Oferta e demanda en eBay

Como saber que mercar e cando vender

Ás veces non é suficiente simplemente ter algo para vender.

Se o único obxectivo é manter unha venda de garaxe en eBay e converter o seu vello lixo nun diñeiro rápido, eBay non ten idea. Lista cousas que non estás a usar de ningún xeito, che pagas e sorrir todo o camiño ata o banco. Se, por outra banda, pretende converter eBay nunha pequena empresa, unha renda suplementaria ou incluso unha ocupación, terás que ter moito máis coidado co que compras e logo vendes.

eBay é un mercado de fluídos

É certo que case todo venderase en eBay. Non obstante, tamén é certo que moitas cousas en eBay normalmente véndense moi por baixo do valor de venda polo miúdo debido á natureza de eBay como un mercado case ideal: cada vendedor pode achegarse a cada comprador ao mesmo tempo sen barreiras, reais ou imaxinadas, para intercambiar . Para os produtos manufacturados que non son raros nin están fóra de produción, este potencial de subministración case infinito ten o efecto de baixar os prezos.

Ao mesmo tempo, a rapidez coa que o stock pode entrar e saír da cadea de subministración en eBay leva a un mercado no que a demanda pode fluctuar tan rápido como os gustos dos consumidores. Se é un vendedor que investiu cartos reais no seu inventario coa expectativa de xerar un retorno, non quere ser sorprendido de súpeto con accións inútiles.

Para estar lonxe do fracaso e gañar cartos, cómpre comprender como se comporta a demanda de diferentes tipos de elementos en eBay e poder tomar decisións de negocio intelixentes en consecuencia antes de comprar.

Os tipos de mercadorías

Hai catro categorías principais de mercadorías que son as bases máis viables para os negocios de eBay: bens de vida limitada, mercadorías en xeral, elementos estacionais e elementos de investimento ou coleccionables. Cada un deles ten as súas propias características de demanda e é adecuado para un determinado tamaño, tipo e tempramento do vendedor.

Ler máis para coñecer cada un deles.

Exemplos de bens de vida limitada

• Portátiles
• Televisores
• iPods e reproductores de MP3
• Algúns vestidos e accesorios
• Mercancías de merchandising en películas ou televisión actuais

Como funciona a demanda en breve

• A demanda absoluta está limitada no inicio do ciclo de vida do produto, pero debido á oferta extremadamente baixa antes e no momento do lanzamento do produto, aínda a demanda limitada entre os primeiros adoptantes pode aumentar os prezos.
• A demanda aumenta de forma constante, pero a oferta tende a aumentar aínda máis rápido, xa que o mercado ve oportunidades para mover ramplas de produtos e produción. Isto impulsa os prezos gradualmente cara a abaixo.

• Cando o produto chega ao final da vida, o stock de liquidación ingresa ao mercado en grandes cantidades cando a demanda cae en anticipación ao próximo produto ou moda, facendo que os prezos caian precipitadamente no flash dun ollo -non anos ou meses senón semanas ou mesmo días.

Comprender o mercado e as trampas para evitar

Os produtos de vida limitados son produtos que viven no mundo dos ciclos de produtos dunha ou outra forma, o que significa que a actual encarnación do produto (xa sexa unha consola de videojuegos, unha figura de acción cinematográfica ou unha bolsa de deseño) só é valiosa ata é substituído (xa sexa por unha consola actualizada, as figuras de acción da próxima película ou o accesorio quente do próximo deseñador grande).

A clave para vender nesta área do mercado é o tempo que o converte nunha forma precaria de vender. Aínda que estes problemas xorden tamén na xestión de inventario de ladrillo e morteiro, debes recordar que en eBay para ser cedo ten que ser o máis antigo do mundo e, cando se liquidan, non se está a vender a un mercado restrinxido, senón que un único mercado global no que se ofrece ao mesmo tempo todo o stock liquidável mundial deste produto .

Podes competir? Se non está seguro, coidado!

