave é tomar o control. Un enfoque é só pagar un sitio web para cada unha a través da plataforma web que utilice para a corretaxe. Outro é crear un segmento do seu sitio web de corretaxe para cada un. O que realmente queren é unha presenza que poidan comercializar ás súas perspectivas que parece ser exclusivamente súa. Tamén realmente non queren gastar moito tempo e esforzo para manter esa presenza.
Enderezo de sub-sitio para cada axente
Pode proporcionar ese aspecto "exclusivamente vostede" aos axentes a través de sub-sitios. Se o teu sitio web está en http://yoursite.com, un subsite para Jim Jones sería http://jim-jones.yoursite.com.
O nome do axente colócase cun punto antes do nome de dominio, e isto convértese nun subsite do sitio principal. Deberás traballar co teu webmaster para facer isto. Non obstante, unha vez feito isto, cada axente pode comercializar o seu mini-sitio coma se fose o seu.
Proporcione a cada axente o seu propio texto descriptivo, foco de marketing, materiais de nicho e información de contacto.
Eles reciben o valor do sitio completo de corretagem para SEO, xa que haberá unha gran cantidade de texto e palabras clave do mercado inmobiliario local altamente relevantes. Non están aí fóra intentando facer o seu propio SEO ou mercar click para traer visitantes a un sitio web individual e separado. Non é unha venda difícil mostrarlles os beneficios dunha presenza no sitio web de corretagem en vez de un sitio individual.
MLS e IDX é obrigatorio
Todos os seus axentes benefíciense da función de busca de IDX completamente presentada para a MLS local que coloque no sitio de corretagem. IDX é unha das ferramentas máis poderosas de xeración de leads dispoñibles para o profesional inmobiliario ou corretaxe. Os axentes apreciaríanse ofrecendo leads en rotación que proveñen das ferramentas de IDX e de xeración de leads dispoñibles no sitio de corretagem.
Enquisas recentes de consumo claramente indican que máis do 90% deles usan Internet na súa investigación inmobiliaria e inmobiliaria. Eles indican abrumadoramente que a busca de todas as listas locais é importante para eles, ea integración do sistema IDX proporciona esa capacidade a través dunha integración rica en recursos no sitio web. Poden buscar todos os criterios populares de propiedade, así como tamén en mapas para localizar propiedades similares próximas ou comodidades locais.
Contido para SEO, optimización de motores de busca
A vantaxe dun sitio web inmobiliario da oficina é a capacidade de crear un contido completo que Google e os motores de busca notarán. Non obstante, un obxectivo principal na creación de contidos é proporcionar valor ao visitante do sitio. Cando chegan mediante unha busca, queres que poidan atopar facilmente a información que buscan. Ofrece unha ampla cobertura de contido da súa área, a información do mercado inmobiliario local e as respostas a todas e cada unha das preguntas que un comprador, vendedor ou investidor poida preguntar é como obterá a posición de busca ao longo do tempo.
Crea contido específico e centrado en cada nicho dos servizos do axente:
- Residencial
- Condominios
- Comercial
- Veciñanza
- Aluguer e Xestión de Propiedades
- Sitio de propiedade simple
Google mellora cada día o recoñecemento de contidos de calidade e Google actualiza algoritmos centos de veces ao ano.
O obxectivo dos principais buscadores é proporcionar contido de calidade con información altamente relevante para o buscador. Ese debería ser o seu obxectivo tamén, e isto alinearache e os motores de busca para obter mellores resultados. Tome o contido entregado e traballa con el para poñer o seu spin local e único nel. O localismo das procuras é cada vez máis importante co uso de dispositivos móbiles para procuras.
Xeración de leads para a oficina
Un xeito seguro de construír a fidelidade dos axentes é proporcionarlles un liderado de calidade que avance ás comisións. Proporcionar un conxunto completo de ferramentas para a xeración de chumbo.
- IDX con opcións de rexistro para obter máis información, así como procuras gardadas e comparables.
- Xeración de formularios fáciles para crear ofertas personalizadas de xeración de leads, como informes especiais e estatísticas de mercado.
