Unha proposición de valor ten tres compoñentes:
O comprador obxectivo
O problema que soluciona
A razón pola que é o mellor candidato para o traballo
Para crear unha proposta de valor efectivo, inicie o brainstorming e concentre o que necesita o seu grupo demográfico de destino en común. Isto pódese lograr realizando investigacións de mercado . Pregunta: "que queren todos os que o meu negocio pode proporcionar? ¿Que é importante para eles?"
Teña en conta que o propósito da súa proposición de valor é identificar e satisfacer as necesidades non satisfeitas do seu mercado obxecto de aprendizaxe . Unha vez que atopa unha necesidade común, comezará a desenvolver a súa proposta de valor en torno a esa necesidade.
Por que o desenvolvemento dunha proposta de valor é tan importante?
Unha proposta de valor ben pensada e ben escrita pode axudarche a crecer o teu negocio.
Aquí tes unha proposta de valor que pertence a un consultor de vendas:
Os nosos clientes crecen o seu negocio, grande ou pequeno, normalmente nun mínimo de 30-50 por cento ao ano. E realizan isto sen traballar 80 horas e sacrificando a súa vida persoal.
Esta proposta de valor é poderosa e chama a atención por mor dos números e beneficios estelares para o consumidor. El te tira e fai querer saber máis. Tamén realiza o seguinte:
Crea un forte diferencial entre vostede e os seus competidores
Atrae as perspectivas correctas e aumenta non só a cantidade, senón a calidade de leads potenciais
Ganancia da cota de mercado nos segmentos seleccionados
Axúdalle a mellorar ferramentas que che axudarán a pechar máis empresas
Mellora a eficiencia da túa operación
3 cousas que facer ao desenvolver a súa proposta
Definir: definir e identificar o problema que soluciona. Cal é o problema ou a dor que soluciona o seu produto e / ou servizo?
Resolve: quen soluciona o problema e / ou a dor? A quen dá a solución?
Diferenciar: que o distingue da súa competencia? ¿É a experiencia? Prezo? Unha habilidade especial? Ten que deixar claro isto na súa proposta para que non dubide no seu mercado obxectivo seleccionándolle.
Proba a túa proposta de comercialización
O maior erro que as empresas fan ao desenvolver a súa proposta de mercadotecnia é crear unha declaración demasiado vaga ou demasiado confusa. Para asegurarte de non cometer este erro, vexa se pode recitar a súa proposta de comercialización en dez palabras ou menos. Se podes baixar a 10 dez palabras ou menos, estás ben no teu camiño para unha proposta de mercadotecnia que funcionará, pero debes probala.
Pregunta a si mesmo as seguintes preguntas:
¿É a miña proposta de mercadotecnia relevante ?: Non me refiro á relevancia interna, estou falando de relevantes externamente, especialmente para o seu mercado obxectivo.
É creíble ?: Unha mensaxe convincente é importante, pero tamén debe ser creíble e creíble.
¿Podo defendelo ?: Debe ser capaz de posuír a súa declaración e, se fose necesario, poder defendela se está cuestionada.
É flexible ?: Pode crecer xunto co seu negocio se fose necesario? A súa proposta de mercadotecnia non funcionará se o confina e crea unha barreira para a futura expansión e crecemento do negocio.
¿É emocionante ?: Os seus clientes potenciais e clientes deben conectarse emocionalmente. A túa proposición ten que resonar con eles a nivel intestinal ou non se conectarán e non haberá ningún buy-in.