Venda temprana

Ao abastecemento, pagarás moito máis cedo no ciclo do produto, pero se as túas fontes poden obterche un produto vendible cunha xanela de oportunidades antes de que estea dispoñible para o mercado xeral, algunhas das máis altas marxes a realizar en eBay son que se fará aquí. Como exemplo, testemuñan as vendas preliminares de consolas de xogos como o XBox en eBay. Os vendedores que os obteñen antes ou durante o lanzamento poden gozar dunha xanela de semana por semana, durante a cal poden vender os elementos por dúas ou tres veces o valor que terán apenas poucas semanas máis tarde despois de que a oferta aumenta.

Vendendo a tempo

Se non tes a capacidade de obter o produto de orixe antes do resto do mercado, terás que competir no ciclo xunto cos demais. Aquí estás operando moito máis como un negocio tradicional: a túa marxe provén da eficiencia, as boas relacións / ofertas de fontes e os descontos por volume. Só asegúrese de non comprarse un acantilado ao non anticipar a parte final do ciclo.

Venda de fin de ciclo

Se es un xogador, este pode ser o lugar para ti. A venda final de ciclo é complicada, arriscada e intensiva. O seu obxectivo aquí é comprar o produto en volume, xa que chega ás canles de liquidación, pero antes de que a demanda se secou como resultado da saturación do mercado ou a anticipación do produto reemplazante do público. Normalmente hai unha xanela, pero debe ser crítico e intelixente. Está realmente por diante do mercado, e realmente pode mercar stock de liquidación cedo e barato ? Se é así, podes facer unha compra de compra de matar a prezos de liquidación e vender a prezos case reais.

Ten en conta que, durante esta parte do ciclo, a demanda non está a aumentar; no mellor dos casos, aínda non comezou a caer exponencialmente, pero ao empurrar esta oferta de liquidación adicional no mercado, vostede e os seus competidores farán que caia, xunto con prezos.

Se compras demasiado tarde, demasiado alto ou demasiado, perderás a camisa, xa que este tipo de stock perde o 90 por cento ou máis do seu valor unha vez que o próximo ciclo de produto comézase de preto.

Exemplos de mercadorías xerais

• Electrodomésticos de cociña
• Baterías a granel e outros consumibles
• Subministración de bens de pasaxeiros ilimitados
• Ferraxes e ferramentas

Como funciona a demanda en breve

• Aínda quedan ciclos de produtos aquí, non se equivoque, pero tenden a ser moito máis longos, ea caída da demanda no seu final non é tan rápida, o que supoñería caer en meses ou anos, máis que durante a noite.
• A demanda está limitada case por completo pola oferta: canto máis hai en eBay calquera tipo de elemento, menos cada listaxe dese tipo xerará ingresos.

• Os bens usados, reciclados e recondicionados son compoñentes importantes deste mercado. Cun ciclo de produtos máis longo e prezos estables, moitos consumidores procurarán comprar só o prezo.

Comprender o mercado e as trampas para evitar

De todos os tipos de mercadorías que pode comprar e vender en eBay, os bens e consumibles en xeral compórtanse máis como bens comerciais tradicionais. É aquí onde se pode atopar unha sala para converterse nun éxito do xeito anticuado: a través do traballo arduo, a frugalidade, o bo servizo ao cliente e, en xeral, as prácticas sociais.

Teña en conta, non obstante, que isto tamén elimina moitas das motivacións que a maioría das persoas ainda a lista de querer vender en eBay, incluíndo a capacidade de obter maiores beneficios por tempo de mercado ou aproveitando relacións exclusivas, a posibilidade de modelos de negocios de trapos a riquezas na que unha única rede de compras e retorno millóns, etc. Estas historias de riqueza instantáneas son verdadeiras, pero hai moitos fallos para cada éxito.

Se é só un empresario de sentido común e honesta que busque unha forma de migrar o seu funcionamento ao século XXI a través de eBay, entón os produtos xerais e consumibles son o boleto para ti. Fonte frugal e cun ollo á calidade, afastarse dos elementos de vida limitada, traballar duro e proporcionar un bo servizo ao cliente e ser paciente.

Vai medrar e prosperar lentamente.

Non tente facelo rápido!

A palabra "lenta" ten que repetir aquí porque eBay ten tendencia a crear problemas para os vendedores que queiran crecer demasiado rápido. Lembre que todos os mercados, mesmo eBay, teñen un tamaño limitado.

