Anos atrás, o mantra era que cada profesional inmobiliario necesitaba un sitio web. Na súa maior parte, a gran maioría deles teñen un hoxe. A calidade destes sitios varía considerablemente, tanto desde o punto de vista do consumidor como a capacidade do sitio para xerar negocios. Aínda lerá moitos comentarios de axentes inmobiliarios que consideran que os seus sitios web son un mal necesario e non unha fonte de cantidade significativa de negocios.
Moitos axentes gastan moito tempo en sitios de redes sociais, como Facebook, Twitter, Google+, Instagram e Pinterest. Isto é xenial, pero as posibilidades son que estas son actividades manexadas como dous enfoques de marketing distintos. En cambio, o sitio web e os sitios sociais deben traballar xuntos para xerar negocios.
Eles teñen diferentes contribucións ao éxito de mercadotecnia
Empecemos por falar sobre o teu sitio web, xa que é onde podes xerar perspectivas cualificadas para traballar nunha futura transacción e comisión. O sitio web inmobiliario será unha ferramenta exitosa de xeración de leads se:
- Xerar contido de calidade de valor para os visitantes. Teña en conta que non dixemos de valor para os motores de busca. Isto débese a que, particularmente con Google, os algoritmos de buscadores e os procesadores de idiomas tornáronse moi bos para comprender o que está a falar sobre o seu contido e como os visitantes do seu sitio reaccionan a el se chegan a unha procura. Así, crea contido que responde a preguntas sobre o sector inmobiliario, a súa área de mercado e o proceso de transacción. Isto é o que os seus visitantes buscarán cando chegan, así que asegúrese de que estea alí e útil con respostas ás súas preguntas.
- Proporcione contido útil, pero manteña algún detalle. A xente espera moito contido totalmente gratuíto que sexa relevante para a procura que os leva a un sitio web inmobiliario; así que proporcione só iso. Non obstante, tamén desexa crear algún contido "superior", información que vai máis alá dos artigos web do sitio web inmobiliario normal e proporciona máis detalles e exemplos. Como exemplo, tes un artigo sobre seguro de título no teu sitio, o que cobre, o que non. Crea un informe especial cunha carpeta de seguro de título real para mostrar o que o comprador eo vendedor poden esperar.
- Coloca as chamadas efectivas de acción en todo o sitio. Ofrece esta información de primeira calidade e informes especiais cos formularios do sitio web e chamadas á acción para que se poidan entregar inmediatamente por correo electrónico. Se fai isto e xera tráfico para o sitio, recibirá leads de calidade a partir destes envíos de formularios.
Os sitios sociais son extensións de marketing de sitios web
Vimos primeiro os requisitos do sitio web porque aquí é onde quere dirixir a xente das túas publicacións sociais. Os sitios sociais non son o lugar para artigos longos ou informes detallados. Twitter é o exemplo perfecto do aspecto "titular" da publicación de redes sociais. Ten un espazo limitado e un número de palabras / caracteres para dicir algo e ten que dicilo ben.
Utiliza Facebook, Twitter, Google+ e outros sitios sociais como pequenos comunicados de prensa. Ir a calquera dos sitios de prensa en liña como PRWeb.com, ereleases.com, pressrelease.com ou newswire.com e atoparás que as súas instrucións para un comunicado de prensa eficaz resaltarán a importancia do título. É o titular que debe chamar a atención das persoas e seducila para ler o lanzamento. Debe asumir o seu interese, responder unha pregunta ou facer unha pregunta que desexen responder.
A túa estratexia para atraer o interese nos sitios sociais e dirixir os lectores alí no lugar indicado para obter respostas no teu sitio web será escribir títulos de publicación ou Tweets que sexan titulares excelentes. Existe un sitio web que pode axudarche con isto, xa que este sitio verifica os títulos pola súa calidade como titulares. É o Headline Analyzer do sitio web do Advanced Marketing Institute, e o sitio di isto sobre a ferramenta:
"Esta ferramenta gratuíta analizará o título para determinar a puntuación de Emocional Marketing Value (EMV). Como sabes, chegar aos teus clientes de forma profunda e emocional é unha clave para a redacción exitosa e o título é, sen dúbida, a peza máis importante de copiar usa para chegar aos clientes potenciais ".
Proba varias versións do teu título nesta ferramenta para intentar obter unha puntuación superior a 30 como mínimo.
Se pode chegar a 40 ou superior, é un profesional. Mellor que iso, xerará tráfico para o seu sitio.