Aprende a diferenza entre eses elementos clave do negocio
- Estratexia de marketing : a súa estratexia de mercadotecnia é unha explicación dos obxectivos que necesita para acadar cos seus esforzos de marketing . A súa estratexia de marketing está conformada polos seus obxectivos comerciais. Os teus obxectivos de negocio e a túa estratexia de mercadotecnia deberían ir de man.
- Plan de mercadotecnia - O seu plan de mercadotecnia é como vai conseguir eses obxectivos de mercadotecnia. É a aplicación da súa estratexia un guión que o guiará dun punto a outro.
O problema é que a maioría da xente intenta establecer o "como" sen coñecer primeiro o "que". Isto pode acabar perdendo recursos para unha empresa, tanto tempo como con diñeiro.
Cando se trata de mercadotecnia, sempre debemos identificar o que e logo cavar no xeito. Se recordas unha frase deste artigo, é esta: A estratexia é o pensamento e a planificación é a de facer. Aquí tes un exemplo de como os dous traballan xuntos:
Obxectivo: obter unha adopción máis ampla no mercado.
Estratexia de mercadotecnia: introducirse en novos segmentos de mercado .
Plan de mercadotecnia: desenvolve unha campaña de mercadotecnia que alcanza, identifica e enfoca ese segmento específico.
Unha fórmula exitosa que se pode empregar para explicar aínda máis a importancia da estratexia de mercadotecnia e a planificación de mercadotecnia é así:
Estratexia de Marketing ---> Plan de Marketing ---> Implementación = Éxito
- A súa estratexia de marketing consiste en:
O "que" ten que ser feito.
Informar aos consumidores sobre o produto ou servizo que se ofrece.
Informar aos consumidores de factores de diferenciación.
- O seu plan de mercadotecnia consta de:
A "forma de" facelo.
Construír campañas de mercadotecnia e promocións que lograrán o "que" na túa estratexia.
- A súa implementación consta de:
Tomar medidas para acadar os elementos identificados na estratexia de marketing e plan de mercadotecnia.
Se está a preparar a súa estratexia de marketing eo seu plan de mercadotecnia para o seu plan de negocios, estes son os compoñentes que deben ir a cada sección:
Compoñentes da súa estratexia de marketing
- Mensaxe de marketing externo
- Obxectivo de posicionamento interno
- Obxectivos e obxectivos a curto prazo
- Obxectivos e obxectivos a longo prazo
Compoñentes do seu plan de mercadotecnia
- Resumo executivo : resumo de alto nivel do seu plan de mercadotecnia.
- Your Challenge - Breve descrición de produtos / servizos a comercializar e unha recapitulación dos obxectivos identificados na súa estratexia de marketing.
- Análise de situación : esta sección debe identificar o seguinte:
- Obxectivos
- Foco
- Cultura
- Fortalezas
- Debilidades
- Cota de mercado
Análise do seu cliente
Cantos clientes desexas obter? Que tipo de clientes son eles? Cales son os valores que os impulsan? Que aspecto ten o seu proceso de decisión? Que clientes centrarás nos produtos ou servizos que ofreces?
Análise dos teus competidores
Cal é a túa posición de marketing? Cal é a súa posición no mercado? Cales son os teus puntos fortes cando se trata dos teus competidores? Cales son as súas debilidades? Que cota de mercado estás indo despois?
Que cota de mercado ten o seu competidor xa tocado?
Identificación das súas 4 P's (Produto / Prezo / Distribución / Lugar)
Resumo
Resumo de todo o anterior e como usar esta información para acadar os obxectivos que identificou na súa estratexia de marketing. Sexa específico: as accións máis específicas que máis facilidades seguirán no último paso, que é a implementación.
Como podes ver, a túa estratexia de marketing vai acompañada do teu plan de mercadotecnia. Sen ambos, atoparás que non só esgota os recursos senón tamén que pode acabar atrapado sen unha idea de onde ir. Non esqueza medir as campañas de marketing que lanza para que poida ver o que funciona e o que non. Podes usar esta información para oriente-lo no futuro.