No pasado, falamos de mercadotecnia a través de chamadas en frío, correos electrónicos en frío, LOIs e mesmo correo en papel.
Unha das vantaxes do correo en papel é que é un pouco máis difícil de se librar (non hai botón de borrar simple), debe ser manexado.
Non obstante, isto significa que a letra en papel ten que brillar realmente. O seu propósito, campo de vendas e fondo teñen que estar ben.
A continuación móstrase unha carta de exemplo paso que foi dirixida específicamente e enviada a unha lista ben investigada de organizacións relacionadas. Esta carta obtivo unha taxa de resposta do 5% e dous proxectos . Un dos proxectos converteuse nunha relación continua.
A carta está formateada para facer máis doado para o executivo skim. Ten amplas espadas de espazo en branco e pon ideas clave á fronte de cada frase. A parte superior presenta os meus datos de contacto e a marca de xeito bastante claro, pero os datos de contacto tamén se repiten na parte inferior. A carta como se mostra está dirixida a unha organización xeral, pero atopar a túa persoa obxecto exacta é sempre unha mellor idea; isto fai que sexa aínda máis difícil tirar a túa garantía de mercadotecnia e máis fácil para que poidas seguir máis tarde mediante un correo electrónico ou unha chamada telefónica.
Mostra de cartas de marketing
Estimado Nome da Organización,
Quero ser o teu contratista independente ( insira o teu nicho / especialidades ). Estou de acordo coa probabilidade de que haxa un momento no que necesites (insira o teu servizo) dun profesional de comunicacións que poida proporcionar un novo achegamento á organización ( tipo de produtos que produce ). E, cando chegue ese momento, quero que penses nesta carta.
(Comezar a vender) Ambos sabemos que o seu persoal ofrece unha ampla gama de habilidades e habilidades que os fan e tes éxito. Pero, outra verdade é que os consultores contratistas poden proporcionar un enfoque matizado para calquera proxecto, moitas veces pode completar proxectos con rapidez e pode custar moito menos a súa organización.
O xeito universal de facer unha comunicación escrita eficiente é a aproximación. Como (o seu tipo de organización) , vostede sabe que o seu público é único e isto significa que o método de aproximación tamén debe ser único. Eu entendo (o seu mercado), os valores e os valores dos seus clientes, pero tamén entendo que cada persoa e cada peza de garantía de comunicación tamén son diferentes.
(BREVE ANTERIOR / TÍTULO) En 2006 tomo dúas decisións que cambiaron a traxectoria da miña carreira. Comecei escribindo para (nome da publicación) centrado (a súa especialidade, se procede) . Tamén deixei a miña posición como (insira un traballo a tempo completo ou outro fondo aquí) en (Empresa) para establecer unha empresa de comunicacións por escrito de servizo completo. Desde entón, conquisté (inserir o seu mercado) . Escribín en (insere as túas especialidades ou o seu mercado) e outras materias para clientes como (usa os teus mellores e mellores nomes aquí) e outros. Son adepto (tipos de produtos / escritura / servizos).
(O seu elemento de acción) animo e pedíndolle que se unan a min no meu respecto ao medio ambiente visitando o meu currículo e carteira en liña en (o teu sitio) onde atoparás mostras, referencias brillantes e unha historia educativa.
Encantaríame proporcionarlle algúns consellos sobre os próximos proxectos e responder calquera dúbida que teña. Grazas polo seu tempo.