01 - O anuncio de Facebook para inmobles - Planificación do teu anuncio
Ao prepararse para escribir este artigo, configurei dous anuncios en Facebook e trasladou un orzamento de Google Adwords a Facebook para ver se Facebook funcionaría mellor para min que AdWords. No que se refire a facer negocios dos anuncios, só pasaron tres semanas nun mercado moi lento, polo que non podo sinalar nada. Pero podo amosar por que creo que isto vai ser onde poñerei o meu diñeiro PPC por un tempo. De feito, detiven a miña campaña de AdWords para mover o orzamento completamente a Facebook.
Como se presentan os anuncios en Facebook
Na imaxe, podes ver un corte da miña páxina de Facebook. Como "inmobiliario" é mencionado na miña información de perfil, vexo moitos anuncios para o sector inmobiliario. Aparecen no lado dereito da pantalla e sempre, polo menos, botar unha ollada. O uso dunha imaxe é eficiente e a imaxe adecuada chamaralle a atención, polo menos quizais me leve o título do anuncio. Un bo título xeraría entón que lea o texto do corpo do anuncio. Como se mostran estes anuncios particulares para min, e non anuncios sobre o seguro ou a cociña?
Orientando as mellores perspectivas cos anuncios en Facebook
O maior valor ata agora no uso de anuncios de Facebook para o meu comercialización inmobiliaria é a capacidade de axustar o anuncio para acadar as mellores perspectivas. E non é só un anuncio, xa que unha campaña pode conter varios, cada un dirixido a un público diferente se o desexa. Un exemplo sería un anuncio para chegar aos vendedores e obter listas, e outro para os compradores. A imaxe eo texto para cada un, por suposto, centraríanse na misión dese anuncio. Non obstante, o anunciante tamén pode analizar as mellores perspectivas por área, idade, palabras clave ou outra información demográfica.
Un exemplo na miña área de esquí e no mercado de casas de vacacións é configurar o anuncio para que funcione só cando un usuario de Facebook teña a palabra "esquí" e o nome da miña cidade nalgún lugar da súa información de perfil. Fun capaz de reducir o foco de presentación do meu anuncio de 300 millóns de usuarios de Facebook ata menos de 30.000. É o uso máis eficiente do meu orzamento. Cada mercado é diferente, pero hai formas de reducir o grupo que ve o seu anuncio para os que máis probabilidades de converterse nun cliente no futuro.
Planifique os seus anuncios de Facebook para cada obxectivo de mercadotecnia inmobiliaria
Antes de ir á área de deseño do anuncio, ten o seu plan de anuncios no seu lugar. Decide sobre o obxectivo de cada anuncio, o que é o obxectivo e o que o anuncio debería dicir no espazo que terá. Ademais, tome unha decisión sobre unha imaxe para ir co anuncio. Aínda que non hai información de experiencia neste momento para verificala, creo que unha imaxe de área , moi recoñecible, funcionará moito mellor que a túa imaxe. Se alguén está interesado na área de Denver, quizais unha foto das montañas cara ao oeste ou o horizonte da cidade. Está destinado a atrapar os ollos. Do mesmo xeito que toda a publicidade, un titular pegadizo é imprescindible. Unha vez que teña o seu plan no seu lugar, pode configurar unha campaña publicitaria en minutos.
Imos dar o seguinte paso e ir a Facebook e facer un anuncio de exemplo para ver como funciona.
02 - Anuncio inmobiliario en Facebook - Título, texto e imaxe
O primeiro paso para configurar o anuncio publicitario en Facebook é especificar o título do anuncio ou o título do texto, o texto do corpo do anuncio e cargar unha imaxe. Nesta imaxe tutorial verás que é un proceso sinxelo e a imaxe carga desde o disco duro do usuario. Como se comentou no paso anterior, esta imaxe é importante. Aínda que o anuncio da miña páxina nese último paso mostrou a imaxe dunha persoa, non é o que creo que debería facerse nun bo anuncio inmobiliario. Un horizonte ou outro lugar destacado e altamente recoñecido sería unha mellor opción. Estamos a vender bens inmobles, un lugar, así que chamar a atención do usuario de Facebook cunha forte imaxe de algo na área é o obxectivo.
