Para o psicólogo Roger Adams ocorreu durante unha crise de mediana idade e o divorcio. Para a consultora de xestión Mercia Tapping, ocorreu despois dunha batalla de 10 anos con alerxias e a procura dunha cura. Ruta Fox era unha freelance que non funcionaba cando dixo "Ah" ao seu momento "Aha".
Buscando a idea de negocio de millóns de dólares é menos un produto da planificación empresarial e da investigación de mercado e máis nace da observación e da frustración.
A Aha! Efecto
É un flash de visión rápida que leva a unha resposta obvia, o momento proverbial da lámpada, ou o evento Eureka. Cando isto ocorre, a túa vida nunca será o mesmo.
Roger Adams foi queimado e odiaba o seu traballo. Durante as vacacións en Huntington Beach, Roger recordoulle "un momento máis feliz mirando aos nenos, traballando na pista de patinaxe e crecendo como un neno ao redor de patinaxe. Vendo que os nenos seguían as súas liñas e patineta e pensei que había que sexa algo novo aí fóra ", reflicte a Adams.
Foi entón cando se produciu a lámpada proverbial sobre a cabeza. "Eu teño esa idea para un zapato que podería camiñar e rolar", di Adams. El dirixiuse cara ao garaxe e comezou a cortar os zapatos de carreira e colocando as rodas neles.
Despois de agrupar algúns deseños, Adams pensou poñer a roda no talón.
Caendo varias veces, Adams deuse conta de que tiña que balancear os pés para equilibrar. "A caída ea subida da cuarta é cando o cabelo na parte traseira da miña cabeza levantouse e tiven unha visión como nunca antes. Eu só sabía que isto podería ter éxito", di Adams.
O eureka levou á creación do zapato de carreira cunha roda incorporada e un novo deporte chamado tacón.
Heeling Sports Limited, con sede en Texas, creceu rapidamente con vendas en máis de 50 países e está en camiño para acadar máis de 40 millóns de dólares en 2005. Heelys agora é unha tendencia internacional quente.
Comentarios externos
Ás veces é o feedback dos demais o que resulta nunha idea dun millón de dólares. Mercia Tapping sufriu de alerxias ambientais e alcanzou o coñecemento necesario para converterse en alerxia. Nunha reunión do CEO, ela notou outros alerxias e enfermos de asma e compartiu o seu coñecemento co grupo. Chamáronlle un "informe a pé do consumidor" e dixo que debería comezar un negocio ao redor.
"O mundo exterior díxome que houbo unha oportunidade de negocio aquí. Sempre quixen un ángulo de coidado da saúde e notei que a saúde era o agasallo máis importante. A saúde, o que daba por feito, era máis importante do que fixen. Nunca fixen clic en alerxias. ata que os meus clientes me dixeron ", dixo Mercia.
Tapping máis tarde fundou a Allergybuyersclub.com para proporcionar asma, alerxias e enfermos senus con recursos para a información de saúde e compra de produtos. Rexeitada polos capitalistas de risco, o negocio de Tapping foi de $ 10.4 millóns en vendas para 2004.
Descoñecido da súa presenza
Noutras ocasións, a idea de millóns de dólares pódenos mostrar a nós, pero non sabemos a súa presenza.
No verán de 2000, ao buscar un traballo mellor, o amigo de Ruta Fox pídelle que o atopase cun anel de diamante de diamantes. Ruta saíu e comprou un para a súa amiga e unha para ela. Outros tiveron coñecemento, e Ruta comprou máis aneis. "Eu estaba vendendo aneis para nenas nas súas oficinas e volvendo a casa todos os días dicindo que teño que atopar unha nova forma de gañarse a vida", afirma Ruta.
Dende que adoitaba ser redactor, apareceu un nome para o anel. Entender o denominador común era que todos os compradores estaban dispoñibles e estaban felices e non había anel no mercado específicamente para eles, Fox recorda: "Eu penso" Wow esta é unha idea tan grande ". Entendín que estaba en algo ".
Este momento "Aha" conduciu a The Ah Ring, o anel que compra por si mesmo para usar no seu Pinkie cando está solteiro. Fox formou DivineDiamonds.com e conseguiu $ 1 millón en vendas durante o primeiro ano, logo dun disparo de Oprah.
A verdade simple sobre millóns de ideas empresariais de dólares
Cando escoitamos ideas de negocios de millóns de dólares, moitas veces escoitamos sobre a lámpada proverbial sobre a cabeza ou o momento eureka como o catalizador da creatividade. Os científicos mapearon recentemente a parte do cerebro onde se produce o efecto "Aha". En menos de .3 milisegundos, a actividade neural intensificada dispara a lámpada proverbial.
Non obstante, as ideas de millóns de dólares non son o tema da resolución de problemas de MBA. A ciencia sabe que a faísca creativa é un proceso cognitivo separado das habilidades de resolución de problemas mundanas cotiás utilizadas nos negocios. O cerebro busca máis por un patrón ou resolve un rompecabezas fronte ao pensamento lineal que moitas veces acompaña a natureza de resolución de problemas dos negocios.
A diferenza do mito popular, a idea de avance non é un evento eureka senón unha serie de eventos coñecidos que se producen antes e despois do gran "Aha". Estes eventos ocorren como segue: a fase receptiva ou de preparación, a fase de incubación, o efecto "Aha" ea fase de verificación.