Demasiadas veces, un vendedor que atopou un nicho atópase atraído pola natureza físicamente inexpressiva e global do espazo de venda de eBay para superar ou superar nun mercado. A verdade é que eBay non escala linealmente para sempre. Compra demasiada cantidade e publique demasiados listaxes dunha soa vez e descubrirá que levou o seu prezo por completo só grazas ao exceso de oferta.

Un vendedor que está a facer unha multa en 50 listas ao mes pode considerar que con 200 listas por mes a oferta superou a demanda e agora as súas poxas compiten contra si mesmos. Non só os artigos terminan véndose por menos do que estaban a vender antes, pero unha porcentaxe dos elementos agora non se venden por completo, creando unha receita de receita fóra das taxas de lista e sobrecarga.

Diversificar

Os vendedores neste mercado tamén precisan ser conscientes da inminente posibilidade de xurdir unha nova competencia. Lembra que en eBay todos os vendedores comparten o mesmo espazo de pisos: non hai forma de esquivar un mercado local en nada. Cando fas ben vender algo, alguén máis verá inevitablemente o teu éxito e tratará de duplicalo. Ao diversificar as túas vendas, podes ver a posibilidade de que perdas a metade dos teus ingresos nun momento flash cando outro vendedor decida moverte no teu céspede.

Sempre hai cartos en mercadorías e consumibles en xeral en eBay, pero debes permanecer flexible e de pé leve para facelo funcionar. Confiar en calquera tipo de relación ou tipo de produto indefinidamente é falla tarde ou cedo.

Exemplos de elementos estacionais

• Decoración de vacacións
• Equipos recreativos
• Vestimenta específica para o tempo

Como funciona a demanda en breve

• Tanto o abastecemento como a demanda alcanzan o pico antes da tempada en cuestión -para tempadas naturais, xeralmente no trimestre anterior; para tempadas de vacacións, xeralmente nos dous primeiros meses.
• A demanda comeza a diminuír antes da subministración unha vez alcanzada a tempada, gradualmente dirixindo os prezos cara a abaixo e levando a eventual liquidación.

• A liquidación ocorre durante o período inmediato seguinte á tempada e a demanda é baixa, limitada principalmente a aqueles que buscan bos negocios a previsión do retorno da tempada o próximo ano. Se a mercadoría non ten un tempo limitado, a liquidación detense unha vez que a sobrecarga de manter as mercadorías ata o próximo seso convértese en menos que as perdas en liquidarlas agora ante a diminución da demanda.

Comprender o mercado e as trampas para evitar

Non é sorprendente que os artigos de Nadal non se vendan ben en marzo, ou que os bikini teñan un recurso de vendas limitado en xaneiro nos Estados Unidos. En resumo, o mellor xeito de mercadotecnia de orixe é comprar aqueles que conserven o seu valor a través de ciclos anuais para que o excedente non sexa inútil se non pode mover todo a tempo. Tamén está claro que o mellor momento para comprar é o contrario do ciclo anual, esencialmente dous trimestres por diante, cando os prezos están en niveis de liquidación.

Se compras máis tarde para obter os "produtos deste ano", manteña os ollos abertos sobre se está a mercar bens de vida limitada que terán que venderse este ano.

Asegúrese tamén de enfrontar a competencia directa dos competidores que seguen vendendo os produtos do ano pasado, recollidos a prezos de liquidación en anticipación á tempada deste ano.

Temporización do mercado de mercadorías estacionais

A curva de demanda de bens estacionais é similar á de bens de vida limitada, pero non hai unha prima de adopción precoz. Excepto en casos moi específicos, hai poucos beneficios para mercar produtos moi cedo, coa esperanza de poder vendelos aos adoptadores precozmente irracionales.

Se o valor dos seus negocios de subministración é principalmente na calidade do produto, a marca ou outras métricas sen prezo, o mellor momento para alcanzar o mercado é xusto antes da inclusión dos prezos. Se pode ser o único para convencer aos compradores para que compren a próxima tempada antes de que outros vendedores comecen a listarse, mantéñense á cabeza da curva de demanda e as súas existencias poderán gozar de algúns dos mellores prezos da tempada.

