O correo electrónico de goteo de propiedades inmobiliarias é unha das ferramentas máis importantes utilizadas na conversión de visitantes do sitio web a clientes e comisións. Se está a buscar un fornecedor de servizo de correo electrónico de goteo ou software para o seu negocio inmobiliario, asegúrese de saber o que ofrece o produto ou o servizo.
01 - Asegúrese de que saiba o que necesita.
Existen dúas aproximacións diferentes para eliminar o correo electrónico por correo electrónico e cómpre seleccionar o que cumprirá os seus obxectivos.
1. O sistema ou servizo permítelle preparar unha serie de correos electrónicos previamente, programar os tempos entre correos electrónicos antes de que se envíen e aplicar esa "campaña" de correo electrónico a unha lista de enderezos de correo electrónico. Os correos electrónicos sairán automaticamente nos horarios programados sen a túa participación continua. Este primeiro escenario non permite engadir un novo contacto ou perspectiva no medio da campaña e recibir todo o grupo de correos electrónicos. Noutras palabras, se engade unha nova persoa á lista despois de enviar o correo electrónico # 2, recibirá só os correos electrónicos n.º 3 e posteriores.
2. O segundo tipo de sistema ou servizo fai todo o anterior, pero tamén permite que o novo contacto ou perspectiva ingrese ao sistema en calquera momento e reciba toda a serie de correos electrónicos desde o inicio, no horario que configurou. Se tes seis correos electrónicos saíndo cunha semana entre cada un, o novo prospecto pode ingresar ao sistema en calquera momento e recibirá os seis por orde tal e como estaba previsto.
3. Tamén pode dirixir unha única resposta automática usando Gmail gratuíto.
02 - Escribe correos electrónicos significativos e informativos para as túas campañas de goteo.
A maioría dos servizos de correo electrónico de goteo e paquetes de software desenvolvidos para o negocio inmobiliario teñen un grupo de correos electrónicos enlatados que lle permiten configurar e executar rapidamente. Isto atrae a moitos, xa que o obxectivo é que o sistema funcione rapidamente para xerar negocios.
Non empregue estas mensaxes xenéricas por máis que o absolutamente necesario. Desenvolve os seus propios correos electrónicos únicos e informativos. Indique outras áreas do seu sitio web que o destinatario pode considerar útil. Promover os seus servizos e cousas que o diferencian como axente inmobiliario ou corredor. Se tes un blog, faino obxecto dun correo electrónico da serie para xerar tráfico e subscritores. Se ten informes especiais ofrecidos no seu sitio que requiren inscrición para a recepción, pode enviarlles ligazóns na súa campaña de correo electrónico, xa que xa obtivo a súa información de contacto.
03 - Mantéñense curtas as campañas e esténdese a frecuencia de correo electrónico.
Vai atopar moitas opinións e sistemas diferentes aí fóra. O corredor eficaz que sabemos quen realiza o 100% dos ingresos da comisión persoal desde o seu sitio web non envía unha gran cantidade de correos electrónicos e os mantén espallados un pouco.
Amosámosche como manter o contacto de correo electrónico a longo prazo coa túa perspectiva e base de clientes, pero o que queres facer primeiro é capturar ese visitante inicial do sitio e traballalos a través dun proceso que non os perderá debido a demasiados ou correos electrónicos moi frecuentes.
O noso corredor efectivo non envía máis de catro ou cinco , e os estende por un par de meses ou máis. Como exemplo, ten dúas campañas, unha para os compradores e outra para os vendedores. Dependendo do seu formulario web inicial, ingresan nunha destas campañas. O primeiro correo electrónico sae inmediatamente, o segundo sae aproximadamente unha semana máis tarde, o terceiro case dúas semanas despois, etc. Isto dá lugar á completa ou catro campañas de correo electrónico que tardan dous meses ou máis para completar.
04 - Dígalas canto tempo e cantos correos electrónicos de goteo está enviando.
Vai diminuír a cantidade de clientes que solicitan que se eliminen da súa lista se che din o que está a suceder. Pense niso desde o seu punto de vista. Chegan ao seu sitio, solicitan un informe especial ou rexístranse na súa lista de invitados. Inmediatamente reciben o correo electrónico automático número 1 na súa campaña. Entón, poucos días despois reciben o correo electrónico # 2. Hai quen estará pensando "Geez, este axente vai bombardearme cos correos electrónicos para o próximo ano". Lembre que a Internet ten alargado o proceso, con compradores inmobiliarios que comezan a súa busca moito máis tempo antes da súa transacción prevista.
Só contándolles o que está a suceder, definitivamente vai diminuír o número de persoas que solicitan que se eliminen da súa lista. Unha declaración de exemplo no primeiro correo electrónico sería: "Grazas por visitar o meu sitio e solicitar o informe xxxxx. Tamén pode querer consultar os mapas inmobiliarios desta ligazón para familiarizarse con onde se atopan as propiedades. primeiro nunha serie de catro correos electrónicos nos próximos meses, cada unha das informacións destacadas que os nosos visitantes atoparon valiosa ".
A continuación, en cada correo electrónico despois diso, asegúrese de dicirlles que é o # º correo electrónico da serie de catro. Ao final, regálannos de novo e dilles que che enviarán tres ou catro correos electrónicos cada ano (vexa o seguinte paso).
05 - Manter esas perspectivas ata que estean listas para actuar cun plan de correo electrónico a longo prazo.
Está ben, enviou o seu conxunto focalizado de catro ou cinco correos electrónicos durante un período de dous ou tres meses ... agora que? A clave para manter estas perspectivas leales a vostede polo tempo necesario para chegar a unha transacción é proporcionarlles información que valoran de forma equilibrada e non intrusiva.
Un plan moi efectivo é fornecer propiedades vendidas estatísticas trimestralmente a toda a súa lista, perspectivas e clientes pasados. Eles valoran esta información e recibirán notas de agradecemento de moitos deles. A maioría dos sistemas de MLS teñen capacidade de informes que producirán números de propiedade vendidos trimestralmente. Converte isto nun formato .pdf ou outro e anexa-los ao correo electrónico ou publicalos nun sitio web e envíe unha ligazón.
A experiencia real dun corredor cunha lista de 1000 + mostra só dúas ou tres solicitudes de exclusión por correo electrónico trimestral. Isto é indicativo dunha campaña efectiva de retención de prospectos.
06 - Eliminar unha perspectiva da túa lista de correo.
Isto é sinxelo. NUNCA elimina un prospecto da súa lista a non ser que solicite que se elimine ou o seu enderezo de correo electrónico xa non sexa válido. Se se fan clientes, só cambia o seu estado, pero mantéñase na lista dos correos electrónicos estatísticos trimestrais. Atoparás que os teus clientes pasados aprecien moito estes informes.
Aínda que o seu interese diminuíse, o feito de que non pediron que se elimine indica que aínda queren a información que está a proporcionar. Algúns tamén reenviarán a información a outros e podes obter clientes a longo prazo deste xeito.
O correo electrónico de goteo converterá as perspectivas.