Evitando as causas de procuración por disputas ao traballar cos compradores
É lamentable que o noso negocio estea estructurado de maneira que poidamos envolverse en disputas de comisións, xeralmente provocadas pola falta de comprensión dos nosos clientes de como funcionan as cousas xunto coa nosa propia falta de coidado.
Basicamente, se obteñas unha nova parella de compradores novos, poderían estar fóra con outros axentes, quizais moitos. Poden gozar mirando casas, e poderían mirar a moitos deles a través deses axentes. Moitas veces non recordarán un que viron antes. Vostede é un dos axentes que usaron, principalmente porque non ven un problema con el.
Acaba de ser o afortunado que lles mostra a casa onde se namoran. O único problema é que o viron antes con outro axente. Eles esquecéronse diso porque viron tantos. Vostede escribe-lo e marca-lo baixo contrato na MLS . Cando o axente que lles mostrou hai unhas semanas o ve como "pendente", arrastran as súas notas e chaman á súa parella do cliente pensando que volverían a enfrontar a relación. Cando lles din que a casa que lles gustou foi contratada, reciben a noticia.
Agora, non o fixeron moito, só mostrou un par de ducias de fogares e intentou convencelos de que tirar o gatillo ao que lles gustou.
Simplemente non puideron chegar a alí. Vostede, por outra banda, mostrounas unha ducia de casas, e estaban listos nesta ocasión. Entón, quen fixo máis? Non tiñas moito máis que o outro, pero tes a sorte! Entón recibiches unha chamada da MLS local dicindo que hai unha denuncia e solicitude de cláusula por parte doutro axente.
Acaban por conseguir algunha ou toda a túa comisión? Dubidioso, pero non fóra da pregunta. Probablemente estará ben a menos que os seus clientes din algo sobre o que o outro axente tíñaos case convencido pero esqueceu o seu número de teléfono. Simplemente non o sabes.
Queres un pesadelo real? O mesmo trato, e resulta que a parella viu por primeira vez a casa cando era unha casa aberta configurada e tripulada polo axente de publicidade. Agora sabes que son moi conscientes do contrato, xa que o enviaches. Resulta que recordaron á parella e mostráronos persoalmente a través da casa e traballaron arduamente para que o compresen. E teñen os seus nomes e sinaturas na folla de visitantes. Eles presentan unha reclamación para procurar tamén!
Estará ben? Probablemente, pero nunca o sabes. Seguramente atravesarei moitas molestias e gañará a súa comisión dúas veces. Admito que esta non é unha situación normal, nin sequera unha común. Pero, unha vez eu tiven un arquivo de axente de arquivo unha solicitude de recurso de adquisición no meu negocio do comprador para a súa lista simplemente porque enviaron aos compradores algunha información por correo electrónico semanas atrás. Tiveron unha breve conversación por correo electrónico, e terminouse. Eu non tiven ningún problema, pero un problema outra vez.
A cousa sobre estes é que normalmente non hai ningún mérito para estes reclamos. É unha pena que algúns axentes sientan a necesidade de seguir o diñeiro que non merecen, pero o fan. Pregunta sempre aos compradores sobre as súas actividades anteriores de busca de casa, se traballaron con outros axentes e, especialmente, se algunha vez demostraron a "casa dos seus soños" por outra persoa.