Un fornecedor de calidade pode aumentar os seus beneficios e minimizar dores de cabeza
A continuación amósanse cinco pasos para atopar e manter un gran provedor por xunto para a súa empresa de produtos.
Elixe o teu produto
O primeiro paso para atopar un gran provedor é asegurarse de que escolleu o produto adecuado para o seu negocio de produtos por xunto. Coñecer o seu mercado antes de investir en inventario ou seleccionar un atacadista vai aforrar moito tempo, diñeiro e dor de cabeza. Algunhas preguntas para pensar ao elixir o produto inclúen:
- Coñeces os gustos e os intereses do teu cliente?
- Algunhas características son importantes para eles?
- Os teus clientes precisarán de financiamento especial?
- Son individuos ou empresas do seu potencial cliente?
- ¿Os seus clientes prefiren comprar produtos en liña ou nunha tenda fronte?
Determine o tipo de fornecedor
Unha vez que elixise o tipo de produto que vai comprar para a súa empresa de produtos, agora é hora de determinar o tipo de provedor que deberá comezar.
As seguintes descricións de diferentes tipos de provedores poden axudarche a decidir:
- Fabricantes: algúns fabricantes venderán produtos directamente a vostede. Os fabricantes adoitan solicitar ordes mínimas elevadas ou ordenar a granel . Se estás preparado para mercar directo, esta é unha opción fantástica, xa que podes aforrar diñeiro a longo prazo. Non obstante, se as grandes ordes masivas che importan, é mellor que te compras a intermediarios ata que estea preparado para mercar a granel.
- Distribuidores: estes intermediarios adoitan ser os negocios de moitos ladrillos e morteros e incluso compras en liña de tendas. Compran a granel e revenden os produtos en cantidades menores ás tendas locais.
- Empresas estranxeiras, importadores / axentes de importación: Non te limites; Considere adquirir os seus produtos a nivel internacional . Moitas empresas importadoras están preparadas para axudarche a atopar ofertas incribles no exterior e actuar como distribuidor nacional para empresas offshore. Non obstante, se fai a súa debida dilixencia e está preparado para xestionar os detalles de importación, pode querer ignorar as casas de importación e xestionar directamente os fabricantes estranxeiros.
- Drop Shippers: Aínda que moitos Drop Shippers funcionan como distribuidores, compran en volume e revenden individualmente, a diferenza fundamental é que envían produtos directamente á porta do seu cliente. Isto é especialmente importante para tendas especializadas e empresas en liña que poden non ter recursos para almacenar produtos localmente.
A medida que a túa empresa creza e vendes maiores volumes, podes subir a cadea de subministración e garantir mellores prezos e condicións de pagamento máis favorables.
Atopar o provedor correcto
Aínda que hai miles de provedores, a elección dun axeitado para o seu negocio será moito máis sinxelo unha vez que saiba exactamente que produto desexa comprar e que tipo de provedor cómpre comprar.
O seguinte paso é combinar os diferentes recursos para atopar un.
- Feiras: Un dos mellores lugares para atopar provedores de todo o mundo está nunha feira . Terá a oportunidade de ver cales provedores levan seriamente o seu mercado, recollen gran información da conversación individualizada co representante de vendas, gañan coñecementos sobre a compañía e poden comparar instantáneamente unha variedade de competidores.
- Publicacións comerciais: revistas específicas para a súa industria ou mercado son outra gran fonte de provedores potenciais. Aínda que non pode xulgar unha empresa polo seu anuncio, pode aprender moito da súa mensaxe de mercadotecnia e pode obter información sobre certas empresas nos artigos da publicación.
- Persoas : outras persoas no comercio poden estar dispostos a dirixirte cara a grandes provedores. Pode comezar asistindo a salas comerciais ou contactando a outras empresas que non son competidores. Os foros en liña son outro lugar para intercambiar historias, ideas e experiencias.
- Busca en liña: a maioría dos provedores por xunto de calidade terán un bo sitio e facilitarán a súa busca. Non obstante, tamén podes visitar sitios como NREL, Alibaba , GoWholesale ou Wholesale Central.
Ao avaliar potenciais provedores, asegúrate de facer a túa lección de traballo. Solicite referencias, obteña opinións dos seus pares, busque comentarios en liña e organiza as organizacións de contacto, como o Better Business Bureau ou a Cámara de Comercio adecuada.
Negociar Grandes Termos
Unha vez que escolleu o seu fornecedor, asegúrese de comprender os termos do acordo (e non teña medo de negociar mellores condicións). Os provedores por xunto de calidade queren grandes relacións, polo que se o que está lidando non ten tempo para as súas dúbidas ou problemas, pode que teña que seguir comprando.
Cales son os termos do envío? ¿Debe pagar o envío ou non? Cales son as condicións de pagamento? Canto crédito están dispostos a ampliar? Que rápido poden enviar o produto? Ofrecen envío rápido se vende fóra dos seus produtos?
Pasa por uns poucos escenarios que ver se se aplican nesa situación. Non queres esperar ata que ocorra unha emerxencia.
Construír relacións comerciais a longo prazo
Desenvolver unha boa relación co seu provedor é un ingrediente clave para garantir un provedor de produtos de calidade por xunto. A mellor historia que tes con eles e os máis leais que vexan é o que máis apalancas terás. Poderás asegurar termos máis favorables, negociar horarios de pagamentos flexibles, ter entrada no desenvolvemento futuro do produto ou recibir un trato preferencial.