Ademais do convenio de franquía que cada franqueado asina, un creador de unidades múltiples ingresa nun acordo de desenvolvemento de varias unidades co franqueador que lles dá dereito e a obrigación de desenvolver:
- Un conxunto de franquías; durante
- Un período determinado de tempo; en
- Área de mercado definida.
Por exemplo, un desenvolvemento de varias unidades pode acordar abrir 5 lugares nos próximos tres anos no condado de Dade, Florida. Para obter eses dereitos, o franqueado multiposto adoita aboar unha taxa de desenvolvemento que xeralmente non é reembolsable e aplícase a miúdo á tarifa de franquía da unidade, debido a que o contrato de franquía de cada lugar está asinado.
Supoña que a franquía inicial dun franqueador é de $ 30,000 e esixe un depósito de 15.000 dólares por cada franquía adicional que o franquiciado multi-unidade acepta abrir. Ademais, supoña que o franqueado multi-unidade acepta abrir 5 lugares. Ao rexistrar o acordo de desenvolvemento de unidade múltiple, o desarrollador multi-unidade xeralmente tamén asinará o seu primeiro contrato de franquía e pagará ao franqueador 90.000 dólares.
Cuota inicial de franquía: $ 30,000.00
Taxa de desenvolvemento (ou Depósito) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
Pago total de $ 90,000.00
Como se asina cada un dos acordos de franquía adicional, o desarrollador multi-unidade pagará ao franqueador $ 15,000.00.
Cuota de franquía inicial $ 30,000.00
Menos: parte pro-rata da taxa de desenvolvemento de $ 15,000.00
Pago total de $ 15,000.00
As vantaxes do desenvolvemento multi-unidade
Hai vantaxes significativas para os franqueados e franqueados cando entran nun acordo de desenvolvemento de varias unidades. Aínda así, ofrecendo exclusivamente un desenvolvemento multi-unidade e non ofrecendo tamén oportunidades de unidade única raramente é o camiño correcto para os franqueadores. Algunhas das vantaxes do desenvolvemento multi-unidade son:
- Os desenvolventes de unidades múltiples beneficianse por bloquearse nunha área de mercado que normalmente lles proporciona o dereito de ser franquicia exclusiva durante o prazo do acordo de desenvolvemento. Unha vez que o desarrollador multi-unidade desenvolveu todas as franquías que acordaron desenvolverse no acordo ou cando expira o prazo do acordo de desenvolvemento, en xeral a exclusividade do mercado volve aos termos incluídos en cada acordo de franquía individual.
- O desenvolvedor de unidades múltiples tamén xeralmente non paga a mesma tarifa de franquía inicial como o franqueado dunha unidade única. No exemplo anterior, demostrouse que a mesma tarifa de franqueado se paga por cada lugar, pero no mundo real, mentres que o desarrollador pagaría a mesma taxa inicial pola súa primeira ubicación, en liñas, a tarifa de franquía para as localizacións posteriores reduciríase . Por exemplo, a tarifa inicial das franquías 2 a 5 pode reducirse a 25.000 dólares e os lugares por riba de 5 poderíanse reducir de novo a $ 20,000.00. Nalgúns acordos de desenvolvemento, suxeitos á aprobación do franqueador, o desenvolvedor pode estar autorizado a abrir franquicias adicionais durante o prazo, despois de cumprir as súas obrigacións de desenvolvemento iniciais ata unha menor taxa inicial de franquía.
- Un beneficio adicional que algúns franqueadores proporcionan aos desenvolvedores de varias unidades poden incluír unha reducción de regalías unha vez que un desarrollador abriu un determinado número de ubicacións. Esta baixada das taxas ten sentido porque o custo de soportar un franqueado multipital é xeralmente máis baixo por porcentaxe, o desarrollador multi-unidade ten unha estrutura de custos diferente á franquicia dunha unidade única e, polo xeral, teñen un back-up infraestrutura de casa que o franqueador pode aproveitar para reducir os seus custos de apoio. Isto inclúe proporcionar ao desarrollador multi-unidade soporte, adestramento e ferramentas de forma diferente á proporcionada aos franqueados dunha soa unidade deseñados para a súa estrutura organizativa diferente.
Para os franqueadores, son capaces de ter un mellor manexo no desenvolvemento do mercado debido ás obrigacións contractuais do desarrollador multi-unidade.
Isto permítelles mellorar o soporte do mercado, a publicidade, a cadea de subministración, etc. Ademais, os desenvolvedores multi-unidade son xeralmente máis sofisticados e mellor financiados que os operadores dunha unidade, o que permite ás franquiciadoras oportunidades non tan facilmente dispoñibles de franqueados dunha soa unidade. É por esta razón que hoxe máis do 50% das ubicacións franqueadas son propiedade de franqueados que posúen máis dun lugar.
Por suposto, o maior risco para que un franqueador entrase en acordos de desenvolvemento de unidades múltiples é a selección do desenvolvedor incorrecto. Ademais de sacar un mercado da táboa por un período de tempo para outro desenvolvemento, eo risco de que o desarrollador non cumpra a súa liña de desenvolvemento, ten problemas adicionais se o desarrollador non opera as súas múltiples localizacións aos estándares da marca. Co protocolo de veto actual, este risco é pequeno e manexable; Ademais, os acordos de desenvolvemento debidamente construídos inclúen datas específicas para o desenvolvemento de cada unidade e as disposicións por defecto cruzadas destinadas a protexer o franqueador.
Clases de desenvolvedores de unidades múltiples
Un erro que adoitan facer os franquiciadores na comercialización da súa oportunidade de franquía é supoñer que a súa oferta estará activa tanto para franqueados dunha soa unidade coma para desenvolvedores multi-unidade . Se modifican a súa oferta, generalmente só se reduce a taxa de franquía inicial.
Outro erro é que asumen que todas as clases de franqueados multi-unidade están mirando a súa oportunidade polo mesmo motivo. As propias ofertas de franquía de varias unidades están deseñadas dun xeito atractivo para os desenvolvedores de varias unidades en xeral e tamén entenden que os franqueados estratéxicos, os franqueados de private equity e os franqueados que simplemente buscan operar múltiples ubicacións son diferentes e teñen diferentes necesidades e razóns. por considerar ingresar na relación. A oferta e a comercialización da oferta, polo tanto, deben ser desenvolvidos intelixentemente para dar a oportunidade de ser atractivo para cada clase de desarrollador multi-unidade.