Mentres unha campaña de correo electrónico de goteo de inmobles pode ser altamente eficaz na comercialización da súa empresa, quere asegurarse de non afogar aos seus clientes potenciais en correos electrónicos. Non quere contactalos con moita frecuencia. O proceso de correo electrónico de catro pasos comeza con vostede a comprender os seus clientes potenciais e como pronunciar os seus correos electrónicos.
01 - Os conceptos básicos da creación dunha campaña efectiva de correo electrónico de goteo
As campañas de corrección de goteo de inmobles pre-deseñadas que pode comprar ou que veñen co seu modelo de sitio web non son a mellor opción. Algúns están ben, especialmente se son producidos por escritores creativos, pero aínda tes que ler cada correo electrónico porque debes considerar como responderá a perspectiva. Fremont, non tes un comprador nin vendedor para chamar a ligazón "cancelar a túa subscrición".
A súa perspectiva, especialmente se é pronto nas súas investigacións, probablemente recibirá correos electrónicos de máis dun axente. Se envía perspectivas ao correo electrónico xenérico "Como facer que o cheiro da túa cociña sexa óptimo para os espectáculos", entón os teus clientes potenciais reciben o mesmo correo electrónico da túa competencia.
Nesta serie paso a paso, verá exactamente como falar os seus correos electrónicos e apuntar o destinatario ao contido ou ás páxinas do seu sitio web que terán valor para eles. Eles van apreciar a recepción deles , e eles permanecerán na súa lista.
Como se adoitan enviar correos electrónicos?
Os axentes adoitan preguntarse se deben enviar un correo electrónico todos os días, unha vez por semana ou cada mes. O protocolo respecto diso varía en función da velocidade actual do seu mercado e do tipo de mercado e propiedades que represente. Se é un mercado rápido, pode querer manter os seus correos electrónicos ao comezo da súa campaña de correo electrónico de goteo inmobiliario máis preto. Os mercados máis lentos permiten difundilos un pouco.
Dito isto, a frecuencia dos correos electrónicos deixará de funcionar a medida que avanza a súa campaña. As campañas de correo electrónico de goteo de propiedade intelectual de longa duración con éxito son xeralmente só enviando un correo electrónico cada tres meses unha vez que se distribúen os primeiros. Este sistema non automatizado (ou non goteo) é explorado, con exemplos, nesta serie.
02 - Correo electrónico de goteo de inmobles # 1 - 2 días despois da entrada da lista
Esta campaña de correo electrónico de goteo de inmobles é para os compradores pero, con axustes, pode usarse para os vendedores.
Lembre, cando recibiu, os clientes potenciais xa recibiron un correo electrónico anterior a este, o auto responder . A maioría dos axentes atopan perspectivas dos formularios que cubrían no sitio web do axente cando buscan un informe especial de estatísticas ou de mercado ou un libro electrónico sobre o mercado local. Por iso, as perspectivas recibiron un correo electrónico que entregou ese documento (ou unha ligazón á información) xunto co seu agradecemento. Ese primeiro correo electrónico é inmediato. Este correo electrónico envíase dous días despois.
Hai dúas cousas para realizar con este correo electrónico:
- Dígaselles o que vai pasar. No primeiro parágrafo, podes ver que o prospecto decata que este é o primeiro dos catro correos electrónicos que recibirán . Isto é importante porque os axentes adoitan reportar unha caída do 50 por cento na súa taxa de cancelación de sinatura se utilizan esta frase. Isto débese a que as perspectivas saben de inmediato que non se verán inundadas con moitos correos electrónicos en pouco tempo.
- Dálles unha ligazón a información valiosa - Esta imaxe é só os dous primeiros parágrafos do correo electrónico. O terceiro parágrafo ofrece enlaces de perspectivas ao mapa de área e á área de páxinas descritivas mencionadas no parágrafo segundo. Isto porque este axente abarca unha área máis grande que só o noso condado e as persoas confúntanse sobre todos os nomes de área utilizados na MLS. Este tamén pode ser o caso contigo.
O texto deste correo electrónico produce unha porcentaxe de clics de alta e baixa taxa de subscritores. Non obstante, cando chegue ao cuarto correo electrónico, verá que mentres os enviará por correo electrónico para sempre, o proceso introdúcese de maneira que os manteña na súa lista.
03 - Campaña de correo electrónico de goteo de inmobles - Correo electrónico n. ° 2, 5 días despois da entrada da lista
O primeiro correo electrónico na campaña de correo electrónico de goteo inmobiliario introduce a perspectiva dos mapas da área da MLS e información descritiva. Este segundo correo electrónico déixanos saber que poden deixar de facer buscas manualmente e recibir alertas de correo electrónico automatizadas con novas listas e cambios de prezo para os anuncios que coincidan cos seus criterios de propiedade. Coñecen agora as áreas e poden usar esa información para adaptar as súas procuras.
A maioría dos compradores que terminan chegando ao peche, pasaron algún tempo neste sistema automatizado de alerta de listas de correo electrónico . Isto é porque tenden a configurar unha busca cando se están pondo en serio, que é cando quere que as alertas automáticas de listas poidan entrar na caixa de entrada diariamente.
04 - Campaña de correo electrónico de goteo de inmobles - Correo electrónico n. ° 3, 8 días despois da entrada da lista
Debido a que aínda hai un número importante de clientes aínda non está preparado para os informes automatizados de listas, é aconsellable levalos de volta á súa páxina de busca de IDX e amosarlles como obter máis detalles en cada listaxe que non se mostra nos resultados de IDX. .
Deste xeito, volverán ao sitio varias veces e poderán solicitar informes de listas ampliadas. Os informes serán creados manualmente por ti e enviados por correo electrónico a clientes potenciais, o que tamén lle permite comentar os anuncios. Está todo deseñado para presentarse como experto en mercado e ofrecer coñecementos sobre o mercado nunha base regular.
05 - Campaña de correo electrónico de goteo de inmobles - Correo electrónico nº 4, 12 días despois da entrada da lista
O último correo electrónico automatizado agradece as perspectivas por quedar contigo, e dilles que aínda son importantes e na súa lista de seguimento dos informes de estatísticas de propiedades vendidas trimestralmente.
Na porción cadrada desta imaxe de correo electrónico parcial, ves que as perspectivas están informadas sobre correos electrónicos de futuras estatísticas. O interese continuado de Prospect no mercado, ademais de saber que só recibirán catro correos electrónicos ao ano, mantéñalles interesados o suficiente como para estar na lista.
Seguimento a longo prazo
Despois de que finalice cada trimestre de calendario, acceda ao seu sistema Paragon MLS e xere un informe de estatísticas de propiedades vendidas por tipo de propiedade (é dicir, residencial ou comercial). Leva uns dez minutos producirlle un arquivo PDF e cargarlo no seu sitio web.
A continuación, vai á súa lista de correo electrónico e envíe un correo electrónico explosivo a toda a lista proporcionando unha ligazón ao informe, así como algúns comentarios sobre o trimestre anterior e os números do informe. Se se adhira a este protocolo de correo electrónico de goteo, experimentará unha baixa taxa de baixa de baixa e moi baixa, e na maioría dos casos cando a xente se anula, é porque xa non están interesados ou compraron unha casa noutro mercado.