Pode tratar de ser un experto en moitas fases do sector inmobiliario, ou pode especializarse nun nicho de mercado e converterse na autoridade dese mercado.
Hai moitos axentes inmobiliarios e corredores de gran éxito que reduciron o foco de nicho de marketing inmobiliario a unha área xeográfica específica, un tipo de propiedade ou unha categoría de consumidor. Recoñecendo as oportunidades que existen e seleccionando un nicho que lle atrae pode ser unha estratexia lucrativa.
01 - Venda por propiedades do propietario (FSBO's)
Non desconto a venda por parte do propietario como non vale o seu tempo. Estes vendedores atoparán, en moitos casos, que realmente non teñen a capacidade de comercializar con éxito a súa casa e deciden listar cun profesional inmobiliario.
Estrutura un plan de mercadotecnia ao redor de axudar a estes vendedores a aprender o que precisan saber para comercializar os seus bens e verán con frecuencia a complexidade da tarefa e tomarán a decisión de listar. Se foi o seu asesor, probabelmente obteña o negocio.
02 - Resort e casas de vacacións
Se ten a sorte de vivir nunha zona que atrae aos turistas e aos que buscan propiedades de fuga, este pode ser un nicho de mercado moi exitoso para ti.
Coa maior parte das perspectivas procedentes de fóra da zona, unha boa estratexia de mercadotecnia en internet pode colocala como o experto en área e reducir significativamente a competencia. Proporcionar información útil a compradores out-of-area vai facer vostede negocio, e nalgún momento probablemente serán os seus vendedores tamén.
Durante varios anos gozou dunha renda de seis cifras nun pequeno mercado de casas de vacacións con todo o meu negocio procedente do meu sitio web. É posible se lle gusta traballar con compradores de fóra da área.
03 - Os hispanos son un grupo crecente de compra de vivendas.
A Oficina do Censo coloca aos hispanos como o grupo minoritario máis grande do país, con máis de 42 millóns nos Estados Unidos.
Cunha idade media de 27 anos, este grupo é moi probable que comprenda un gran anaco do primeiro mercado de compra de vivendas. Mire os lugares de mercadotecnia que atraerán este grupo e determinarán as súas necesidades e enche-los. Ata hai unha asociación nacional de axentes.
04 - Máis e máis Singles están a mercar casas cada ano.
As mulleres forman aproximadamente o 54% deste grupo de acordo coa Oficina do Censo. Os profesionais do sector inmobiliario que poidan abarcar as diferentes necesidades destes xefes de familia seguramente atoparán moitas oportunidades.
05 - Baby boomers ou seniors son unha influencia enorme no mercado.
Diferentes consideracións sobre a renda, así como ás veces os requisitos especiais de vivenda, fan deste grupo un gran nicho de mercado. Determinar as súas necesidades e desenvolver marketing e servizos que sexan adaptados a elas.
Olle para a designación SRES® (Senior Senior Specialist Estate) para posicionarse como un profesional especialmente adestrado que atender ás necesidades deste grupo de idade.
06 - Casas de luxo - Un mercado que require habilidades e cartos especializados.
O nicho de casa de luxo é bastante atractivo, os altos prezos das vivendas normalmente xeran altas comisións aos axentes. Resultan nunha comisión por transacción superior, pero non creo que non haxa compensacións.
As casas de luxo requiren prazas especiais de mercadotecnia que xeralmente requiren un maior investimento por parte da corretaxe. En xeral, a porcentaxe do beneficio neto despois da comercialización pode ser similar a casas de menor prezo. É un gran nicho para algúns.
07 - Axudar aos compradores por primeira vez a cumprir e rendible.
Os compradores por primeira vez son novos para todo o proceso, con inquietudes sobre financiamento, inspeccións e case todas as facetas da transacción. Eles queren e precisan da nosa axuda.
É un gran sentimento axudándoos á súa primeira casa, e este nicho de mercado é grande. Desenvolva materiais de mercadotecnia e información de transaccións que lles axudan a comprender o proceso e velo como o experto que necesitan levar a cabo a través del. Serán unha gran fonte de negocios e referencias futuras.
08 - Os compradores e vendedores de apartamentos ofrecen unha gran oportunidade de nicho.
Nacionalmente, houbo un gran crecemento no número de comunidades na última década. Particularmente nas comunidades turísticas e de vacacións, unha persoa inmobiliaria emprendedora pode sacar proveito desta especialización.
En moitos casos, os propietarios usan o condominio só parcialmente e desexan alugar noutros momentos. Isto proporciona outra área na que pode ser o experto axudándoos a seleccionar as propiedades máis rentables. Tamén pode levar referencias a empresas de xestión ou ao seu propio negocio.