Consellos para cualificar o potencial dunha idea comercial
Antes de realizar cambios que alteren a vida que non se poidan desfacer fácilmente, leva un pouco de tempo para avaliar primeiro a idea da súa empresa para ver se ten as patas que espera que o faga. O primeiro paso do proceso é facer algunha investigación e análise para explorar o potencial da túa idea.
Aquí tes algunhas formas de comezar.
Identificar un mercado obxecto de aprendizaxe
O paso máis importante para cualificar unha idea de negocio é determinar quen estará a mercar o seu produto ou servizo. Debes crear unha imaxe do teu cliente ideal. Considere factores como a idade, o xénero, o nivel de educación, a renda e a situación. Canto máis pode reducir a imaxe do seu cliente ideal mellor. Non poderás descubrir se hai un mercado para o teu produto ou servizo ata que teñas unha idea moi clara de quen a vendes.
A continuación, cómpre facer unha análise de mercado : investigar para determinar o tamaño do mercado, o saturado e se hai espazo para que engada o seu produto ou servizo á mestura. Esta guía para dirixir a investigación de mercadotecnia é un gran lugar para comezar.
Tamén pode ser útil crear un segmento de probas do seu mercado obxecto de aprendizaxe e dirixir un grupo de enfoque ou unha enquisa para descubrir quen son realmente.
Entón, pode decidir se ten sentido iniciar a súa empresa nun segmento do seu mercado para medir a resposta antes de comprometer plenamente coa súa idea de negocio.
Aprende o que fai o teu produto / servizo diferente
Durante a súa investigación, probablemente vai descubrir que hai outras empresas que xa ofrecen os mesmos produtos ou servizos similares ao seu mercado obxectivo.
Isto non significa necesariamente que non terá éxito se lanza o seu negocio, pero certamente significa que precisa identificar o que fai que os seus produtos e servizos sexan distintos da competencia. Podes facelo creando unha proposta de venda única (USP).
Unha USP identifica o que fai que a súa empresa sexa diferente e por que os seus clientes obxecto de aprendizaxe deben elixir a competencia. A súa USP pode ser unha ferramenta moi efectiva que axuda a definir a súa marca e facer o seu negocio memorable. Esta guía para escribir unha USP axudarache a comezar.
Investigación da competencia
Do mesmo xeito que necesitas saber quen é o teu cliente ideal, tamén debes coñecer quen nos fará marketing. É por iso que é realmente importante ter unha idea de quen son os seus competidores antes de avanzar coa súa idea de negocio.
Dúas excelentes ferramentas para investigar a túa competencia son unha análise competitiva e unha análise SWOT .
Realizar unha análise de viabilidade financeira
Outro factor moi importante que ten a validez dunha idea de pequena empresa é o diñeiro. Que custará para sacar o teu negocio do chan? De onde procederá ese capital? Cales son os seus gastos inicial e continuo? Cal é o seu potencial de ganancia cando está funcionando?
Como vai superar a brecha financeira entre o proceso de posta en marcha e a rendibilidade?
Esta guía para realizar unha análise financeira axudaralle a comezar a recoller información financeira. Vai querer asegurarse de considerar todas as fontes de capital potenciais, mentres pensa en como pode arrincar e limitar o investimento necesario por diante.
Isto pode parecer moito traballo, pero estará feliz de facelo. Se determinas que a túa idea de negocio non vai funcionar, podes estar decepcionada pero evitarás perder tempo e cartos con probabilidades de falla. Se parece que a súa idea de pequeno negocio ten potencial unha vez que realizou a súa investigación, terá un comezo en execución para o seguinte paso do proceso de inicio da empresa: crear un plan de negocio. Para obter máis axuda, lea: crear un plan de negocio.
Para obter máis axuda, lea: Como iniciar unha pequena empresa .