A URL que os leva
Por suposto, imos levarlles a algún lugar cando fagan clic no anuncio. Probablemente será o teu sitio web ou blog, pero tamén hai unha ligazón alí para levalos á túa páxina de fans de Facebook se tes unha. Se está construíndo anuncios diferentes para vendedores e compradores, pode que queira crear páxinas web para cada un, con balas e títulos que traten os botóns de cada un. Esta é xeralmente unha mellor visión que levar a todos á súa páxina de inicio, pero a súa elección.
O titular inmobiliario de anuncios en liña
Só obtén 25 carácteres para o título, así que dedique un tempo a chegar a un que chegue a atención e faga que queiran ler o resto do anuncio. Ten dúas ou tres versións e podes xiralas para probar cada unha delas editando o teu anuncio máis tarde. Estamos a traballar o usuario de Facebook a través dun proceso, e só temos uns segundos para facelo. Unha foto de área atractiva lévaos ao lado dereito da pantalla, o título do anuncio recibe o seu interese e o texto do anuncio fai que desexe facer clic para ver máis.
O texto do seu anuncio en Facebook
Aquí temos 135 caracteres, polo que necesitamos facelos un campo de vendas para que faga clic. Se o noso anuncio dirixido polo comprador tiña un título como "Mercado de compradores Denver-Hot", poderiamos facer algunha declaración forte no anuncio sobre como os compradores están "nomeando o seu prezo" ao comprar casas en Denver. Utiliza o teu enxeño e coñecemento doutros anuncios que teñan traballado para ti na web e noutros lugares. Repita de novo varias veces para aproveitar o máximo de espazo de 135 caracteres.
Xa falamos sobre a imaxe, entón carga isto como o último elemento neste paso. Agora, vai ao seguinte paso e veremos como aproveitar a orientación de anuncios sorprendente de Facebook para o noso anuncio inmobiliario.
03 - O proceso de segmentación de anuncios inmobiliarios de Facebook: paso 1
Como hai unha serie de campos de información que nos permiten orientar con precisión os usuarios de Facebook que verán o noso anuncio inmobiliario, estamos dividindo esta pantalla en dous pasos. Xunto ao noso anuncio en si, estes dous pasos son críticamente importantes, xa que diciremos a Facebook que presente os nosos anuncios inmobiliarios a un grupo selecto de usuarios e que nos poidamos enfocarnos realmente se queremos. Vexamos cada elemento nesta porción da pantalla como se mostra na imaxe.
Localización do Usuario
Moitos profesionais do sector inmobiliario quererán manter o máximo de público posible. Non obstante, o seu mercado e os compradores e vendedores cos que traballa poden impedir que o campo se reduza un pouco. Se adoita obter a maior parte dos seus compradores dun estado veciño, pode querer crear un anuncio dirixido a usuarios de Facebook nese estado. Para os vendedores, pode chegar ata a cidade. Se o fas, terás outra opción de quilometraxe do centro da cidade. É difícil chegar moito máis centrado que iso. Para os vendedores e os anuncios, esas son as persoas coas casas que estará na lista, entón por que amosar o anuncio a alguén a miles de quilómetros de distancia. A excepción sería un mercado de vacacións ou de recurso, onde os vendedores propietarios viven noutro lugar.
Idade, aniversario e sexo
Aquí podes descartar os adolescentes e os máis novos coa idade inicial. Ademais diso, dependerá do teu mercado e das áreas que presta. Pode querer estar un pouco máis axustado. En canto ao aniversario, non podo pensar en nada de valor alí. Agora o xénero / o sexo pode ser bastante valioso. Unha porcentaxe significativa de compradores de vivendas son mulleres solteiras. Se desexa orientar un anuncio a ese grupo, pode crear o título dereito e o texto do corpo, asegúrese de que só as femias o vexan.
Palabras clave
As palabras clave poden ser un factor de orientación principal se se adapta aos seus obxectivos. No meu caso, un mercado de casas de vacacións de esquí, era un golpe para poñer a palabra "ski" aquí, así como o nome da miña cidade. Como se mencionou no primeiro paso deste tutorial, conseguín orientar o meu anuncio a menos de 30.000 usuarios que mencionaron o nome da miña cidade ou o "esquí" na súa información de perfil. Se traballas cos investimentos, o "investidor inmobiliario" pode realmente apretar quen ve o anuncio. Non hai clics, non paga, entón por que non probalo, particularmente cunha área específica?
