Diferenciar os seus servizos
Non vai sobrevivir se vai ser "só un planificador de matrimonio." Para ter éxito en calquera industria, necesitas ter o que se coñece como Unique Selling Proposition (USP). Podería pasar un día enteiro investigando a USP, e probablemente debería, pero para os efectos deste artigo, simplemente precisa saber que ser específicamente único é algo xenial. Hai planificadores de vodas que se centran nos temas do matrimonio de nicho, e outros que atenden só a unha poboación específica. Seguindo este camiño, polo menos desde unha perspectiva de marketing, os clientes senten que atoparon a única persoa que realmente entende as súas necesidades.
Traballa cara atrás no seu lugar
Cando se aventura no vasto deserto de oportunidades de mercadotecnia do matrimonio, vai descubrir que todos teñen a "solución perfecta" para ti. Quizais sexa certo nalgúns casos, pero é máis intelixente para vostede aprender primeiro e por que o seu público escolle un planificador de matrimonio.
A forma máis sinxela de facelo é poñerse ao pé dos teus clientes potenciais e buscar as opcións por ti mesmo. ¿Voltas automaticamente a internet para obter ideas? Se é así, cales foron os primeiros sitios web que chamaron a túa atención? E a familia e amigos que contrataron os planificadores no pasado?
Unha simple publicación en Facebook pode axudarche a obter ideas valiosas sobre por que algunhas persoas escolleron o seu planificador.
Desenvolver socios de vendedores
Nada é máis valioso que alcanzar os clientes potenciais no momento en que compras para servizos relacionados coa voda. Ter un vendedor de confianza entregue a súa tarxeta aos seus clientes é a mellor publicidade que pode obter. A súa lista de obxectivos debe incluír tendas de flores, locais de matrimonio, tendas de artigos de papelería e, por suposto, tendas de desgaste nupcial. Algúns destes lugares mostrarán o material sen custo, pero se desexa obter resultados, entón debería ofrecer algúns incentivos. Pode asociarse coas tendas para utilizar exclusivamente os seus servizos, ou mesmo engadir códigos de cupón ás súas cartas para rastrexar taxas de resposta e ofrecer taxas de referencia.
Utilizar Marketing de contido
A parte difícil de venderse como organizador do matrimonio é que a xente non sabe o que pode traer á mesa . Unha forma de probar a túa experiencia é compartila a través de canles de contido. Tornouse o experto local na planificación do matrimonio escribindo artigos e facendo aparicións en televisión e radio. Estes puntos de venda morren de fame para as ideas de contido orixinal e se podes lanzar un gran segmento, estarán encantados de darche a túa exposición. Simplemente asegúrate de obter o teu sitio primeiro.
Non só iso é unha expectativa profesional, senón que proporcionará aos oíntes e aos espectadores un xeito doado de atopalo se queren aprender máis.
Desenvolve unha empresa secundaria
Up-selling é unha estratexia usada por restaurantes e tendas de venda polo miúdo para atraer máis gastos. As persoas son máis fáciles de vender elementos adicionais cando xa teñen a súa billetera aberta. Podes xogar como planificador de vodas creando a túa liña de produtos. Sitios web como Etsy.com facilitan a venda de favores de voda artesanal, invitacións e decoración de mesa. Por suposto, isto pode ser un negocio rendible por si só, pero tamén pode usalo para introducir xente aos seus servizos de planificación do matrimonio. Mesmo alguén que vive a centos de quilómetros de distancia pode estar interesado en pagar unha consulta de teléfono ou esquema de decoración personalizado.
Os planear do matrimonio hoxe en día teñen que facer moito máis que simplemente abrir tenda para gañar clientes.
Pero non che sorprendas gastando miles de dólares en publicidade para atraer intereses. A metade da batalla simplemente distínguese cun servizo exclusivo e, a continuación, promove os teus servizos en lugares onde os clientes están buscando. Estas dúas estratexias por si só poden dirixir moitos clientes cualificados para o seu negocio. O mellor de todo son menos caros que a publicidade tradicional.