Se o valor das súas ofertas de abastecemento é principalmente en prezo baixo, o mellor momento para chegar ao mercado é durante o boom de compra estacional, cando os seus baixos ingresos impliquen que pode vender os seus competidores cando os consumidores están a facer a compra estacional no maior números.

Exemplos de artigos coleccionables e de investimento

• Mobles antigos
• Manter reloxos e reloxos
• Xoias finas
• Cartas de béisbol, bebés de beans e comics e figuras

Como funciona a demanda en breve

• A demanda nestes mercados depende de dúas cousas: subministración limitada e sentimento experto, para o que existen moitos eufemismos: a opinión pública, o respecto ao mercado, as preferencias dunha comunidade colectiva ou investidora, a sabedoría convencional, etc.

• Ten en conta os brutos de subministración inesperados, por exemplo do tipo que pode ocorrer cando os activos dun xogador principal están liquidados ou vendidos, xa que isto pode causar que o fondo caia dun mercado con pouco ou ningún aviso.
• Existen dúas esferas de demanda. O máis consistente está construído sobre a escaseza a longo prazo e as reputacións por man de obra, conveniencia ou valor acumulado durante anos ou décadas. A outra esfera da demanda fluctúa rápidamente e provén da recadación ou investimento de "modas", xeralmente a cargo dos medios ou expertos (moitas veces con intereses creados). Evita estas áreas impredicibles do mercado (ou polo menos non intentes aproveitar as flutuacións para o beneficio) a menos que sexas un profesional absoluto no teu mercado elixido, máis alá da simple compra e venda.

Comprender o mercado e as trampas para evitar

Por suposto, o abastecemento destes mercados é en gran parte unha sorte, información privilexiada, experiencia e relacións de longa data. En xeral, son mercados difíciles e arriscados para ingresar se aínda non tes unha paixón e coñecemento do mercado en cuestión, ademais do desexo de comprar e vender.

Estes mercados son moito máis lentos, con espazo limitado para os vendedores que van facer unha boa vida comercializándoos exclusivamente e en ningún outro lugar.

Engádese un premio moi elevado sobre as relacións e a reputación, que son lentas de construír e o produto de desprazamento adoita ser un proceso moito máis lento; a oferta é moi limitada, si, pero tamén a demanda, a miúdo a só unha ou dúas persoas no mundo . Aínda que estean aforrando especificamente para comprar o elemento que quere vender, non hai ingresos nel para ti ata que alguén que queira que o elemento realmente teña o diñeiro para compra-lo .

Investimentos e coleccións: só para expertos?

Para resumir, a renda consistente neste mercado de eBay depende dunha infinidade de factores, moitos deles que precisan unha base sólida de experiencia do produto:

• Ambos amplitude e profundidade no inventario
• Múltiples canles de vendas (só é probable que eBay sexa suficiente)
• Dedicación absoluta á calidade e servizo ao cliente
• Personalidade ou personalidades suxeitos a unha empresa que comercializa relacións e amabilidade / reputación individual
• Con suficiente coñecemento do produto para separar o trigo da palla a nivel experto
• O suficiente coñecemento do mercado para separar as modas do valor real e detectar os próximos cambios (por exemplo, a partir dun dumping inesperado de bens anteriores)

En resumo, este é probablemente o mercado máis difícil de entrar e un dos máis difíciles de aproveitar ao construír un negocio en torno a vendas de eBay.

O risco varía tremendamente, case enteiramente co seu propio nivel de experiencia: se xa es un gran xogador ou experto, hai un risco relativamente pequeno para vostede se ten un bo sentido do negocio e un bo servizo ao cliente. Se es un novato no mercado, o risco é moi alto, xa que aínda non sabes o que non sabes, para acuñar unha frase.

De todos os mercados ou tipos de bens que pode optar por construír o seu negocio, con todo, o mercado de investimento ou de bens coleccionables é o máis satisfactorio para os seus vendedores, e para o que eBay segue sendo o máis famoso.

A elección é túa

Non obstante, vostede decide construír o seu negocio, xa sexa con artes de cultura popular de vida limitada, produtos manufacturados en xeral, diversión estacional ou valiosas antigüidades, hai principios que lle levarán lonxe: tratar ben os seus clientes, protexer os seus comentarios e nunca ser temerá cambiar o que non funciona para ti.