A Etapa Receptiva
Antes do momento eureka, a mente debe estar aberta a novas ideas. Nesta fase do ciclo creativo, é cuestión de xerar un rompecabezas parcial. A base da idea de millóns de dólares pode ser un anhelo por máis ou algo mellor.
A sabedoría de vocación actual di que non seguen o camiño da súa familia senón que forzan a súa propia carreira. A familia de Adam participou activamente no negocio de patinaxe. Podería dicir que seguía a convención que levou á frustración de Roger Adams nunha carreira como psicóloga clínica. "Creo que a razón pola que me metome na psicoloxía nun momento pensei que ía salvar o mundo. Eu fixen iso durante 20 anos máis e pensei que había que haber máis alí fóra", di Adams. Unha crise de mediana carreira e un divorcio tras un matrimonio de 23 anos fixaran o gatillo no cerebro de Roger para buscar algo máis.
Mercia Tapping quería algo mellor na súa vida e chegou a definir o que sería o mellor estilo de vida. En 1998, Tapping non necesariamente buscaba a idea do millón de dólares. A motivación de Mercia foi atopar un negocio sen os rigores da viaxe de consultoría de xestión. "Eu quería que o meu segundo matrimonio funcionase e estiven altamente motivado para atopar un negocio que me mantería a casa máis", recorda Mercia. A segunda peza parcial do rompecabezas era ter un negocio que requiría a construción dun equipo no canto do camiño solista.
Ela axuda a ter unha clara distinción do que quere e non quere en formar un novo negocio, pero ás veces unha nebulosa noción de querer máis pode servir na fase de preparación que a Fox Divine Diamond.com descubriu. Para o escritor independente de Nova York, as longas horas que estaba diante da súa computadora cobraron as costas. O médico de Ruta a instó a buscar outro xeito de gañarse a vida. Ruta pasou meses rezando sen ningunha idea ou negocio específico.
A etapa de incubación
Unha vez que a mente está receptiva e preparada para aceptar novas ideas, o subconsciente toma o control. E comeza o período de espera. O período de incubación ten o seu propio cronograma cando Ruta Fox descubriu cando esperou meses por outra forma de gañarse a vida. O fundador de Heelys sabía que había algo mellor para o mundo do patíns. Só requiría o ambiente de casa praia para descubrir. O negocio de alerxia de Tapping ocorreu logo dos seus propios ensaios e tribulaciones como consumidor que usa e proba varios produtos de alerxia.
Cando a mente está preparada e tivo a oportunidade de ruminar sobre o rompecabezas lentamente, entón o momento eureka pode ocorrer. Pero ter unha idea de negocio dun millón de dólares fronte a unha boa idea require a verificación.
A etapa de verificación
A conexión final e máis importante entre a idea dun millón de dólares e unha idea normal é a resposta do mercado. Aínda que os outros o vexan como unha gran idea, o consumidor debe querer compralo.
Cando a idea é correcta, o mercado responde. Heelys foi un éxito instantáneo con nenos. O produto tomou vida propia. Adams recibiu unha chamada de teléfono que cambiou a vida cando o seu avogado de patentes (que vivía ao carón dun capitalista de risco) pedía un vídeo dos nenos usando Heelys. Adams recibiu unha chamada de Capital Southwest dicindo: "Os meus fillos só viron o seu video e o primeiro que dixeron era" Papá que ten que comprar esta empresa ".
Fundador de Allergybuyersclub.com, Mercia Tapping usou unha ruta de verificación máis formal. "Fun algúns grupos de enfoque para que sofre de alerxia e que me dixeron que querían unha fonte única na web con educación e compras", di Mercia.
O Ah Ring "realmente resoou coas mulleres. Tivo unha gran conexión emocional coas mulleres. Non espere a que un home te compre un anel de diamante, só che compra un. Tantos empresarios intentan golpear a cabeza contra o muro e iso Non vai. Isto só amosa cando está ben, é certo ", reflicte Ruta. Como verificación final, o anel terminou nas oficinas de "O, The Oprah Magazine" cuxos editores enviaron unha a Oprah que amaba tanto a idea que a incluía nas cousas favoritas de Oprah.
Esquece o millón
Un fío común entre todos estes emprendedores foi entender unha vez que tiñan a idea, o traballo real estaba só comezando. Ter idea dun millón de dólares é só parte da ecuación para o éxito empresarial. "Os empresarios pregúntanlle o que fai un éxito ? Son o suficientemente namorado? Podes perseverar o suficiente para que isto ocorre? Esixe determinación determinada", di Mercia.
Buscando a idea do millón de dólares é un esforzo escorregadio. O mellor consello para aqueles que desexan unha idea de millóns de dólares é esquecerse da idea do millón de dólares. A idea de gañar cartos nace da falta de algo máis que o diñeiro. O diñeiro é o medio, non o fin. Para Roger Adams, foi o anhelo pola nostalxia da infancia. Para Ruta Fox, foi unha nova carreira de pedidos do doutor. Mercia Tapping desexou un mellor xeito de vida. Escoita o teu corazón. O diñeiro é só secundario. Ao final, os millóns nunca chegarán, pero polo menos agradáronvos os desexos do teu corazón.