Custo de produto e rendibilidade
Antes de determinar a estratexia de prezos minoristas a utilizar para determinar o prezo axeitado para os seus produtos, cómpre considerar os custos directos do produto e outros gastos relacionados. Estes dous elementos clave do custo total do produto denomínanse custos de bens e gastos operativos .
O custo das mercadorías inclúe o importe pagado polo produto, máis os gastos de envío ou manipulación. Se a súa empresa fabrica o produto, o custo das mercadorías tamén inclúe o custo de calquera traballo directo para producir o produto.
Os gastos relacionados coa explotación do negocio, coñecidos como gastos operativos, inclúen elementos xerais como publicidade, nóminas, mercadotecnia, alugueiro e material de oficina .
Independentemente da estratexia de prezos utilizada, o prezo de venda do seu produto debería cubrir o custo de compra e produción dos bens e os gastos relacionados coa operación do negocio. Como venda polo miúdo, non fará ningún beneficio, ea súa empresa non terá éxito se vende os seus produtos por baixo do seu custo.
Estratexias de prezos minoristas
Unha vez que teña claridade sobre o que realmente custan os seus produtos, mire como os prezos da súa competencia os seus produtos establecen un punto de referencia para o seu prezo. Como venda polo miúdo, tamén cómpre examinar as túas canles de distribución, como as vendas en liña a través do teu propio sitio web, a través de tendas de mortero e mortero e a través doutros provedores.
Antes de establecer calquera estratexia de prezos, tamén é útil investigar o que o mercado está disposto a pagar ou pagou polo seu produto e produtos similares.
Existen moitas estratexias de prezos útiles para axustar e mellorar os prezos dos seus produtos, e cada un ten o seu propio conxunto particular de circunstancias. A medida que desenvolva o mellor modelo de prezos para o seu negocio de venda polo miúdo , comprenda que a estratexia de prezo ideal dependerá de máis de custos. Tamén depende de boas prácticas de prezos .
Prezos de marcaxe
O marxe de custos pódese calcular engadindo un porcentaxe preestablecido, a miúdo estándar da industria, de marxe de beneficio ao custo da mercadoría.
O porcentaxe de marcación no polo miúdo determínase dividindo a marca do dólar polo prezo de venda. Por exemplo, se o seu marcado é $ 20 eo seu produto vende $ 40, o seu porcentaxe será ($ 20 / $ 40) = .50 ou 50 por cento.
Quere manter o seu marcado o suficientemente alto como para permitir reducións de prezos e descontos, cubrir o encollemento (roubo) e outros gastos previstos, e aínda obter un beneficio satisfactorio. Se venda unha variada selección de produtos, pode empregar diferentes marcos para cada liña de produtos se fose necesario.
Prezos do vendedor
O prezo minorista suxerido polo fabricante (MSRP) é unha estratexia común utilizada por pequenas tendas de venda polo miúdo para evitar guerras de prezos e aínda manter un beneficio decente.
Para os produtos que revende, atoparás que algúns provedores teñen prezos anunciados mínimos (MAP) e non poden deixar que continúas vendendo os seus produtos se tentas subir de prezo por baixo do seu MAP.
O provedor tamén pode suxerir usar un MSRP para o seu prezo de venda polo miúdo, que é superior ao MAP. Ao prezos de produtos cos prezos minoristas suxeridos ofrecidos polo vendedor, leva o venda polo miúdo do proceso de toma de decisións. Usar os prezos predefinidos ten un problema porque non permite que un vendedor ten algunha vantaxe sobre a competencia.
Prezos competitivos
Os consumidores teñen moitas opcións e, en xeral, están dispostos a darse a coñecer o mellor prezo. Os comerciantes que consideran unha estratexia de prezos competitiva deberán ofrecer un excelente servizo ao cliente para estar por encima da competencia.
Os prezos por debaixo da competencia simplemente fan que os prezos sexan máis baixos que os prezos do competidor.
Esta estratexia funciona ben se vostede é comerciante pode negociar os prezos de compra máis baixos dos seus provedores, reducir outros custos e desenvolver unha estratexia de marketing para concentrarse en prezos especiais.
Os prezos de prestixio ou os prezos superiores á competencia poderán considerarse cando a súa situación, exclusividade ou servizo exclusivo de atención ao cliente poidan xustificar prezos máis elevados. Os comerciantes que almacenan mercadorías de alta calidade que non están dispoñibles noutros lugares poden ter éxito nos produtos de prezos por riba dos competidores.
Prezos psicolóxicos
O prezo psicolóxico é unha técnica de fixación de prezos nun certo nivel onde o consumidor percibe que o prezo sexa xusto, unha oferta ou un prezo de venda. O método máis común é o prezo impar , que usa figuras que terminan en 5, 7 ou 9, como $ 15.97. Crese que os consumidores tenden a redondear un prezo de $ 9,95 a $ 9, en lugar de $ 10.
Outras estratexias de prezos
O prezo de Keystone implica duplicar o custo pagado por mercadorías para fixar o prezo de venda. Aínda que esta era a norma de prezos dos produtos, a competencia máis intensa ea paisaxe comercial continuamente cambiando levaron a algúns venda polo miúdo a usar outros métodos en lugar de Keystone. Non obstante, as tendas que venden bens de gama alta con menos sensibilidade ao prezo aínda poden usar a chave traseira e configúrona a 2,6 veces o custo dun produto, por exemplo.
O prezo múltiple é un método que implica a venda de máis dun produto por un prezo, como tres elementos por US $ 1. Non só esta estratexia é xenial para marcas ou eventos de vendas, pero os comerciantes notaron que os consumidores tenden a mercar en cantidades maiores cando utilizan varias estratexias de prezos.
Os prezos de desconto e as reducións de prezos son parte natural da venda polo miúdo. Os descontos poden incluír cupóns , descontos, prezos estacionais e outros descensos promocionais.
A mercadoría con prezos a baixo custo chámase líder perdedor . Aínda que os venda polo miúdo non teñen ningún beneficio sobre estes elementos con desconto, esperan que o líder da perda traiga máis consumidores á tenda e que comprarán outros produtos a marxes máis altos durante a súa visita.
É difícil dicir se un dos compoñentes dos prezos é máis importante que outro. En definitiva, o prezo correcto do produto é o prezo que o consumidor está disposto a pagar mentres proporciona un beneficio para o venda polo miúdo.