Educación
Xeralmente, probablemente non sería unha boa idea limitar os seus clientes potenciais deste xeito. Unha excepción pode estar nunha cidade universitaria, e vostede é un especialista en traballar con aluguer ou vendas para visitar ou reubicar profesores. Ese é un grupo bastante estreito, pero pode haber outros motivos polos que desexas especificar un nivel de educación.
Eso é para a primeira metade da páxina de orientación, así que vai ao seguinte paso para máis campos de orientación de anuncios inmobiliarios de Facebook.
04 - O proceso de segmentación de anuncios inmobiliarios de Facebook - Paso 2
Terminamos a primeira metade do proceso de segmentación de anuncios inmobiliarios de Facebook, pero podemos afinar aínda máis o proceso de presentación do anuncio. Aquí están as seleccións restantes dispoñibles.
Relación, interesada en & idiomas
Se o foco está en familias, o campo de relación podería ser importante. Por outra banda, se só estudantes universitarios ou mozos profesionais que compran lofts son o obxectivo, entón este campo tamén pode ser útil. Non podo ver ningún uso para "Interesado" para os nosos propósitos. Se outro marketing que fas está centrado nas perspectivas que falan outra lingua, o campo Lingua podería ser perfecto.
Conexións e amigos de conexións
Como se desenvolve Facebook, estes campos poden proporcionar un gran valor. Ata agora, se hai un grupo alí con moitas conexións e o grupo está relacionado coa área e o sector inmobiliario, é posible que queres cero nos que están conectados e os seus amigos. Podería ser xenial agora nunha cidade universitaria para conectarse a grupos asociados coa institución.
O noso número de grupo prospectivo
Agora, mirando o número na parte inferior, vemos que reducimos o noso grupo de clientes a 545,660, os que están a 50 millas de Denver e aos 35 anos de idade. Se volvemos a facer unha copia de seguridade e cambia criterios, ou engade novos, este número pode ser maior ou menor. Comezou en máis de 350 millóns, para que poida ver o valor neste poder de segmentación.
Vaia ao seguinte paso para configurar a nosa campaña publicitaria e o orzamento.
05 - Campaña e prezo de anuncios inmobiliarios de Facebook
Unha vez que o noso anuncio estivese deseñado e preparado, e configuremos a nosa segmentación para chegar a só as mellores perspectivas para ese anuncio, podemos cambiar ou, neste caso, configurar a nosa campaña e orzamento. Se hai máis dun anuncio nunha campaña, o orzamento cobre todos como grupo e non un orzamento para cada un.
Configuración da campaña e días de execución
Estamos a configurar o noso primeiro anuncio, polo tanto, a nosa primeira campaña, polo que damos nome á campaña. Entón contámoslle a Facebook o máximo que queremos pasar cada día. Pode configurar isto tan baixo como $ 1 para executar unha proba, pero asegúrese de que non estea a menos do custo dun clic ou os seus informes estarán en branco. Agora contámosche a Facebook se hai certos días que queres que o anuncio se execute, ou só para executalo continuamente. En función do número de presentacións publicadas esperadas, Facebook terá un número suxerido na caixa de orzamento diario. Veremos no seguinte artigo por que hai $ 50.
CPC ou CPM e a Oferta
En función do feito de que hai máis de 500.000 persoas que verán o noso anuncio, Facebook móstranos que a nosa oferta proposta é de $ 0.71 / clic e podemos esperar uns 71 clics ao día. Hai os seus $ 50. Se iso fose do noso orzamento desexado, veremos moito menos clics cando cambiamos o número de orzamento diario. E, a partir da experiencia, probabelmente non estarás pagando os $ 0.71, pero un pouco máis baixo.
Neste punto, é posible que queiras volver á pantalla e apretar os teus criterios un pouco, en lugar de deixar que o teu anuncio deixe de funcionar no inicio do día porque te esqueciches do orzamento. Sempre poderá soltar os criterios máis adiante se non obtén os clics que desexa.
Isto é para a creación dunha campaña de anuncios inmobiliarios en Facebook. É doado e rápido, entón por que non probalo?