Beneficio neto
"Estás gañando cartos?" A miúdo faise a primeira pregunta, pero só é un punto de partida. Os beneficios non sostibles son malas e as perdas poden ser boas se estás no camiño cara á rendibilidade a medida que aumentas. Pero como moitos propietarios de negocios non adoitan ter un claro entendemento do seu beneficio neto , este é un bo lugar para comezar.
Vendas
Pode que teña un produto ou servizo obxectivamente sorprendente, pero a verdadeira pregunta é que están dispostos a compra-lo? Se establece un historial de vendas antes de buscar un investimento, os investimentos non corren o risco de non saber a resposta a esa pregunta.
Os investimentos tamén se preocupan polo crecemento das vendas. ¿Amosas unha tendencia ascendente ou a excitación inicial fizzle?
Marxes
As vendas non teñen sentido se non está gañando cartos. Os investimentos tamén queren ver as súas marxes de beneficio en xeral e no nivel de produto individual.
Tamén compararán as súas marxes cos patróns da industria e as súas outras oportunidades de investimento dispoñibles. As marxes máis altas xeralmente levan a un mellor retorno para os investimentos.
Se tes marxes baixas, terás que demostrar un plan para melloralo. Para os negocios en etapas temporais, demostrando como as economías de escala van reducir os custos a medida que crecen é xeralmente a resposta.
Fluxo de caixa
No negocio, o diñeiro é rei. Un plan sólido de cinco anos non é bo se todos os seus empregados sairán se non pode facer a folla de pagamento a próxima semana.
Os investimentos ven diñeiro no banco como sinal de que pode xestionar problemas inesperados e capitalizar novas oportunidades. O fluxo de caixa libre, a cantidade de efectivo que queda despois de cumprir os seus gastos en cada período, é un sinal de operacións sostibles.
Se ten os dous, os investimentos non terán que preocuparse de que puidesen baixar en calquera momento.
Custo de adquisición do cliente
O custo de adquisición do cliente di o que tes que gastar para obter un cliente novo. Compártese dividindo o gasto de marketing polo número de novos clientes. Para un negocio incipiente, isto ás veces pode ser un número moi grande. Para as empresas máis establecidas, este importe pode ser mesturado e reducido por clientes repetidos e referidos, que probablemente sexan máis fáciles de adquirir.
O custo da adquisición é importante porque un produto que é rendible a partir dun punto de vista dos materiais e do traballo realmente non pode ser rendible se ten problemas para que a xente compre. Este problema pode ocorrer con áreas super-nichos onde é difícil difundir a palabra sobre o seu produto ou en áreas hipercompetitivas onde a competencia publicitaria é feroz.
Do mesmo xeito que con outras medidas, a súa capacidade de atopar economías de escala ou reducir o custo pode ser máis importante que o número real.
Tarifas de clientes Churn
Xunto co custo de adquisición é a súa taxa de xiro. Unha vez que obteñas clientes, podes conservalos?
Unha baixa taxa de churn pode compensar un alto custo de adquisición, e moitas veces é un indicador de menos risco para os investimentos se ten un negocio de repetición constante.
Por suposto, as taxas de alta velocidade poden ser normativas nos sectores con longos ciclos de compra e / ou competencia pesada.
Débeda
A débeda asusta aos investimentos por dous motivos. Un deles é que, se sae da empresa, os titulares de débedas recuperan o seu diñeiro antes de que os posuidores de capital teñan a oportunidade de reclamar o que queda.
O segundo, e máis importante, é que os pagamentos da débeda comen o seu diñeiro. Os altos pagos da débeda poden dificultar a súa capacidade de cumprir a nómina e outros gastos durante períodos lentos. Tamén poden significar que ten menos cartos dispoñibles para axudar a xestionar unha onda repentina nos pedidos ou un reemplazo de equipos de emerxencia.
Unha das medidas de débeda máis comúns é o ratio de débeda rápida: activos actuais (excluíndo o inventario) dividido polos pasivos correntes. Unha razón rápida de 1 indica que pode satisfacer as súas obrigacións de forma exacta, e canto maior sexa o anterior, máis flexibilidade ten.
Facturación de contas
O volume de negocio das contas a cobrar amosa o tempo que leva a recoller diñeiro dos clientes. Isto di aos investidores dúas cousas importantes.
En primeiro lugar, estás disposto a facer o necesario para asegurarte de que che pagas? Moitos propietarios de negocios novos se senten mal por pedir cartos e terminan sen recibir pagos. Un inversor que busca un retorno non quere traballar con alguén que non é bo para rastrexar os pagamentos dos clientes.
En segundo lugar, como estables son os teus clientes? Un volume de negocio lento combinado cunha gran porcentaxe de cancelacións podería indicar que moitos dos seus clientes non teñen operacións financeiras. Isto engade risco ao seu modelo de negocio e os investimentos quererán ver un retorno maior para compensar.
Punto de equilibrio
Os investimentos aceptan perdas a curto prazo, pero queren ver un beneficio e un retorno sobre o seu investimento máis cedo que tarde. O teu punto de equilibrio di que é necesario para que isto ocorre.
Moitas veces, o punto de equilibrio é un obxectivo específico de vendas que cubrirá os seus gastos e levarlle a rendibilidade. Tamén pode construír noutras hipóteses, como economías de escala, mellorar a eficiencia da produción ou reducir os gastos de comercialización, sempre que o poida explicar de forma aceptable para os investimentos.
Inversión persoal
Vostede merece o capital de suor polo traballo arduo que levou para que o seu negocio funcione, pero moitos investimentos quererán ver que tamén realizou un investimento financeiro. Se ten diñeiro en xogo, os investimentos cren que vai facer o que sexa necesario para protexelo. Se non corres o risco de perder capital financeiro, os investimentos poden ter medo de que os vexas como unha chequera en branco e queimar diñeiro sen o suficiente foco na protección dos seus investimentos.
Pode discutir as proporcións específicas que se aplican en cada categoría de análise cos seus servizos de control. Aínda que non estea listo para buscar un investimento, atopar formas de mellorar pode axudar a saúde xeral do seu negocio.