Como atopar o punto de lucro da túa empresa
A análise breakeven úsase para determinar o volume de vendas que o seu negocio necesita para comezar a facer un beneficio , en función dos seus custos fixos, custos variables e prezo de venda.
A análise breakeven úsase a miúdo xunto cunha previsión de vendas ao desenvolver unha estratexia de prezos, ben como parte dun plan de mercadotecnia ou dun plan de negocio .
Como facer unha análise breakeven
Para realizar unha análise breakeven, use esta fórmula:
Custos fixados divididos por (Ingresos por unidade - Custos variables por unidade)
Entón, antes de aplicar a fórmula que precisa saber:
Custos fixos
Os custos fixos son os custos que deben pagarse se se producen ou non unidades. Estes custos son "fixos" durante un período de tempo ou intervalo de produción. Exemplos de custos fixos inclúen:
- Custos de aluguer de locais comerciais (ou hipotecas) durante o período do contrato
- Pagamento de préstamos de inicio (se financiou os custos de inicio do negocio )
- Impostos sobre a propiedade
- Seguro
- Aluguer de vehículos (ou pagos de préstamo se o vehículo se compra)
- Equipos (maquinaria, ferramentas, ordenadores, etc.)
- Nómina (se os empregados están a salario)
- Algunhas utilidades, por exemplo, o teléfono de liña terrestre e os custos por internet, poden non variar mensualmente
- Taxas de contabilidade
Para os custos fixos dos negocios existentes están dispoñibles. Para novas empresas asegúrese de facer a súa investigación e obter as cifras máis precisas dispoñibles.
Custos variables
Os custos variables unitarios son custos que varían directamente co número de produtos producidos.
Por exemplo, o custo dos materiais necesarios eo traballo utilizado para producir unidades non sempre é o mesmo. Exemplos de custos variables inclúen:
- Salarios para empregados con base na comisión (como vendedores) ou contratistas
- Custos de utilidade que aumentan coa actividade, por exemplo, a electricidade, o gas ou o uso de auga
- Materias primas
- Custos de envío
- Publicidade (pode ser fixo ou variable)
- Reparación de equipos
- Custos de vendas (como taxas de procesamento de tarxetas de crédito, etc.)
Mostra de Computación Breakeven
Supoña que os custos fixos para producir 30.000 widgets son de 30.000 dólares ao ano.
Os custos variables son de US $ 2.20 materiais, US $ 4.00 de traballo e $ 0.80 overhead, por un total de US $ 7.00.
Se elixe un prezo de venda de $ 12.00 por cada widget, entón:
$ 30,000 divididos por ($ 12,00-7,00) é igual a 6000 unidades .
Este é o número de widgets que teñen que ser vendidos a un prezo de venda de $ 12.00 para cubrir os seus custos. Cada unidade vendida máis alá de 6000 xera un beneficio de $ 5.
| Custos fixos para 30.000 widgets (por ano) | |
| Aluguer de empresas | 15.000 dólares |
| Impostos de propiedade | $ 5,000 |
| Seguro | $ 4,000 |
| Equipamento | 3.000 dólares |
| Utilidades | 3.000 dólares |
| Custos fixos totais | $ 30,000 |
| Custos variables (por unidade producida) | |
| Materiais | 2,20 dólares |
| Traballo | $ 4.00 |
| Sobrecarga | $ .80 |
| Custo variable total (por unidade) | $ 7.00 |
| Breakeven | |
| Prezo de venda por unidade | $ 12.00 |
| Prezo de venda: custos variables | $ 5.00 |
| #Units para vender / ano para Breakeven ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| Obxectivos de beneficio | |
| #Units para vender / ano para xerar beneficios de $ 10,000 | 8000 |
| #Units para vender / ano para xerar beneficio de $ 50,000 | 16000 |
Usando cálculos BreakEven
A análise Breakeven permítelle calcular varios "que pasa si?" escenarios para reducir o punto de equilibrio e aumentar os beneficios:
- Aumentar o prezo de venda - no exemplo anterior, se puidese aumentar o prezo de venda en $ 1 só tería que vender 5000 unidades para romper ($ 30,000 / ($ 13- $ 7). Vender 6000 unidades daríalle un beneficio $ 6000 (1000 unidades multiplicadas por un custo de 6 dólares por unidade). No entanto, nun ambiente altamente competitivo, o prezo de venda adoita non ser unha opción.
- Reducir os custos fixos : se puidesen reducir os custos fixos en 5000 dólares, tamén reducirías o punto de breakeven a 5000 unidades vendidas. A redución da renda e da folla de pagamento son formas comúns para que as empresas reduzan os custos fixos, xa que se está trasladando a outras xurisdicións que teñen menores taxas comerciais ou custos de servizos públicos.
- Reducir os custos variables : reducir os custos variables por US $ 1 tamén baixaría o punto de equilibrio de 5000 unidades. Os custos variábeis normalmente baixan ao reducir os custos materiais ou laborais, por exemplo, un fornecedor de sourcing de provedores de menor custo ou aproveitando equipos e / ou tecnoloxía para automatizar a produción.
- Aumentar as vendas : asumindo que as vendas da unidade de breakeven de 6000 aumentaron o número de unidades vendidas a 10000 darían un beneficio de 20.000 dólares (4000 unidades multiplicadas por 5 dólares por unidade). Este cálculo pode usarse ao considerar os beneficios da publicidade . Digamos, por exemplo, que decide aumentar o orzamento publicitario en 5000 dólares anuais, o que elevaría os custos fixos a 35.000 dólares. Isto elevaría as vendas da unidade de Breakeven a 7000, o que significa que a campaña publicitaria non tivo éxito.
Exemplos: Alison usou unha análise breakeven para determinar os prezos que debería establecer para os seus produtos de software.
Ver tamén:
Guía para escribir un plan de negocio paso a paso