Será que un evento BOGO na túa tenda de venda polo miúdo faga vostede cartos?
A parte máis importante de escribir unha copia de publicidade eficaz é ter unha oferta atractiva. E mercar un obter un, ou BOGO para curto, é convincente.
Como moitas ofertas, é a percepción que é máis importante, non a realidade. De feito, a realidade é se fai un BOGO o 50% de desconto, é o mesmo que o 25% de desconto de toda a compra para o cliente, pero séntese moito máis.
Lembro cando o estado de Texas implementou un festivo de impostos sobre as vendas o primeiro fin de semana de agosto para volver ao material escolar. Incluíu todo o que un neno necesitaba para a escola. Así, ademais de lapis e papel, tamén incluía mochilas e roupa e zapatos. Calquera dos elementos cualificados que unha persoa compras este fin de semana (aínda que non o empreguen na escola) foi sen impostos.
Ese primeiro fin de semana, fixemos máis negocios que calquera outro fin de semana ese ano, si, incluíndo Black Friday ou o fin de semana de Nadal. Estabamos definitivamente sorprendidos. A xente chegou ás tendas en masa e a nosa plantilla era para un 15% de ganancia de vendas YOY, polo que non estabamos preparados. Afortunadamente, temos persoas na tenda e tivo un fin de semana divertido e divertido.
(¡Sempre divertido cando estás a vender máis que nunca!) Pero a parte sorprendente era o trato ou a oferta. Cada cliente gardou un 8,25% (a nosa taxa impositiva de vendas) e así foi. Non tivemos outras ofertas ou vendas ese fin de semana. Acaban de gardar o 8.25% e o cliente adorábame! E amamos aínda máis como propietarios de tendas.
A percepción para o cliente era que estaban a recibir un gran negocio.
E iso é o que importa. BOGO é unha das mellores "percepcións" que podes usar. Pero a beleza desta oferta beneficia ao vendedor.
Se tivese que executar o 50% de desconto de todo na tenda, tería moitos billetes cun só elemento. Isto significa que as súas marxes para o día serían duramente afectados. Pero se fixeches un BOGO, as túas marxes aínda son un éxito, pero non tan dramático. Deixe-me ilustrar.
Se ten marxes clave (50%) nos elementos, entón cada vez que obtén un elemento clave cun 50% de desconto, está parado mesmo. Pero non todo na súa tenda está en clave. Tes elementos con marxes aínda maiores. Entón, dirixir un cliente para mercar un, obtén un significa que as súas marxes poden ser menos afectadas. Por exemplo, se compran un elemento de marxe do 60% e o libre é de 35% de marxe , só saíu adiante.
BOGO está deseñado para limpar e mover o inventario. Use isto dese xeito. Tamén é unha forma de crear fluxo de caixa. Use BOGO cando desexa xerar máis efectivo. A xente ten que comprar máis (maior por cada boleto) para obter a oferta, polo que obtén máis efectivo. Aínda que isto só sexa verdadeiro se o BOGO é un% de desconto do segundo elemento; funciona. E dende que BOGO é unha oferta común para os clientes agora, a psicoloxía do trato é moitas veces o mesmo, o que significa BOGO libre e BOGO o 50% aínda me fai sentir como un cliente.
Así como as vacacións de impostos de vendas fixeron que o cliente sentise que estaban a recibir o mellor trato.
Dámoslle conta, podería executar un 16,5% de descuento en todo o evento da tenda (o dobre do imposto de vendas) e nin sequera achegarse ao importe das vendas que fixemos durante esas vacacións fiscais.
Unha nota no "lado escuro" de BOGO. Son persoas que, se non atopan un segundo elemento, non comprarán a primeira. Pero estes son un pequeno% dos teus clientes. Entón non deixes que estrañalo. Só sabe que isto vai ocorrer e asegúrese de ter unha gran cantidade de 2 ítems para elixir na súa tenda.