- Un proceso de Captura de chumbo para máis potencia xeradora de chumbo:
- Crea unha pestana de inicio de sesión no sitio
- Oferta de aforro de procuras
- Unha páxina de usuario con elementos interactivos que permiten compartir información e mesmo documentos
A páxina web lead generation powerhouse é un sitio con algún tipo de chamada a acción e forma líder en cada páxina do sitio. Non se sabe o contido que solicitará o rexistro do visitante ou que oferta especial atraerá o seu interese. Calquera páxina sen algún tipo de xeración de leads é unha oportunidade perdida.
Xestión de leads e CRM
Unha vez que estea a gusto de todas estas conexións entrantes, quererá asegurarse de que non se desperdicie ningún. Co consumidor medio que inicie os seus estudos de investigación inmobiliaria antes de que estean preparados para actuar, é fundamental que constrúa e mantén unha relación para que non os perda a un competidor máis agresivo.
Co sitio de corretagem que xerará un fluxo constante de leads para a súa asignación a axentes, agora estamos preocupados por facer un seguimento destes leads e fomentar as relacións. O sitio de corretagem entrega un CRM centralizado, Customer Relationship Management , sistema de comunicación continua cos clientes potenciais.
- Rastrexar as actividades de busca dos usuarios rexistradas e as interaccións do sitio.
- Compartir documentos con clientes prospectos e clientes.
- Comunicarse dentro do sistema por correo electrónico e a súa interface de usuario.
- Consulta as súas buscas e propiedades gardadas para axudarche a melloras.
- Xestiona contactos, correos electrónicos, tarefas, documentos, notas e un calendario para cada perspectiva ou contacto.
- Emprega campañas de marketing por correo electrónico de goteo preparadas e personalizadas e plans de acción.
- Monitorizar a actividade dos medios de comunicación social dos usuarios; o que están dicindo sobre vostede e o que están compartindo.
Cando poida atopar un sistema integrado de sitio web a través de CRM, pode reunir unha gran cantidade de contratistas independentes nunha unidade xeradora de renda cohesionada.
Hoxe é todo sobre móbiles
Os dispositivos móbiles asumiron a forma en que usamos internet e só seguen aferrándose a unha maior parte das visualizacións de páxinas web. Estes son teléfonos intelixentes e computadoras de tableta, e nos proporcionan a todos ao máximo en comodidade cando estamos en movemento nas nosas vidas ocupadas. Nestes días debes abordar a mobilidade desde unha perspectiva de marketing e unha xestión empresarial.
Novas de última hora! - Google anunciou que o 30 de abril de 2015, os seus algoritmos darán preferencia masiva aos sitios "amigables para móbiles" cando as procuras se orixinan desde un dispositivo móbil. Isto non afectará os resultados de busca de escritorio e caderno, pero cambiará os resultados máis importantes para as procuras móbiles.
Avisa na imaxe os dous resultados de busca co texto gris "Móbil". Google probou sitios e xa está mostrando os resultados. Todos ou a maioría dos resultados superiores serán sitios favorables para móbiles cando se realicen procuras en dispositivos móbiles. O seu sitio debe estar optimizado e compatible co seu dispositivo móbil, polo que terá unha vantaxe no seu SEO nos dispositivos móbiles.
Recibe os seus leads nos dispositivos móbiles
Non se trata só do consumidor. Os seus axentes son móbiles e son máis eficaces cando non interactúan cos clientes e cos clientes. Se eles están a amosar propiedades, reunirse con perspectivas de publicidade, ou ver propiedades, eles precisan estar en contacto. Un novo líder potencial non vai ser paciente. Cando o ordenador entra no sistema, o seu sitio web axudaralle a que o reenvíe inmediatamente ao dispositivo móbil do axente. Poden poñerse en contacto con ese líder inmediatamente para bloquear a competencia.
Xestiona o seu CRM mentres móbil
Os axentes son máis móbiles que nunca, e necesitan poder manexar tarefas CRM no seu dispositivo móbil. Se o teu sistema está en liña e móbil ou é unha aplicación móbil só para este fin, necesitas solucionar este problema para unha mellor conversión de chumbo ás comisións.
Os seus axentes non están a facer negocios se están sentados detrás dunha mesa. Axúdalles a estar onde necesitan traballar cos clientes e manter o seu mercado ao manexar as tarefas de Customer Relationship Management que manterán as perspectivas involucradas ata que estean listas para actuar.