Comezando co marketing para o seu negocio de produtos por xunto
O mercadotecnia por xunto pode ser complicado. Os comerciantes adoitan tirar grandes palabras e falar sobre a concepción do produto, a proposta de valor , os segmentos de mercado e os modelos de ingresos, e todo pode ser moi abafador. Entón onde empezas?
Antes de comezar a investir todo o tempo e esforzo en todas as diferentes estratexias de mercadotecnia para o seu negocio de produtos por xunto, comece cun concepto sinxelo: coñecer e comprender o seu mercado obxectivo ideal.
Mercadotecnia por xunto 101: coñece o seu mercado obxectivo
Os mercados de nicho poden funcionar bastante ben para algúns provedores, pero cando se tratan en grandes situacións de maior, o último que calquera quere é escoller unha industria cun pequeno público obxecto de aprendizaxe.
A maioría da xente non se dá conta de que hai varios factores a considerar ao identificar o público obxectivo perfecto. Polo tanto, os seis principais factores a considerar están listados a continuación. Unha vez que traballou en cada un deles, debería ter unha idea moito máis clara de quen estará chegando para que poida ser máis efectivo nas súas vendas e esforzos de mercadotecnia.
01 - O tamaño do mercado total
Ten que comezar por ser exacto na definición do seu mercado. Vai pasar pola definición da súa asociación comercial? Pode ser que a definición sexa demasiado ampla ou demasiado estreita. Por exemplo, se vende xoguetes electrónicos de aprendizaxe, é o seu mercado toda a industria de xoguetes, especialmente xoguetes electrónicos ou produtos de educación lateral? 02 - ¿Quen está interesado no seu produto?
No seu mercado global como o definiu, cal é o segmento de mercado que estará especialmente interesado no seu produto? Usando o exemplo do punto anterior, de todos os consumidores no mercado dos xoguetes de aprendizaxe electrónica, cantos son susceptibles de considerar o seu produto? Se o 10% do mercado para os xoguetes de aprendizaxe electrónica está composto por institucións educativas, ¿é probable que consideren o seu produto ou máis probabilidades de transmitilo a favor dunha liña establecida? 03 - O tamaño do mercado accesible polas súas canles de distribución
¿Canto no mercado poderás alcanzar a través do teu método de distribución elixido? Se a maioría dos consumidores compran en tendas de venda polo miúdo, a cantidade dese mercado podería chegar a través do correo directo? Se a túa competencia utiliza principalmente unha forza de vendas, a cantidade do mercado poderías comercializar a través de telemarketing? 04 - ¿Quen compra os produtos dos seus competidores?
Despois de identificar os seus competidores directos, avaliar o tamaño dos segmentos de mercado que alcanzan. ¿É o suficientemente rendible como para soportar outra empresa? ¿Debería redefinir o seu mercado para ir tras un deles que pasaron por alto? 05 - Quen serve a túa empresa?
Cantos clientes ou moita produción poden servir de forma realista? Se só pode fornecer algúns centos de clientes nun mercado de millóns de consumidores, necesitará comercializar nese sentido. O único peor que non é a demanda é demasiado. 06 - ¿Quen pode chegar a través da publicidade?
Coa túa estratexia de mercadotecnia, orzamento e persoal determinados, a cantidade do mercado poderás alcanzar? É máis do que pode fornecer ou non é suficiente para alcanzar o punto de equilibrio? Como se relaciona a información coa túa estratexia actual? Vostede ve, hai unha serie de consideracións cando realmente considerando o seu mercado obxectivo. A verdade é que o número está influenciado polas respostas a todas as preguntas que fai aquí. Non obstante, examinando coidadosamente estes 6 factores para identificar o seu mercado obxectivo ideal, estará moito mellor preparado para o éxito.