Está rexistrado no BestCuts Medical Center para que se elimine a vesícula biliar. Na oficina de administración, o director de operacións está discutindo a quen asignarán a súa cirurxía. Parece que foi remitido polo Dr. Jones a través da cidade e está recibindo unha taxa de referendo do 25%.
"Dámosvollo ao novo cirurxián, o doutor Baker, porque está só fóra de prácticas e aínda non ten moito traballo. Ningunha das persoas máis quereralles porque están ocupados e non queren abandonar o 25. %. " Os médicos non fan este tipo de negocios de referencia (ben eles fan algúns) ...
pregunta por que?
Esa é unha comparación bastante dramática coas referencias dos inmobles, pero obtén o punto. Mentres moitos axentes fan grandes livings facendo poucas ofertas e moitas referencias, non é unha actividade amigable para o consumidor en moitos casos. As únicas referencias que xera algunha vez foron a outro axente da cidade para levar un comprador a quen estaba interesado nunha das miñas listas. Vedes, tampouco me gustan a representación dobre. Chámasme un maniquí, pero así son. Se non podo dar unha representación 100% agresiva a un cliente porque teño os dous lados, non estou a facer o meu traballo.
Agora vexamos a Franquía de MegaBiz Realty ea súa oficina en Fargo, SD. Sam Smith é un axente e a punto de remitir un cliente vendedor a alguén en Memphis, TN. El retira o catálogo de referencia MegaBiz, con todas as franquías nel. Non coñece a ninguén en Memphis senón que mira a través das oficinas de franquía e axentes alí. El atopa varios con varias denominacións de prestixio e decide o que ofrece o 30% das referencias en lugar dos outros ao 25%.
Ou quizais el só se refire á oficina , para que lles asignen alguén. Tempo de investigación - 30 minutos.
Unha vez que Sam recibe o seu formulario de referencia, el enche a información e asina para selar o acordo. Tempo para o formulario - 15 minutos, incluído o fax. Sam agora ten 45 minutos atados neste esforzo, pero os clientes están a buscar $ 400 mil casas.
O 30% dos 12.000 dólares (3% da comisión secundaria do comprador) é de $ 3600. Ese é $ 4800 por hora ou $ 80 por minuto. Agora, se vostede é o axente de Sam, esta é unha gran carreira. Non obstante, se é o consumidor referido, pode contar con obter os mesmos servizos e representación do axente que ten outros clientes con comisións ao 100%?
Aínda máis interesante, hai empresas de referencia en liña agora. Un exemplo na miña investigación é unha empresa que fai o proceso de derivación, proporcionando axentes inmobiliarios de tres membros ao cliente externo do referente. Desde o seu sitio web: " É sinxelo. Envíanos as túas referencias de saída, exceso de leads ou contactos e traballámolas no teu nome " . Guau, non tes que facer nada. Por suposto, agora hai outra man no pote para unha parte da comisión. As referencias internacionais tamén son grandes negocios.
Por que debería desaparecer esta práctica? Do mesmo xeito que ocorre con calquera produto ou servizo na nosa economía, a enorme compensación por un valor mínimo adoita ser de curta duración. Non é así con esta "máquina de referencia" na propiedade inmobiliaria. Os defensores din:
- O destinatario está satisfeito de pagar a taxa por un negocio razonablemente seguro para o que non ten que comercializar nin gastar recursos.
- O remitente ofrece un servizo de valor para o REALTOR receptor® e debe ser recompensado.
- Non dispares o mensaxeiro, pero recientemente vin este nun grupo de discusión: "O cliente do consumidor non paga por iso e está recibindo un servizo".
Non hai argumento, engade algún valor polo proceso de referencia. Algúns incluso seguen con cheques no cliente para asegurarse de que se manexan ben. Pero hai quen tamén din:
- Algúns clientes referidos terminan co axente menos experimentado na casa.
- Ningunha cantidade de seguimento pode xerar o valor real suficiente para xustificar a compensación en moitos casos.
- O consumidor non paga por iso, xa que a comisión está no prezo.
- Algúns axentes / corredores que reciben foron coñecidos por ofrecer un nivel de servizo con desconto a este cliente de referencia de comisións con desconto.
A imaxe dos nosos axentes e corredores da industria só pode mellorarse cando nos percibimos como un servizo valioso para unha compensación razoable.
Aínda que os correctores de inmobles seguen o Código de Ética, non significa necesariamente que o cliente obteña un servizo completo cando as referencias estean implicadas. A práctica de referencia só introduce un intermediario no proceso e o pagamento recibido é moi desproporcionado ao valor agregado.